创业笔记--运营篇：两大逆向选品思维

选品秘诀——用数据驱动指导你的决策, 而不是直觉

第一大逆向思维：评论差，刚需

借助工具，筛选“review星级在3星以下，但月销量依然能达到500以上”的产品。

深度钻研这类产品，你要知道如果人们愿意购买这种评价很差的产品，那么他们肯定是真的想要这种产品。在此基础上你若能稍微改进，或局部创新，解决一些痛点，那你便可以很快从这类产品中脱颖而出。

第二大逆向思维：关键词降维选品

亚马逊上超过80%的流量都来自于关键词搜索。

它的购买路径为：买家产生购买想法-搜索关键词进入搜索结果页-对比产品选择匹配需求的产品购买。

从该购买路径能得到2个推论：

推论1：买家通过搜索关键词来寻找产品，所以每个搜索词都指向一个细分市场；

亚马逊的每个细分类目都可以基于人群、使用场景、以及功能属性等进一步细分出多个细分市场，买家的搜索关键词直接反应了这些细分需求，关键词的本质就是细分市场。

如果使用关键词来选品，可以接触到远多于亚马逊前台类目划分的细分市场。就拿美国站来说，亚马逊前台仅有2.1万个细分类目，但从买家的搜索关键词入手，有超过5万甚至更多的细分市场可供选择，在某些细分市场仍然存在红利。

推论2：买家在搜索结果页上对比产品完成购买，所以对卖家而言，竞争主要来自于同个关键词搜索结果页上陈列的产品；

我们选择做哪个关键词，就决定了要与谁竞争，竞品的综合表现（尤其是前2页的竞品）决定了竞争难度的高低。

每个关键词的需求和竞争都是动态变化的，我们不要总盯着最大的关键词，可以降降思维，去挖掘竞争难度相对较小，机会较大的关键词市场，换个阵地冲锋。

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