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中东出海丨进军中东市场，跨境电商如何选品？
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2018-09-06 17:05
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6105好的开始是成功的一半，而选品就是跨境电商的开始。中东市场是一个比较特殊的存在，与中国卖家在文化、语言、宗教以及认知上都存在很大的差异，针对这个市场，应该如何选品呢？
选择适合做跨境电商的商品
卖家的目标在于利润。跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入，成本要更高，退货也不方便，因此在选品时，首先要考虑到以下几点：
◆价值上，要选择利润较高的产品；
◆物流上，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品；
◆售后上，要选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的产品不适合做跨境点撒很难过，因为后续的投诉和客服成本非常高。
选择适合中东客户需求的商品
和别的地区相比，中东是一个特殊的市场，主要有以下特点：
1. >>>天气<<< 中东气候炎热，相应的服饰以夏装为主；鞋子上，当地人偏爱凉拖，常年四季都是夹脚凉拖。 2. >>>活动<<< 夏季户外活动很少，游泳是中东人民主要的运动项目；其出行以家用车为主，自行车、电动车非常少。 3. >>>喜好<<< 就像中国人喜欢红色，喜欢“8”、“6”一样，中东人在颜色和数字上也有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色以及金光闪闪、珠光宝气的风格。数字上，认为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇敬的完整数字。 阿拉伯人很重视包装，商品的包装一定要精美；包装上最好不要出现中文；另外，如果包装上有女性的话，着装不能太暴露。 4. >>>禁忌<<<
尽量不要有God字眼，圣诞节类的产品发往一些保守国家时要注意；也不能用十字型的图案和造型；商品上最好不要有小猪的图案；不能用六角星形，因为它与以色列的国旗图案相似；像香烟、酒等都有严格的限制。
中东旺季，“白色星期五”
“白色星期五”源于美国的大促销日“黑色星期五”，但阿拉伯人一般在周五做礼拜，他们认为，周五是象征美好，幸福的一天。在中东很多国家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。
2014年，Souq在引入这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq销售了120万件产品，是2015年的两倍多。在“白色星期五”期间，除了Souq，其他电商也都不错过这个促销的机会。
中东市场也将迎来跨境电商的旺季，卖家们，你们准备好了吗？
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