当今主流市场的跨境出口平台中亚马逊风头出尽，老牌的平台疲态尽显，成熟市场中线下也被新兴的线上打的满地找牙，一再收缩自己的领地。
这个新平台说：改变了亚马逊买家的购物选择……
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2017-07-31 08:22
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新平台的机遇有哪些？不断有卖家咨询新平台的机遇问题，今天小编就带你了解一下美国本土电商平台OpenSky。
小编根据7月21日“沃付全球洞悉本土”World First 2017跨境电商峰会OpenSky平台发展总监Rich Bloom的发言整理而成。
这是一家有阿里巴巴2015年战略投资的美国本土跨境电商平台，它为卖家提供现代化全球服务的贸易平台。提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广。帮助100K+商户利用互联网的力量，每年销售超过5B美元的商品。
目前，OpenSky平台拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。
不同于亚马逊和eBay，OpenSky主要关注的产品包括服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，面对的卖家为中小型企业，消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性，客单价在35-55美金，定价较高。
OpenSky平台发展总监Rich Bloom讲到：我们很优秀很有趣，我们的出现已经使越来越多的买家转移到我们平台，要知道他们之前购物都是去亚马逊的……
他还给大家分享了一个义乌卖包包的卖家故事，借助平台网红推广加上平台初创尚在红利期使得这个义乌包包卖家短时间内销量大增。
平台专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配。
从OpenSky给到的招商PPT可以看出，因采用的是智能推荐模式，智能推荐代替了一部分买家的自主筛选因此OpenSky、包括Wish更加适合自有品牌、新兴品牌甚至无品牌卖家的入驻，这也就解释了目前Wish尚无走品牌路线打算的原因，同时因为智能推荐的参与也使这个购物过程也更加有趣可持续。
作为首次来华招商，OpenSky平台暂未对所有卖家直接开放，目前还属于邀请制，卖家可通过ESG集团来申报，但也需要ESG来审核。对于想要入驻OpenSky平台的中国卖家，至少拥有50个不同的品质有保证的SKU；物流方面，用户从下单到收到产品需要在10个工作日完成；关于退货问题，卖家需要在美国本地有退货地址。
同时与任何新生事物一样，OpenSky入驻面临物流、入驻审核、产品编辑上架不便、语言问题、本土化招商问题的限制，卖家入驻要有充分考虑，亿恩不做背书。
申报表格如下：
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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