亚马逊运营之选品01—找到选品中的那个支点

阿基米德曾经说过：给我一个支点，我能翘起整个地球。

同理，如果你能在选品中找到一个合适的支点，你也能够轻松玩转亚马逊，因为亚马逊运营的核心就是：产品为王！

那如何才能选到一个合适的产品，我们不要虚的，一定要落地，就像我之前回答那些“我现在做亚马逊还来不来得及？”这种问题的时候，我总会说：你啥都没做，你怎么知道来得及还是来不及，什么具体操作都没有，就来问这些问题，有啥用？

所以，无论如何，先找个具体产品出来，然后分析下相关数据，再决定要不要上架，不要什么产品都不选，就在那问：“我该怎么选品？”笑话！

但是，对很多新卖家，往往绕不开两个“陷阱”：

“哇，进价八块钱人民币，卖八美金，好赚钱！”拜托您先醒醒。

“不懂，没接触过，算了”，谁都是从不懂到懂这么过来的，亚马逊上那么多倒买倒卖的，也不见得个个都是懂产品的行家。

所以，对于亚马逊卖家，有一套通用的选品指导方案，你只需要考虑以下几点，基本就能知道你到底可不可以上架这款产品：

① 选刚需产品

亚马逊中的刚需指的是，对功能的需求大于对外观的需求，比如衣服，在亚马逊中就不是刚需（可实际生活中衣服就是刚需的），因为消费者购买的衣服不仅要遮挡身体，保暖身体，还要体现出自己独特的审美和个性追求。但是，如果你选择一个螺丝刀这种工具，人们对其功能性需求明显高于它的款式设计，这就是刚需产品。

② 利润空间如何

当你考虑采购，物流，平台费用成本后，看一下平台这类产品的售价区间，不要盯着那些售价高的，幻想自己有一天也能卖到这么高的价格，然后赚的盆满钵满，你一定要多多浏览同行不同的销售者的价格，取个平均值，我们做亚马逊主要是为了赚钱，不是为了做慈善，如果利润率达不到自己的期望，果断弃之。

③ 采购成本

这里主要也是考虑自己的资金链情况，如果采购成本过高，完全超出自己的资金承受能力，眼睁睁看着推起来的产品断货，那实在是太可惜了。

另外，也要考虑产品的质量能力，市场容量，如果同行竞争对手评论都是不好，那趁早别卖了，后期的投诉，退货，也会浪费大量的时间和成本；而竞争激烈必然导致利润空间被压缩，新手卖家在资金不充足的情况下，也还是慎入为好。