万亿美元的3C出海赛道，该如何破圈？
近年来，国际局势日益多变，跨境商家都面临着更为复杂的外贸环境。有的品类遇行业寒冬，也有的行业趁着市场的东风在逆境中谋得发展。对于3C电子产品来说，出于居家办公及娱乐的需要，相关产品反而在全球范围内实现稳健增长。据Meta公布数据显示，2021年3C全球市场规模达到1.36万亿美元，占全球GDP比例逐年攀升。
在我国出海领域，3C产品也一直是热门赛道，产品出口额占我国总出口额的27%。热门也意味着赛道的拥挤，同业竞争激烈，产品同质化及市场容量都制约着跨境卖家的出海发展。“3C市场目前是怎样的”、“如何谋求新的利润增长点”等问题是跨境卖家都想知道的答案。 2020年全球3C市场中，份额占比较高的前三类产品分别是通讯、家居设备、计算机，其次才是可穿戴设备和相机产品。通讯、家居和计算机算是现在办公、娱乐的硬需求，市场占比大并不意外，只是市场趋近饱和，增量有限，而且入局门槛也比较高。家居产品中，电视、冰箱、小家电市场份额较高，我国在这方面有很多优质出海企业，比如海信、海尔、美的。相机类目的回暖，和近些年网红的兴起不无关系，小视频、直播带火了无人机、运动相机或其他性能更好的拍摄装置，为原本被手机打压的相机市场增添了发展动力。 值得注意的是，可穿戴设备类目市场份额占比近年来保持增长态势，2019年至2022年复合增长率预计可达44%，市场份额占比增长超2.63%。可穿戴设备中，智能耳机、智能手表是大头，占可穿戴设备整体份额的78%。“可穿戴”、“远程控制”、“智能”，是3C产品目前比较热门的关键词，而拍摄设备、智能娱乐设备、穿戴设备是十分具有发展潜力的细分类目。 欧美市场一直是3C产品主流市场且相对较为成熟的市场。以欧美主流平台亚马逊为例，全平台70%的电子产品消费来自北美，其次占比较高的为欧洲。美国市场中，手机、笔记本、耳机等消费电子产品的持有率趋于饱和，基本能达到75%以上，电视、微波炉、面包机等家用电器市场增量空间也比较有限，相对来说，在智能家居设备上还有一定增量空间，持有率最高的娱乐设备也只是70%，远低于 其他品类，是跨境卖家可以考虑发力的赛道。 在美国智能家居市场，男性用户要多于女性用户，且关注点有所不同。女性更关注家居安全，男性更关注节能、便利。在年龄上，千禧一代智能家居覆盖率更高。 英国作为欧洲最大的3C市场，2020年市场规模达275.1亿美元，3C市场发展率情况和美国类似。以东南亚为代表的新兴市场，与欧美数据表现就不尽相同，东南亚消费者更偏爱便携式电子产品。东南亚人口结构呈现年轻化趋势，对于新鲜事物接受程度较高，是比较好的电子产品及其配件的增量市场。 观赏与功能性兼备的可穿戴电子设备 可穿戴电子设备是近年来随着电子产品不断发展而开始流行的品类，Gartner的数据显示，2019 年— 2021 年，全球消费者在无线穿戴设备上的支出从 461 亿美元增长至 815 亿，并有望于2022 年突破 900 亿美元。2022年第一季度，全球可穿戴设备市场总出货量更是超过1亿部。 如今可穿戴电子设备市场的竞争已经十分激烈，极具代表性的产品便是智能手环和蓝牙耳机等设备。 想要在这一赛道上脱颖而出，做到产品的差异化和小众化十分重要。来自芬兰的科技公司Oura Health就以智能戒指在一众外观相似的智能手环中脱颖而出，不仅更加易于佩戴，还通过NTC温度传感器实现健康检测，并搭配相应的手机软件为用户提供健康建议。 相比于市面上功能十分相近的智能手环，Oura在产品形态与功能上进行差异化，在提高产品装饰性的同时，也利用过硬的技术为用户提供更优质的使用体验，在一众同类产品中杀出重围。 从Oura的例子中我们不难看出，产品外观的时尚度已然成为可穿戴电子设备用以竞争的卖点之一，越来越多的品牌开始在这方面发力，例如Apple将新推出的AirPods Max打造成时尚单品，对于潮流人士来说，这款产品的装饰功能远大于实用价值。 而向来以外观设计为卖点的Beats更是可穿戴电子设备的时尚先锋，最近与Kim Kardashian联名推出的蓝牙耳机，更是通过独特的配色将产品时尚感发挥到极致。 核心技术固然重要，但不可忽视的是随着消费群体的不断年轻化，用户对于产品的需求也有所转变，未来可穿戴设备的观赏价值或将大于功能价值。因此想要以可穿戴设备作为切入口挑战海外3C市场的卖家，可以考虑多多在设计上发力。 