2024年伊始!先呈祝福:蒸蒸日上,财源广进!
新的一年,新的起点,新的flag,非洲电商,会有无限可能?会成就非凡之旅吗?
今天,我们从“如何选品测品”这个新电商、老电商、持久电商都要永久面对的话题聊起,看看这些新视野,您打开了吗?
一、选品测品案例
1、先看一款商品,一款锅具, Kilimall 小伙伴在 Tiktok (海外版抖音)一经发布,就收获了约八万人的观看,和一千多人喜欢!
成套的组合,迎合了非洲消费者热衷于成套产品的消费心理,省事省心。颜色光亮多彩,匹配了非洲消费者的审美习惯……等等,这样的分析,是不是可以梳理很多?怎么上新,是不是更具象了?
果真如此,今年 Kilimall 黑五大促锅具销量的不俗表现恰好也验证了,该品类在非洲市场的想象空间,涨幅达50%以上。
2、再看这款台灯,在 Tiktok (海外版抖音)一经发布,就收获二万多观看,几百人的喜欢!它小巧便携,移动方便,适合于多场景使用,对于很多非洲家庭来说,实用价值很高,加之990ksh的心动价格,似乎有点突破非洲消费者的心理防线,也是不折不扣的选品佳品之一。
3、这款直播补光灯,在 Kilimall 的 Tiktok 里,吸引了约十万人观看,三千人点赞!它体积小巧,自带超亮补光灯,让直播轻松又高效!在非洲视频直播氛围日益盛行的今天,可谓备受瞩目,不是在流行之中,就是有流行之势 !Kilimall 今年的黑五大促中,直播类目商品表现耀眼,销售同比增长超360%,流量增长超280%,也印证了“Tiktok火爆的商品,电商销量也不错”这一点。
看完这些案例 ,关于短视频助力非洲电商选品,还有必要了解一下 Tiktok短视频平台,其实一句话也可以讲清楚,它就是国际版的抖音,或者说它是抖音的海外版。如同抖音在国内的受欢迎程度一样,在非洲,Tiktok 也是用户最受欢迎的APP之一,根据 DataSparkle 数据,截至 2023 年 11 月,非洲 TikTok 月活跃用户规模就已超过 2.14 亿,尤其年轻用户颇受欢迎,所以 TikTok 能成为了解客户需求、触达目标受众比较理想的平台。
二、Tiktok选品测品要点
那么,Tiktok选品测品要掌握哪些要点呢?
1、平台调性
TikTok的用户主要以年轻人为主,他们喜欢新奇创意、娱乐性强的内容。因此,在使用 TikTok 进行选品时,企业应当注重轻松幽默、有趣刺激的内容,符合平台氛围的同时,巧妙地展示产品的特色,激发用户的观看完播率和用户数据(如点赞、评论等)。
2、热门趋势
TikTok的“挑战”功能是一个极富创意的互动方式,通过观察和参与热门挑战,可以更好地理解用户喜好。关注与挑战相关的关键词,了解哪些商品与当前社交媒体、电商趋势相契合,从而找到有潜力的选品。
3、用户互动
与用户建立互动是 TikTok 平台成功的关键之一。通过回应评论、发布问卷调查等方式,了解用户对某类产品的需求、反馈和建议。积极参与用户互动,不仅提高品牌知名度,还能获取有价值的商品诉求和市场信息。
4、创意包装
TikTok的用户热衷于创意和新颖的内容,因此,在视频制作过程中要注重创意包装。例如,可以运用独特的拍摄手法、有趣的配乐、生动的演示,将商品呈现得更有吸引力。创造性地展示产品的用途、优势,引起用户的兴趣,从而了解、引导、培育用户,促选品或促引流。
三:Tiktok选品测品实操方略
在实际操作中,企业可以通过自运营 Tiktok 或与 Kilimall 合作两种方式来进行 短视频选品测品:
1、企业自运营 Tiktok 操作步骤指南:
(1)创建专业账号: 在 TikTok 上创建专业的企业账号,完善企业信息,建立品牌形象。
(2)了解平台规则: 熟悉 TikTok 的使用规则和推广政策,确保在平台上的运营合法合规。
(3)定位目标受众: 确定目标受众群体,了解其兴趣和喜好,为后续内容制作提供方向。
(4)挑选合适的挑战: 参与热门挑战,或者自己发起有创意性的挑战,与用户互动,提高品牌知名度。
(5)优质内容制作: 制作有趣、创新、具有分享价值的短视频,突出产品特色和使用场景,引起用户兴趣。
(6)定期更新: 保持账号的活跃度,定期发布新的内容,与用户保持互动,建立稳固的用户粘性。
2、与 Kilimall 合作 Tiktok 选品测品
Kilimall 作为非洲用户深受喜爱的电商平台,一直致力于为非洲消费者提供更优质的产品和服务,自然早已发现了 Tiktok 的价值和潜力,2021年以来,非洲营销团队的小伙伴一直持续(定期)更新着以 “Kilimall 商品为内容”的Tiktok视频,其官方认证的 Tiktok 账号也吸引着成千上万非洲电商标签的用户注意力,目前拥有粉丝26万+。
那么,如果您前期还不打算自运营 Tiktok 账号的话,可不可以把您商品的优质原创视频内容发给 Kilimall 平台,通过 Kilimall 的相关 Tiktok 账号帮您发布并获得市场反馈呢? 当然可以。只要能帮您的商品远销非洲有正面作用的,Kilimall 早已做好敝怀相迎的准备,就等您来了。具体可以联系客服、运营经理或您的招商经理对接。
快结语了,回看非洲,非洲有着丰富多样的民族民俗和文化属性,国别间存在着经济差异,其购物偏好、喜好和购买力都有一定差异,想要进军非洲市场,深刻理解当地市场环境是非常重要的。
今天我们分享的,通过短视频测品选品,这已不是全新的新渠道了,但仍然值得我们深度去挖掘,去钻研探讨出更多的视频平台中创新选品的小窍门,来形成自己独具慧眼的选品策略,以此延伸的,也可以尝试更多的社交媒体选品测品,为企业更广阔的业绩前景,加速进军非洲电商市场打好“兵马未动,策略先行”的成功前战。