加拿大国民品牌的网红之路，一年狂揽15亿美元！

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

1522

2022-10-27 20:00

1522

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

如果你平时关注网红资讯，或许有听说，坐拥1000万粉丝的Z世代顶流YouTube博主、鬼马少女Emma Chamberlain在8月31日宣布和加拿大时尚品牌Aritzia合作宣传品牌的秋冬系列。

这则消息在年轻网友中可谓是炸开了锅，消息一出便吸引到了上百万网友围观。

在TikTok上，Aritzia的品牌官方账号只有6万粉丝，但Emma拍摄的宣传短片却吸引到了百万播放量，这次合作带来的声量可见一斑，TikTok上甚至涌现了一大批年轻用户拍摄短视频来表达对这次合作的看法。

若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。

但我们今天讨论的加拿大国民品牌Aritzia也是近年来快时尚界的优秀选手，在Instagram上拥有140万粉丝，从Kendall Jenner到Jennifer Lopez都为它着迷。

近年来，Aritzia的业绩一路稳定增长，2021年更是创造了15亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia最新公布的2023财年第二季度财报显示，线上收入同比增长33.3%至1.739亿美元，占2023年第二季度总收入的33.1%。

那么Aritzia到底什么来头？凭什么人气金钱双丰收？今天小编就来谈谈Aritzia的品牌定位和营销策略是怎样帮助它卖爆北美的，以及它能够带给出海品牌哪些启发！

时尚零售常青树

若你在加拿大街头随便找一位年轻女性，询问她最喜爱的时尚品牌是什么，Aritzia肯定是出现频率最高的品牌之一，它在本土拥有绝对的知名度和人气。

Instagram上，品牌相关话题下已经积累了31万条帖子，相关TikTok话题更是拥有11亿的观看量！无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia的互联网话题度可见一斑。

你或许以为，Aritzia是哪家近年才成立的网红品牌，却不知它其实是一家成立于1984年的老牌服饰零售商，如今已拥有近40年的历史。

而它的创始人Brian Hill，来自加拿大一个服装世家，拥有妥妥的资源与经商头脑。Aritzia能够在推陈出新如此之快的快时尚界屹立不倒，还在这个网红品牌如雨后春笋般冒出的时代稳占流量宝座，主要依靠品牌独特的定位和发展策略。

独特的市场定位

Aritzia成立之初便将“适合日常穿着的奢侈品”作为品牌定位，立志发展成一个高端快时尚品牌。

Aritzia的产品几乎覆盖所有品类，从家居服、时装到运动服，可谓应有尽有。它对于消费者来说，可以算是一个小型精品百货商店。

Aritzia旗下拥有12个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如Wilfred定位年轻市场，而Babaton则为职场轻熟女性设计时尚单品。除此之外，还有TNA这样主打休闲运动风的子品牌，而TnAction则主打更为专业的运动设备。

细化的产品线定位，让Aritzia能够更全面地覆盖各个消费群体，而且每个子品牌的发展都非常强劲。

无论你需要运动装、晚礼服还是冬天御寒的羽绒服，Aritzia都有相应的品牌和产品线能够对应，并且质量也优于H&M、ZARA之类的快时尚品牌。强大的产品链和品控，是Aritzia最大的卖点，也是品牌能够长久发展的核心竞争力。

Aritzia凭借其天生的背景资源，能够做到产品覆盖全品类并将品控也拿捏得恰到好处，这对于许多出海品牌来说是望尘莫及的。

但换个思路，Aritzia通过多个子品牌，实现了不同人群和场景的划分，将产品线的定位不断细化，这也是它能够通过子品牌实现创收的原因之一。根据市场空缺找准具体的产品定位，对于许多品牌的发展也是大有益处。

值得一提的是，Aritzia虽然主打“日常奢侈品”的概念，并且产品质量也很能打，但它的定价却并没有想象中那么高。

Aritzia产品的定价在30到150美金左右，与COS、EVERLANE这样的高端快消品牌相差不大，但是产品种类和设计却更加丰富；而相较于Canada Goose的羽绒服，它的同类产品只需花费十分之一的钱就能买到，而且设计更为时髦。

恰到好处的定价策略加上产品本身的竞争力，让Aritzia成为了服装产业独一无二的存在，行业内几乎没有竞争者能够与之匹敌，这也是它历经38年发展依旧强劲的原因之一。

对于大部分出海品牌来说，由于中国的产业链优势，产品的性价比已经赢在了起跑线，若是能够学习Aritzia将产品定位细化，品牌就拥有了能够长线发展的核心竞争力。

精心的线下布局

作为一个以传统零售业起家的品牌，Aritzia的成功自然离不开线下门店的布局。如今Aritzia已经在北美地区拥有超过100家门店，一路从加拿大扩张到美国。Aritzia的线下布局策略可以用一句话简单概括：只选最好的地段开店。