改善生活的智能家居 04 疫情期间世界各地的人们居家时间都变得更长，对于生活质量的要求自然也更高，因此智能家居产品在此期间便成为了发展迅猛的品类；而在后疫情时代，人们恢复了快节奏的生活方式，但对于智能家居的需求却延续了下来，扫地机器人等产品依旧备受消费者青睐。 Statistia的数据显示，全球智能家居市场正以14.69%的年均复合增长率增长，并将于2026年达到760亿美金。智能家居市场上备受欢迎的产品有扫地机器人、智能音响、智能冰箱等，而像华为、小米这样具有极大产业链优势的品牌也在海外市场大受欢迎。 对于智能家居产品来说，技术与使用感是最核心的竞争力。在未来，越来越多挤进这一赛道的品牌将不断革新智能家居技术，因而对于想要探索这一市场的商家来说，需要在产品研发上多花功夫。 需求巨大的电子设备配件 在3C市场一直维持着高需求的品类便是电子设备配件。如今市面上以智能手机为主的各类电子设备以极快的速度推陈出新，持续刺激消费者的购买需求，因此对于电子设备配件的需求也只增不减。 对于快充电源、无线充电器这类对技术有所要求的配件来说，品牌自身的研发能力和对产品质量的把控至关重要。例如像Anker就凭借过硬的产品研发能力，以快充电源等手机配件在海外成为该行业出海品牌的代表。 与此同时，像手机保护壳、智能手表表带这样兼具装饰性与功能性的产品也十分具有潜力。同时这类产品也非常适合通过发展按需定制服务来扩大利润，例如小编先前为大家介绍过的CASETiFY，就凭借中高端定位的手机壳实现了1.2亿美金的年销售额。年销售额1.2亿美金的出海手机壳，凭什么越卖越好？ 在电子设备配件领域，不同的产品需要侧重的方向也有所不同：对于手机壳这类产品来说，设计的差异化与个性化，是产品最大的竞争力，也是该品类将来的发展趋势；而像数据线、保护膜这类损耗较大的产品，质量与性价比则是第一位。 找准品类和产品发力点是基础，营销对于3C产品来说也非常重要。3C产品的消费者通常都是社交媒体用户，87%的消费者认为社交媒体影响着他们对于电子产品的购买决策，因此布局社媒矩阵对于3C出海品牌来说是不可忽略的。 头部网红带动品牌声量 对于想要塑造品牌形象、在短期内提高品牌知名度和影响力的3C品牌来说，头部科技网红无疑是最合适的合作人选。 SocialBook曾帮助国内某科技品牌与拥有1600万YouTube粉丝的头部科技博主Marques Brownlee达成合作，宣传该品牌的智能投影仪。该产品本身就非常具有科技感和未来感，加上Marques的专业讲解与流量加持，引发了观众间的热烈讨论。 尽管在全长11分钟的视频中这款产品只出现了3分钟，但评论区的讨论几乎全部围绕这款智能投影仪，这次合作也成功使这款产品在全平台卖到断货。 由此可见，与头部网红合作，对于品牌影响力的提高和销量的转化都大有益处，是一笔高回报的投资。 知名的3C领域出海品牌Anker同样懂得在头部网红身上下功夫，赞助了今年9月份Marques Brownlee的iPhone14测评视频。Marques在是视频中简单介绍和展示了Anker充电器，并提及产品能够提升iPhone14的使用体验，是一波十分巧妙且合理的植入。 除此之外，Anker还曾与拥有1820万粉丝的科技测评博主Unbox Therapy合作开箱测评视频。开箱视频向来有着极佳的种草效果，加之Unbox Therapy作为在科技领域走红多年的KOL，拥有极大的粉丝群体并掌握着一定话语权，因而这支视频也有着极佳的反馈。 头部科技博主专注于科技领域，能够结合使用场景反馈给观众真实的使用体验和专业的性能评估，对于消费者的购买决策起着十分重要的推动作用。 加之他们自带粉丝基础，在内容曝光率方面有着妥妥的保障，对于产品本身具有竞争力的品牌方来讲，是一笔稳赚不赔的买卖。当然，头部网红效果虽好，但并非3C品牌方唯一的选择，一些性价比极高的中小网红也能够一定程度上带动品牌的影响力与销量。 对于打算挑战海外市场的3C品牌而言，找准产品的切入点是重中之重。同时巨大的市场潜力也意味着激烈的竞争，因此在布局社媒矩阵便显得格外重要，无论是网红营销还是品牌官方账号的运营，都需多多发力，才能突出重围。 无论是网红营销还是社媒运营，拥有丰富海外营销经验和网红资源的Mediamz都能够为您提供最专业的服务！
目前，3C出海在产品细分市场发展趋势、区域偏好上都存在差异。
另外，除了不同产品的3C市场份额存在差异，对跨境卖家来说，还需关注各个市场之间的异同。
