莆田大卖是如何把玩站外引流和安全测评的
上周三，也就是11月8号，小撕鸡作为协办方参与了紫鸟&易仓主办的hey 科技大会，一千三百多号人，不说人山人海吧，至少现场不早进场是绝对没有位置的，线上直播更是突破14万的浏览量；
很多卖家为了紫鸟和易仓的名号而来，很多卖家为了一睹顾小北的尊荣，很多卖家为了一探行业黑科技的究竟，而小撕鸡现场感受最深的是John这位莆田大卖，对独立站深刻的见解和对安全测评的实操；
莆田独立站大玩家John
John是一位很有趣的卖家，一上台就拿美女主持开玩笑，全场都被他幽默逗笑了；
当然，光人有趣是没什么大用的，分享的内容也要是干货满满才对得起大玩家的称号；
亚马逊站外引流
Facebook广告的应用
John认为facebook广告对卖家来说是非常简单、且可操作的东西，不管是大卖、小卖或者是个人卖家都很容易操作，并不是多么复杂；
通常在应用站外引流，可以迅速提高亚马逊的关键词排名和打造关联流量，另外，站外引流也是希望通过引流的方式建立自己的纯净的客户群体，它不单纯是可以形成一个自己的Review资源，也可以形成一个素人网红，每个客户都有自己的朋友圈，其本身就是很好的营销资源；
还有，如果卖家有运用一些黑科技，比如说黑科技刷单，通过站外引流这种正向刷单的方式，引进正常的订单进来，也可以混合整个权重，效果是挺好的。
John举例说：大家会发现杂交水稻产量非常高，其实杂交的科技，黑科技和白帽子的做法混合使用效果也是很好的；
站外引流John通常使用的是折扣的方式，他说：“大家认为这种方式比较传统，其实这里面有个不同的地方，也就是刚刚提到的基础是建立自己干净的客户群体，另外，以前我们用的这种第三方的平台型的测评服务，都有一些问题，比如说不同的价格、不同的关键词、不同的路径、不同的折扣幅度，基于这几个方向，折扣的形式对引流的效果依然非常好。”
John大概介绍了一些要点，也表示其实广告的设置本身就没有太多的技术含量，甚至是非常简单的，恰恰越简单的东西越好用。
：“我们自己做好了一个文案，依次填进去之后，这里面的要点是在放置URL的地方，我刚才说了我们要让流量或者是促销的订单从不同的路径和不同的关键词入口进来，甚至不同的价格进来，这个地方的放置就不是简简单单的直接放置一个亚马逊的Listing。”
John还分享了放置三种链接的形式
第一，店铺超链
借用自己的店铺，如果要推哪个词，输入进去，下面会形成一个URL，这条链接上是没有任何时间戳的，让用户点直接的产品，它会触发QYD，这是相对比较安全的，这是一种链接形式。
第二，FBT关联链接规则
亚马逊50%以上的销售是来自于产品的详情页面，在详情页面上面除了自己的产品之外，还有FBT捆绑和“买了又买”，这两块的数据占35%以上的份额。所以大家会发现，关键词的搜索排名的流量至少没前两年那么高了，感觉排名做上去了，没有以前那么好的效果。
一个草根团队，可以用紫鸟最近推出的紫鸟天眼的工具，它能够捕捉到各类产品的关联节点，可以知道竞争对手关联了哪些产品，这样就可以很好地把我们的产品和人家的产品关联起来。
另外一个功能也是John经常使用的，根据这个关联节点选出来的产品，把它的ASIN码提取出来，把这些ASIN码输入进去打广告，这样产品会出现这些节点产品的详情页面下面。
第三，手机端的亚马逊的着陆页
亚马逊本身有一个链接的规则，我们可以自定义这上面的文字，这样一个链接规则可以做一个着陆页，把里面的Best Sellers和自身产品相关联的东西都做到这个着陆页，同时自己的产品也在上面，这样就不会影响到Listing的转化；这一块只针对手机端，在广告投放的时候可以选择只展示给手机用户。
John还强调这三种链接规则都要符合前面所说的不同的路径和入口来进入；
在站外流量当中，随机调用和触发。可以买个域名，绑定空间，把产品链接放入代码当中，每个流量进来的时候都会去随机调用，这是一种方式；
如果想简单一点，可以购买国外的geni.us服务，根据不同的设备来定，比如说把苹果系统的流量全部分配给主词，把电脑端的分配给长尾词，安卓端的分配给二级词。让这些词随机的调用；
在随机这一块做好之后，把这个链接放置进去就可以了，它可以实现不同的路径进去，每次触发不同的关键词，有不同的折扣维度；
John介绍说，如果要真正收集用户的信息，最好还是要去建立一个自己的着陆页，获取买家的真实邮箱。只要有他们的联系方式以后，就可以私下跟他们进行沟通。
John强调，在实践当中，低价折扣的情况下，做排名或者是站内其它的流量，用户的反应速度非常快，并建议卖家可以实践一下。
如何获取更多的Review
店铺里面已经有大量的客户沉淀的，可以通过ERP或者是第三方的服务，通过三种方式过滤出有效客户群体:
一、是购买过产品的，曾经留下4—5星评价的客户群体
二、是重复购买过产品的客户群体
三、是购买过产品，从未留下过评价的客户群体
如果数据量太大的话，土豪可以使用这种方式，数据量不大的话，对这些数据都可以进行分析。
自己的客户资源、订单数量过多的情况下，客户资料太多，可以再细化过滤条件。找出这些成交过的订单，可以有一个配合的工具，John是酷鸟的忠实用户，自然也借此机会推荐了我们酷鸟卖家助手（www.kuniao.com）的真实邮箱获取工具；
亚马逊的邮箱地址是隐藏或者加密的，酷鸟可以通过撞库的方式获得客户的真实邮箱，通过这样的方式可以获得真实邮箱，通过一些活动的方式，或者通过一些诱导性的方式，跟他们建立一些互动，有过良好互动和合作的客户，是可以成为测评资源的；
在邮件当中要求客户通过哪种链接的形式来购买；技巧在于通过第三方工具获得真实客户的邮箱，邮件表达的内容同样也是关键，相对于直接粗暴和直白要求客户留下Review，转换成让客户留下照片这种受老外欢迎的方式；
看在John为酷鸟打广告的份上
多晒一点帅照...
小撕鸡补充
在大会期间，小撕鸡也和不少卖家聊了真实邮箱获取后的妙用，最大的感悟还是获取到邮箱只是一个动作，能够影响到卖家店铺，作用到产品的销量的，永远是卖家们的运营手段，之前小撕鸡文章中提到「复习点此《突破常规亚马逊运营！提高效率，轻松盈利，从这几个方面入手！》」，真实邮箱可以妙用在推新品，测评和线下资源转化，John就是完美运用的成功案例！
既然John当着十几万人面这广告都打了，小撕鸡脸皮厚一点吹一波应该不会被喷的吧？
厚颜无耻的我自己都快绷不住了
