跨境直播带货新赛道：跨境企业如何转战海外直播？
在过去短短两年内，国内直播带货模式爆火，创造出薇娅、李佳琦等顶级流量主播以及成百上千万个网红主播，甚至有不少明星、商界大佬都纷纷在微博、抖音、快手、淘宝等国内各大流量平台开启了直播带货，而且带货量都相当惊人。
我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。
那么这样一套营销模式是否也适合跨境电商企业呢？ 跨境直播带货能否在海外流量平台带来无限可能呢？ 答案是肯定的！ Notice 跨境直播带货成为发展新风口 目前，全球爆发的新冠疫情还在持续中，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒。2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。 根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。 在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。每场跨境直播的出发点，都围绕着同一个目标——强化品牌的影响力，直播是他们在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。 而目前，跨境直播不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过拥有顶级流量的网红带货创造出惊人的转化率。 跨境直播带货是一个比较新兴的方式，和TikTok一样处于初期阶段，很多达人主播也都在摸索。就连TikTok的优势也已经不再局限于短视频这一赛道，其盈利能力已经逼近头部直播平台。 那么跨境电商企业海外网红直播带货是否需要提前布局？应该选择什么平台？要怎么做呢？ Notice 跨境企业如何选择海外直播平台 相比于国内的直播现状，海外直播的发展主要分为两大板块：社媒KOL直播和店铺KOL直播。 社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店铺KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。 对于比较大的跨境企业或知名品牌来说，选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。 那对于中小跨境企业来说，K妹首推TikTok平台，它是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。 但是TikTok的直播平台还没有很完善，如果想要实现快速变现，达到转化的企业可以选择Youtube或Facebook这些主流平台。 在海外社媒平台和电商平台上的直播带货形式运用并不广泛，这正是成为跨境电商发展的突破口，只有尽早踏上这波直播带货浪潮，才能快速实现品牌孵化。 Notice 跨境企业如何布局海外直播 在跨境电商领域，海外网红直播带货正处于初期规模，趁着红利现状，尽早布局海外网红直播才是跨境企业的破局之道。 相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性和多样性，也没有国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的直播核心主要是提高品牌的传播度，强化品牌的影响力，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。 跨境企业想要布局海外直播，首先要寻找到最匹配的主播带货人选，由于不同地区的语言、文化差异问题，所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货。想要直接达到变现效果还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问。 海外网红KOL的费用比国内网红来说是较为昂贵的，这对于中小跨境企业来说是个难题。K妹建议，直接与孵化海外网红的MCN机构合作，可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的合适性和稳定性。 Notice 艾媒咨询直播行业高级分析师曾说过：“在基于直播企业在国内已经形成了比较成熟的商业模式情况下，加之国家一带一路的政策带动等因素，海外直播成为近期的新风口。” 所以，跨境网红KOL直播带货很快就要狂热了，因为直播带来的流量会在搜索中加权，既能提供无成本浮现权，获取精准用户，也会引爆粉丝期待。连TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。
