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致跨境电商新卖家 - 你的亚马逊账号该如何布局？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
8710
2018-12-05 18:07
2018-12-05 18:07
8710大家下午好，每天跟很多粉丝互动聊天；
发现很多跨境电商卖家都是刚刚起步；
公司少的只有一个人
多的话，也就2-4人的小团队；
都属于创业型的公司；
如果你是创业型公司；
你想要在跨境电商道路中少走弯路；
就必须要有正确的前瞻性规划；
这几大核心问题你不得不去思考?
是走垂直市场还是国际品牌之路;
如果是做垂直化的路线，那么刚开始你就得找好产品线
这里重点是产品线，不是一个个的产品；
意思就是你的产品必须是一系列相同品类的；
而不是今天背包，明天水杯，后天又是手机壳；
如果你想打造国际品牌；
那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案；
对应国家注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。
这其中大概需要一年的时间下来；
所以不必着急
2.自己打包发货还是FBA，或者第三方海外仓；
自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多；
而FBA产品质量要严格把控；
头程物流也是痛点容易延迟出错；
选择也有强迫症；
尤其是各种广告满地飞的局面；
亚马逊的FBA配送费，但是流量高出单快省心省力。
缺点是：门槛较高，需要采购一批货物；
然后自己承担空运的费用
但是话说回来，生意不就是如此吗？
高风险才能成就高利润
海外仓则可实现本土发货；
FBA快速调拨等，解决FBA断货的困扰。
3.精细化打造产品还是铺货测试产品？
为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU；
众所周知亚马逊注重以客户为中心；
即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来；
能第一时间被展现的都是流量导向所致。
亚马逊飞轮理论；
优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量；
铺货的话，也不能像几年前一样几千上万的大量铺货
只能是在自己 现有的几种产品中去做测试；
看看哪个产品的市场数据表现更好；
任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能；
尤其是亚马逊严苛政策：你信不信我把你账号给关了
所以同一个市场允许有1个账号备用。
4.用80%的时间来打造爆款；
从选品就开始精细化；
然后是上架，物流，售后，不断优化。
20%加入有价值的长尾产品，平台爆款，应季产品等。
爆款是需要时间验证的；
可能一个月也可能两个月；
前期至少需要获取10个review后再去做推广；
然后不断引流，流量进来才有更多转化。
所以，你的时间是不够用的；
必须拿出80%的时间来打造爆款产品
销售额=流量*转化率*客单价。
5.发货方式的合理规划；
首先会面临的就是渠道选择空加派，快递，专线，还是海运。
不用的渠道对应时效不一样；
也会决定你的到货时间及打法；
然后就是发货数量的确定；
大部分人对于发货数量没有概念；
这里建议你必须依据“销量”还有补货周期
补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。
这个部分，老卖家应该深有体会；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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