Item 1 of 1

2019年越南电商：四雄争霸，军队电商入局

跨境电商海贸会

海贸会-中国最大的跨境电商社群，升级跨境电商创业者的认知，对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接／互助联盟，推动中国品牌出海，整合跨境电子商务全产业链，为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。

7363

2019-12-26 20:49

7363

跨境电商海贸会

2019年越南电商：

四雄争霸，军队电商入局

越南工贸部电商和数字经济局曾表示，越南被认为是世界上电商增长最快的国家之一，其增长速度为25％~30％/年。专家们还认定，电商行业的强劲增长将为越南数字经济发展提供重要支撑。

电商快速增长的潜力也导致了激烈的竞争。2019年，传统四大电商网站继续主演四雄争霸的局面，有人欢喜有人愁。随着Vuivui，Adayroi等退出战局，电商的竞争日趋激烈和热闹。

越是热闹，越是有更多的飞蛾扑火。军队通信巨头Vietel，越捷航空等宣布将进入电商。越南电商从此，自五彩缤纷进入白热化。

越南电商市场规模达100亿美元

依托越南稳定的经济发展大背景，越南电商继续保持平稳高速增长。自2016年以来，越南电商进入新的发展阶段，按照每年30%左右的速度在增长。据越南电商协会预测，2019年越南电商将继续保持30%的增长速度，电商市场规模达100亿美元。

根据谷歌和淡马锡（Temasek）数据，预计2020年达到130亿美元，2025年达到330亿美元，仅次于印尼和泰国，位列第三。

最近，Facebook和贝恩管理咨询公司进行了一项关于东南亚的研究指出，东南亚的线上消费者数量增加了2.8倍，从2015年的9000万增加到2018年的2.5亿。到2025年，预计线上消费人群的数量将达到3.1亿。

到2025年，线上消费的增长将比线上客户数量的增长快三倍，其中服装和个人护理方面的消费将引领所有产品的线上消费。

电商推动物流和快递行业发展

订单履行服务和电子钱包与线上购物有着密切的关系。随着电商的高速发展，特别是在2018和2019年，物流服务，最后一英里配送和订单履约等同步得到强劲发展，尤其是投资资金的强劲增长，先进技术的应用，以及诸多服务商之间激烈的竞争。

根据越南电商协会的一项调查，越南邮政公司（Vietnam Post）是占据快递市场份额最大的送货服务公司，达到61％的线上卖家选择该公司的快递服务；其次是越南军邮（Viettel Post），占25％；EMS、“快速交货”和“省钱交货”的对应市场份额分别是5％，1％和1％。其他快递服务占13％。

河内和胡志明市是快递物流服务最集中和发达的地区。越南邮政（Vietnam Post）和越南军邮（Viettel Post）仍然是最受欢迎的递送公司，但他们面对越来越多的竞争，市场份额不断被其它的服务商蚕食，差距也在不断缩小。

调查显示，2018年与2017年相比，快递公司的平均增长率为70％，增长最低的企业，增长也有30％。增长超过100%的物流企业就有3家。

电商平台四雄争霸，有人离开，有新军加入。

四雄争霸

Lazada，Tiki，Sendo和Shopee是越南四大电商平台，谁也大不过谁，谁也小不过谁，呈现出四雄争霸的局面。

Tiki

2018年初，中国京东集团继在2017年投资4400万美元之后，继续向Tiki注入资金。2018年9月，Tiki又从越南游戏公司巨头VNG获得了1220亿越南盾的资金。

据Dealerstreet Asia报道，2019年3月，Tiki从新加坡的Northstar Group投资基金开始了新一轮价值7500万美元的融资。仅仅三个月后，Tiki从一众韩国投资公司如Korea Investment Partners，STIC Investments和Sparklabs Ventures等筹集了1亿美元。

Shopee

仅在去年的前六个月，Shopee越南就从其母公司新加坡的SEA公司获得了1.2万亿越南盾的增资。

Lazada

为了面对竞争，2018年3月，阿里巴巴集团决定向Lazada再注资20亿美元，以提高其竞争力。

Sendo

在烧钱方面，Sendo并不逊色于竞争对手。2018年，电商平台Sendo融得资金5100万美元，到2019年11月，Sendo确认完成高达6100万美元的C轮融资。参与此轮融资的两名投资者是印尼的EV Growth和泰国的Kasibornbank。此前对Sendo抛出资金橄榄枝的，就不乏盛名的公司，如亚洲软银创投，SBI集团，Daiwa PI Partners等。

不断涌入的资本，好像有一直花不完的钱。越南四大电商平台，继续开始烧钱竞赛。数据显示，如果在2015-2016年间，Lazada每年损失约1万亿越南盾，这在业界是惊人的天文数字，那么到如今，Lazada和Shopee这一对彼此不对付的对手，各自都把损失提高到每年2万亿越南盾，也不是什么稀奇古怪的事情。

