如何利用亚马逊自带功能“ABA、商机探测器”选品？

在文章开始前，酱妈想问下大家：亚马逊逐渐向卖家开放了这么多功能，你们常用的有多少？

就我的经验看来，有些功能如果利用得好，不仅能优化好现有的listing，还能对选品有巨大的帮助，比如：亚马逊aba和商机探测器功能。

今天就跟大家聊聊如何利用这两个功能找到“选品”思路。

1. 亚马逊ABA功能

其实酱妈知道很多卖家会用这个功能优化自己的Lisitng，尤其是找新关键词或者查看某些关键词下面竞品的“垄断”情况。

但是，如果你能做个有心的卖家，利用aba功能，你不仅能做好上述工作，还能实现为自己建立选品数据库的作用；

以上图搜索方式举个例子：

我们先筛选好自己“能搞得定”的类目，然后选定某个时间段，那么该时间段的搜索热词排名就会一一显示出来。

比如，我筛选的就是去年相同时间段内的“热词”-camping相关的类目；

因为每年夏天是“户外”旺季，老外酷爱户外活动，因此，卖家如果有相关供应链的资源可以做进一步的选品分析。

但是，酱妈需要提醒一下大家的是：卖家只能据此得到一些选品的类目思路，但是如何落实到具体产品、做好差异化分析并落实到特定的客户人群，卖家仍需要做大量分析工作。

关于如何从类目落实到具体品类，大家可以看下👇小视频，希望能给你带来些启发：

2. 商机探测器

我记得之前酱妈群里有个卖家，他分享他的选品思路就是主要依靠“商机探测器”功能进行选品。

对比酱妈上文提到的同时期aba搜索出来的关键词，我们再用“商机探测器”来分析一下：

从搜索出来的结果我们同样可以看出，在“camping"细分类目下，很多产品搜索量相对“过去360天”和“过去90天”都有了爆发式增长。

比如上图中提到的“带伞的双人座椅”，搜索量相对过去时间段有了巨量增长。

如果有擅长做季节性产品的卖家们，是不是可以据此信息来获得明年的选品思路？

其实这一趋势也符合了一个事实，就是：

美国从今年开始全面解除了口罩限制令，彻底放开了新冠疫情，过去几年被憋坏了的老外，必然恢复“报复式”户外消费。

因此今年相关类目销量都出现了爆发式上涨。

从国内情况我们也能看出些端倪。

酱妈猜测：今年做户外相关的外贸工厂必然赚的盆满钵满，我记得5月份我在网上订购“天幕”这些户外用品时，一直提示要等待很长时间才能收到货。

工厂忙着接国外大订单呢，当然就没空顾着我们国内这些散户了。