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大卖“护身符”?亚马逊封店潮下,独立站数量猛涨,中国卖家已达20万!

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2021-07-22 20:25
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跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。外贸领域的三个新动向已经成为业界共识,独立站发展迅猛,正是其中之一。

我国独立站数量已达20万个


入局卖家持续增加,独立站的高速发展引起了关注。

随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大,为了提升独立性和话语权,独立站也就是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站,逐渐受到了行业青睐。据测算,我国独立站的数量已经达到了20万个左右。

麦肯锡数据预测,未来5年,全球零售电子商务销售复合年增长率将超过8.1%,个别地区甚至超过20%,电子商务超级周期已经到来,其中独立站市场份额达40%。

此前,在国务院政策例行吹风会上,商务部对外贸易司司长李兴乾表示,将独立站视为外贸新业态模式下的新趋势新动向之一。

那么,对比第三方平台,独立站有哪些优势?他根据企业的反馈总结如下:

1.独立站的运维成本可降低30%左右。随着专业的建站平台不断涌现,搭建独立站的成本也就不断降低。

2.开展精准营销。可全面掌握流量数据,精准投放,推荐适合卖家的受众群体,可大幅提高购买率和复购率。

3.提升品牌价值。独立站可以灵活地采用广告联盟、搜索引擎优化、社交平台等多种方式引流,提升品牌的知名度。


再看吹风会上公布的另一组数据:跨境电商规模5年增长近10倍,市场采购贸易规模6年增长5倍。外贸综合服务企业超1500家,海外仓数量超1900个,加工贸易保税维修项目已建成约130个。

可见外贸整体发展迅速,尤其跨境电商势如破竹。

但其实有一个不可否认的现状是,我国许多跨境卖家依托于第三方平台,缺少话语权及独立性。相比之下,独立站的优势让不少卖家动心。

尤其是最近一系列“封号潮”、“关联潮”事件的冲击,有部分卖家也想尝试做独立站,
毕竟主动权掌握在自己手中,无需担心何时踩雷,店铺无缘无故被封。

独立站成“护身符”

大卖加大投入


循着大卖倒下的背影,有卖家痛定思痛:“亚马逊只是其中一个电商平台,还是要保持对不同平台的关注,多渠道开发,建立渠道分销。”对比平台上的雷雨大作,此刻的独立站更像是一个避风港。

独立站能救命,某大佬被平台抛弃了很多货物,临近破产边缘,靠独立站一朝翻身。”业内一位卖家说道。

独立站的价值毋庸置疑,而跨境大卖依赖第三方平台现象普遍,为了抵御风险、增加销售渠道和打造品牌,业界大卖如Anker、遨森、子不语、蓝弦、倍思、科沃斯等均有独立站,且营收增长十分乐观。

2018年,子不语建立自营网站,近三年内,自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿,占总收入的1.7%、7.7%、19.1%,销售GMV的复合年增长率高达680.0%。



6月底,亚马逊储能大卖华宝新能源IPO获受理。去年,华宝的美国和日本品牌官网开始自主接单,销售收入占主营业务收入比达7.53%,成为B2C业务中的新增长点。未来,华宝还计划全球化品牌官网布局。

中小卖布局独立站

第一个月做1万美元


今年以来,随着第三方平台竞争日益加剧,封号、价格站愈演愈烈,平台政策全面收紧。部分卖家意识到,完全依靠第三方平台是靠不住的,封号之后一切归零,自己的网站要尽早开干。很多的平台中小卖家开始考虑布局独立站。

在布局独立站的卖家中,一位卖家分享了自己的成绩:“今年5月份底开了独立站,第一个月差不多做了1万美金,没亏!”

对于不同卖家来讲,建立独立站的用途不同,有些人认为是退路,利用独立站清理第三方平台没有卖掉的库存。有人认为是新路,因为独立站能彻底摸清客户对产品的需求,又能测试复购周期,最适合打造私域流量,树立自己的品牌。 

布局独立站虽然有好处,但也有要解决的问题,比如代码技术问题,运营问题,推广和促销问题,货品采购时的质量和价格问题、物流配送问题等。

先思考各方面问题如何解决,再开始布局独立站,卖家们切忌盲目跟风。


END



综合来源:外跨境





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