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淘宝的九块九包邮“亏本营销”可不可以应用在亚马逊上？
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4951
2018-03-26 19:51
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4951在淘宝上，九块九包邮乃至一块九包邮的商品随处可见，销量过万者也是层出不穷。不光是手机壳、发卡等小物件，就连衣服、鞋包之类的商品也同样是以九块九包邮的价格在出售。这让人不禁产生疑惑，卖家究竟是怎么靠这种客单价比邮费还便宜的商品实现盈利的？
“伪亏本产品”的盈利套路
其实所谓的赚不赚钱跟客单价并无太大关联，主要还是得看货单价。如果一件衬衫进价是九块九，再卖九块九包邮当然不赚钱，但如果这件衬衫的进价只要三、四块钱呢？
以上图这件T恤衫为例，我们来算一笔账。在1688上搜索货源，可以找到众多同款，单价在4.5~6元之间。就按4.5一件来算，如果有合作的快递公司，快递费在3~4元一件左右，如果找小众一点的快递公司，这个价格还可以降到2~3元。客单价9.9元-货单价4.5元-快递费3元=2.4元，再扣除平台佣金，卖家最终至少能获利1.4元，乘以月销量1231，卖家可以从中获利1723.4元。
同样的商品放到亚马逊上销售，将人民币换成美元，再用售价减去货单价，利润的丰厚程度可想而知。
这样算下来，也就不存在亏本一说了。
对于一个新产品来说，不靠刷单就能达到月销量过千的成绩几乎是不太可能的。如果刷单的话，淘宝上刷一单之上要六七元，而亚马逊上刷单的价格更是高达45元一单。就算只刷一百单，也是一笔不小的开销。再加上淘宝和亚马逊都在严厉地打击刷单，封号行动一波接一波，一旦被检测到刷单，所做的努力全部都白白打了水漂。
相比刷单这种高成本高风险的操作，这种所谓的“亏本营销”自然要安全且廉价得多。虽然利润不大，但是对于一个新产品来说，有了订单，就会有评价，产品的排名自然也会随之提前，也不失为一个推广的好办法。
滞销产品及时止损
除了刚才所说的“伪亏本产品”之外，还有一些真正是在亏本甩卖的产品。
就拿上图这个手机壳来说，4.8元不仅包邮还送手机膜，按照刚才T恤衫的算法，这个手机壳不光毫无利润可言，至少还要亏两块钱。为什么卖家还愿意以这么低的价格出售呢？
原因很简单，像手机这种更新换代速度极快的产品，手机壳很快也会随之快速淘汰。所以，在打折促销的变体中，并没有出现iPhone8和iPhone X，只有5~7p。而买壳送膜的活动也只限iPhone5和iPhone6系列。
之所以卖家愿意设置如此大的折扣力度，目的还是为了清理库存。对于一些过时的滞销产品，如果不及时打折处理，最后只能变成无人问津的积压库存。那时，卖家亏损的就不止是这两块钱了。
在亚马逊也是一样，尤其是FBA卖家，如果不及时处理掉这些滞销产品，不仅要损失产品的货单价，还要面临高昂的仓储费。只有打折促销，甚至是亏本甩卖，才能及时止损。
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