在2016年，Shopee，Lazada，Tiki和Sendo这四大电商平台的亏损仅为1.7万亿越南盾，到2017年则翻了一番，达到3.4万亿越南盾，2018年继续增长了一半，达到5.1万亿越南盾。

烧钱主要在各种促销和推广，以及网站和APP端的购物体验升级等方面，换来的是平台的访问量。

今年第三季度，Sendo平均每月有3090万次访问，比第二季度增长10%，与去年同期相比增长50%。这是过去3个月以来，越南四大电商当中唯一逆势增长的电商平台。其余三大电商平台Shopee，Tiki和Lazada均显颓势。

Shopee尽管仍霸占电商市场首位，但第三季度平均每月的访问量从第二季度的3860万次跌落至3460万次。

Tiki的访问量也不容乐观，从3370万次降至2710万次，迫不得已将第二季度的亚军位置，拱手让给后来居上的Sendo。

Lazada的访问量继续跑下坡，相比第二季度出现了14%的降幅，第三季度每个月只有区区的2440万次访问，刚好保住第四名的位置。去年的这个时候，阿里巴巴的“儿子”仍以3020万次的访问量排名第二，如今，只能跟在第三名后面陪跑。

从移动应用下载量来看，Shopee是越南电商类APP第三季度下载量最大的应用。其后按照排名依次是Sendo,Tiki，Lazada。这与网站访问量的排名一致。

Shopee同时也是应用使用人数最多及市场占有率最高的电商平台。在这方面，Lazada略有优势，排在第二名，Tiki和Sendo位列三四位。

iPrice评估表示，尽管持续不断的网站访问量下降，但应用程序仍具有稳定的用户数量，这一结果表明，Lazada的策略是将全部力量集中在移动平台上。同时，根据iPrice的统计，Sendo积极发展的趋势表明，其积极在全国范围的所有地区，而不仅仅是大城市，以发展二三线城市客户为中心策略。

专家们认定，四大电商平台在网站和移动应用程序上的排名互有输赢，表明在吸引用户的竞赛中，目前仍没有决出绝对的胜负手。

出局者

Vuivui.com

从2018年12月底开始，越南手机零售商——“移动手机世界”（Thế giới Di Động）旗下的Vui Vui.com电商网站在运营2年后宣布关闭。彼时，很多人都有深刻的印象：该电商网站在发布之时，Vuivui的创始人曾经豪言壮语声称平台至少在推出后迎来4-5年的强劲增长，预估在2020年达到行业顶峰。如今，事与愿违，灰溜溜的关门大吉。哦，不对，是大悲。

Robins.vn

今年3月份，Robins.vn突然关闭，令许多网购爱好者感到惊讶。2017年，在与Zalora合并后，Robins.vn正式宣布发布电商平台，这个由泰国中央集团（Central Group）控股的电商平台，主要销售服装，鞋子，装饰品和美容产品。目前，已经失败出局。

adayroi.com

12月17日，越南温纳集团宣布完全退出零售行业。因此，其旗下的电商网站adayroi.com和adayroi 的移动端APP都即将暂停服务。

温纳集团作为越南地产巨头，烧钱搞汽车，搞手机，搞航空，貌似不缺钱搞电商。

据悉，温纳集团宣布推出电商，旨在重组资源，集中进击工业领域（汽车和手机制造）和科技领域。

因而，不差钱的温纳，也在运营了四年半的电商之后宣布退出电商的红海。

新军加入

有人走，就有人来。一些电商网站关闭，一些平台关门，又有一些新的生力军加入到电商的竞争中来。

Voso.vn

当维特尔（Viettel）在今年7月，悄无声息地推出MyGo乘车应用程序和Voso.vn电商平台时，电商从业者纷纷对其巨大的勇气表示赞赏。好处在于，维特尔有军方和国防部的背景来背书，而且其旗下的物流公司占据快递市场老二的位置，结合电商网站有着较好的优势。Viettel Post的代表说，Voso.vn是其公司旗下参与电商市场的首个平台，目标是成为越南最大的电商平台，但不是为了挤掉或取代Shopee，Lazada，Tiki或Sendo等知名品牌。

越捷航空的电商平台？

同样在今年7月，日本《日经》报纸报道说，越捷航空希望建立一个电商平台，不仅是销售机票，而且可以满足客户的任何需求的电商平台。所有合作伙伴和供应商都参与其中，以向亿万越南和全球用户销售产品。越捷航空副总裁Nguyen Thi Thuy Binh女士说，该平台包括金融，保险，银行以及酒店和消费品……合作伙伴可以使用区块链技术共享便捷的交易和服务。

