亚马逊新品这样定价最合理！
专注品牌出海，更专注亚马逊一站式精细化运营服务，为品牌出海保驾护航！
1210
2022-06-24 19:28
2022-06-24 19:28
1210产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定得高了，肯定没人买，定得低了，又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。那么，产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益呢？常见定价一般有以下几种：
一、正常价格到低价
例如，新产品直接销售19.99美元开售，这个价格不做会员折扣，可能会做coupon，开始广告几天后，发现广告曝光点击量很少，转型也相对较差。然后几天后，价格立即下降，几天后，还发现广告仍然不能运行，广告数据仍然很差。然后继续降价，只要是不出单就继续降价。这个链接最终会面临一个非常现实的结果，不断降价的过程中，不敢提高单一竞价，加上新产品的自然排名和广告排名不稳定，导致高广告ACOS没有办法在短时间内下降。
这种新的价格策略很有可能使链接进入一个死循环。虽然将链接降低到最低价格可能会有销售额，但如果再次提高价格，你会发现销售额会立即受到影响，提高价格需要漫长过程。新手很容易使用这种价格策略，但不建议朋友们使用这种定价策略。
二、低价到正常价格
使用这种价格策略的朋友比较多，新产品没有价格优势，尤其是裸奔的新产品。采用这种价格策略的老铁更容易在新产品销售和广告上出单。但它将面临一个非常常见的问题，如何提高价格来稳定销售和排名。例如，从13.99开售，下一步提价的节点是什么时候：
1. 新产品的自然排名出现在前三页；
2. 新产品每天稳定在5个自然订单以上；
3. 新品的综合转化率在持续提升；
4. 广告表现越来越好。
三、正常价格销售
与竞争产品的价格完全相同。采用这种策略的老铁基本上是经验丰富的运营，价格永远不会移动。推广运营方式如下：
1. 结合站外辅助冲量排名 ；
2. 合并种子评论；
3. 等秒杀出现，结合秒杀冲排名。
卖家需要谨记的是：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
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