选品在店铺中占据很重要的位置,选品不够好,质量不过硬,相信店铺也难运营。那么,Shopee选品应该怎么做?我们该如何选品?
按照一般的Shopee选品思路是,寻找解决个人需求的产品、通过Shopee寻找热款、再进行罗列选品,但是这些选品方式费时费力,而且不一定奏效。
例如“能解决你个人需求的产品不一定适合其他人”,“Shopee的爆款热款可能竞争异常激烈”,更多的选品方式是费时费力的、效率极低的。近两年随着互联网技术愈发成熟,人工智能、大数据逐渐被人们熟知。通过大数据分析来进行选品,能快速精准地预判各行业类目的变化趋势,帮助选品,优化选品。大数据选品,是通过Shopee多品类、多种产品来完成选品过程,将大数据内容通过工具搜索出来并呈现在我们的眼前,我们通过大数据可以精确地找到热销产品。
将选品数据呈现出来,哪种产品更好卖,哪种产品更多好评,我们就能轻而易举的看出来,所以说大数据选品更快捷。
市场波动率越大,说明产品更新迭代较快,对新品的进入是友好的。但因为也可能是不成熟的市场,新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。还有一些细分市场新品数量占比很大,但产品生命周期会较短,比如服饰类,不断地有新款式推陈出新,如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。
通过某个细分市场下新品的表现情况,就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。
商品垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性,一般体现在某个细分市场下的商品中,表现较好的商品、品牌和卖家的销量占比,如果该市场的销量都集中在少数的某几个商品、品牌或卖家中,则说明市场垄断性高。
❖ 商品集中度越高说明市场垄断程度越高,新品比较难进入市场。
❖ 品牌集中度越高说明市场品牌垄断程度越高,其他商品比较难进入市场。
❖ 卖家集中度越高说明该市场卖家垄断程度越高,其他小卖家很难在分一杯羹。
每个关键词都对应一个细分市场,关键词搜索量的大小直接反映了市场需求和容量大小,也是卖家选择竞争赛道时的重要参考指标。
一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大,往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成。使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多,受众范围较小,但它指向的搜索内容更为具体,能快速锁定购买人群,流量更为精准,转化率相对更高。
最佳潜力市场是高需求低竞争的市场。但要找出这样的市场未免过于理想化。所以退而求其次,我们可以筛选出目前不算太“爆”,但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。