有趣的是，今年12月，在胡志明市举行的越南创业计划论坛上，诸多企业老板和创业者认为：现在步入电商领域的决定，还是应该谨慎，因为太晚了。

| E N D |

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

云途物流

为全球跨境电商企业提供优质的全球小包裹直发服务

立昂物流

专注澳洲亚马逊头程，1000+澳洲跨境卖家首选

平安亚马逊商业综合保险

亚马逊平台

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

云途物流

为全球跨境电商企业提供优质的全球小包裹直发服务

立昂物流

专注澳洲亚马逊头程，1000+澳洲跨境卖家首选

平安亚马逊商业综合保险

亚马逊平台

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

最新热门报告作者标签

美国宠物经济崛起：2024年消费趋势与市场机会分析

AMZ123获悉，日前，哈里斯民意调查（Harris Poll）的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势，标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据，从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化，揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式，收集了来自2125名美国成年人的数据，涵盖了不同年龄段的群体，包括321名Z世代（18-27岁）、662名千禧一代（

旺季来袭vs新规出炉，亚马逊卖家都看过来！

在黑五大促进行的同时，亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日，亚马逊发布了2025年的新政：亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠，以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出，可真是让人大跌眼镜，毕竟往年这时候，亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准，今年怎么不按套路出牌了？小编看了一下，2025年亚马

如何快速判断关键词与产品的相关性？

在亚马逊运营中，选对关键词能让你的产品精准触达目标客户，提高流量转化率。那么，如何快速判断关键词与产品的相关性？以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念：相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的，主要考量在最近一个月中，某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关

黑五一夜排名飙升237倍！这些产品大促首日爆单

亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日，堪称史上最长“黑五”！这次黑五大促，亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货，表示此次黑五优惠众多，Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务！黑五流量威力非常疯狂，有的单品实现了一夜冲上榜首。例如，有酵母产品套装，排名从类目6万开外直接来到前30，排名涨了超过200倍！那么，今年黑五有哪些单品实现

美国假日季购物新趋势：午夜消费热潮与自赠礼物兴起

AMZ123获悉，11月21日，据外媒报道，Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势，午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示，40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费，尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中，25-34岁人群表现最为突出，48%的消费者会在午夜购物，成为夜间消费的主力军。同时，为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现，40%的消

24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元，同比下降10%

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，普华永道年度研究显示，2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元，较2023年下降10%。尽管如此，购物意愿达到了新高，80%的消费者计划参与促销活动，较去年同比增长9%。据了解，通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算，但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示，大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”，这一标准较2023年的4

揭秘！服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法

作为一名亚马逊卖家，你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下，降低销售佣金？首先，你得了解亚马逊的类目分类逻辑，类目大致分为两种：一种是前台显示的榜单类目，另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类，比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”，这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品，亚马逊收取的佣金

多个中国大卖在东南亚电商中爆发，如何抓住千亿增长机遇？

随着全球化经济不断深入，东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示，2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%，预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略，迅速打开东南亚市场的大门，为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚：跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口，其中35岁以下的年轻人占比高达70

“黑五”首轮战报：有欧洲卖家销量翻倍，美站订单增长略显颓势？

暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7：00在欧洲开跑。幸运的你，是否在黑五第一天爆单了？就让我先来分享战绩帖，大家冲冲冲！！！「精彩回帖」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工，专注欧洲人工搬运，FPS爱好者，不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多，欧洲今年多事之秋啊，希望欧洲的同学今年能一切顺利，第一次在知无不言晒单。匿名用户涨

黑五一夜排名飙升237倍！这些产品大促首日爆单

美国宠物经济崛起：2024年消费趋势与市场机会分析

10款亚马逊热销产品推荐，季节和节假日等因素带动销量上升

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 吊坠项链预计销售额：894,335美元/月卖家数量：6星级评分：4.6图源：亚马逊这款项链拥有亚马逊热销徽章，并获得了超过 16,000 条好评。该项链配有安全扣环和防水功能，包装为优雅的盒子和礼物袋，使其成为理想的礼物选择。2. 羊毛帽预计销售额：15,242美元/月卖家数量：3星级

黑五网一首日10倍增长，剩余时间爆单全攻略

Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好，我是江小鱼！亚马逊黑五网一大促已经开始了，今天你爆单了吗？我晒几个黑五网一的单量数据：欧洲站一个链接平时40单左右，限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单，近10倍的量。英国站点平时有40单左右，LD当天通宵加库存单量是平时8倍多，秒杀跑了有300多单。以上是欧洲站的部分店铺LD情况；美国站的LD不在黑五网一当天不建议报，因为费用500美金，而且效果跟

年底黑五大促，亚马逊丢失的排名回来了!(附方法)

最近，亚马逊卖家圈子可谓是波涛汹涌。关键词排名“凭空消失”，销量断崖式下跌，广告费“烧”得心痛却毫无起色。到底是算法调整还是流量倾斜？别急，今天就来拆解背后原因，并在文末奉上成功率超高的恢复关键词自然排名消失的解决方法。助你在黑五大促中逆风翻盘！黑五当前，卖家圈的“玄学”事件关键词消失，销量下滑，广告费“白烧”从10月中下旬开始，不少卖家反馈：辛苦优化到首页的核心关键词排名莫名暴跌，甚至完全消失。

旺季来袭vs新规出炉，亚马逊卖家都看过来！

揭秘！服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。