Aritzia的店面永远开在最优质、最高端的地段或者商场内，品牌创始人Brian坚信优质的地段能给品牌带来最大的曝光度并将销量最大化。

出身于经商世家的Brian从小就从父亲那里学到：做生意就要找最好的地段，如果这样生意还是不好，那就是你自己的问题了。Aritzia的一家门店就位于纽约曼哈顿第五大道上，可见Brian是将这一原则贯彻到底了。

品牌门店每平方公尺的销售达到1600美金，直逼零售界楷模Lululemon，由此可见独到的布局策略确实起到了它的作用。而Aritzia也将这一原则延伸到了网红营销上。

头部网红撬动流量

Aritzia只在最优质的地段开店，而在网红营销上，他也延续了这一传统，只选择最优质、流量最理想的头部网红合作。

2017年，彼时哈利王子的女友梅根身穿Aritzia的连衣裙亮相活动，让品牌获得了极大的媒体曝光度和互联网流量，同款连衣裙瞬间卖爆。

这也让品牌开始意识到了名人和社交媒体的力量。想要加速发展电商业务的Aritzia意识到，想要在线上渠道更上一层楼，必须紧跟潮流做网红营销。

2018年，Aritzia花了一大笔钱请当时Instagram粉丝数量已经突破一亿的网红超模Kendall Jenner宣传品牌的招牌产品——super puff羽绒服。

Kendall发帖并且标记了Aritzia官方，瞬间为品牌吸引了一大波流量，该款羽绒服成为了2018年冬季的大爆款！

值得一提的是，Kendall这张照片还被网友制作成了搞笑memes，调侃蓬松而庞大羽绒服让她看起来像米其林轮胎人。这张图片每年冬天都会在社媒上被疯狂转发，可以算是品牌方额外获得的流量。

该款羽绒服成为了2018年冬季最火爆的单品之一，而Aritzia也开始了网红之路，电商收入一上升。

尝到网红营销甜头的Aritzia在第二年继续与同样是头部网红的Hailey Bieber合作宣传同款羽绒服。Aritzia连续两年在头部网红上发力，成功为自己带来了一大批“自来水”。

受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”，纷纷开始穿起了同款羽绒服，YouTube和Instagram上出现了许多Aritzia相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了Aritzia产品并分享UGC内容。

就这样，品牌依靠头部网红撬动了中小网红，从而实现曝光最大化，触及到了更多潜在用户。

与此同时，顶流头部网红能够辐射到同个社交圈层的明星或者网红。

在Kendall和Hailey上身Super Puff后，许多超模和好莱坞明星也纷纷上身这款羽绒服，其中就有我们熟知的Bella Hadid和Karlie Kloss。这一波额外的名人流量，更是让Aritzia的影响力更上一层楼。

你可能以为，Aritzia之所以在YouTube等各大社媒平台上拥有如此之高的话题度是因为品牌找了大量中小量级网红进行种草和推广。

但是Aritzia几乎不在中小网红的推广上花费预算，它只找最当红、最知名的网红明星合作。

事实证明，这一举措确实能够高效地为品牌实现流量和销量转化，同时也符合品牌高端快消的定位。其实文章开头提到的Aritzia与Emma Chamberlain的合作，也很好地证明了这一点。

对于一些手持预算但却又对头部网红心存疑虑的出海商家来说，Aritzia无非是最好的例子。找头部网红合作，如同把店铺开在最好的地段，能够带来源源不断的持续流量，看似花销大，实际上却是性价比极优的选择。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

巨宝物流·跨境易

专注美国，欧洲，英国，加拿大等专线，一站式解决方案

昊宏国际

专注日本物流20年日亚FBA头程物流服务商

德国绿点DSD

德国包装法EPR合规专家，VerpackGO在线中文协助EPR注册申报

豪速通海外仓

豪速通为客户提供更多海外仓定制化服务

巨宝物流·跨境易

专注美国，欧洲，英国，加拿大等专线，一站式解决方案

昊宏国际

专注日本物流20年日亚FBA头程物流服务商

德国绿点DSD

德国包装法EPR合规专家，VerpackGO在线中文协助EPR注册申报

豪速通海外仓

豪速通为客户提供更多海外仓定制化服务

最新热门报告作者标签

2024年美国圣诞购物季：线上销售增长4%，71%消费者计划节后购物

AMZ123获悉，近日，根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的最新调查，预计在圣诞节前的最后一个星期六（超级星期六），将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物，这一数字较去年增长了约10%。调查显示，约50%的消费者计划选择在线购物，37%会前往百货商店，27%倾向于选择折扣店，而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消

中国电商崛起、本土平台暴雷，韩国近8万网店关闭量创历史新高

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，随着中国电商平台崛起，而韩国本土平台陷入支付危机，韩国网店关闭数量急剧攀升，预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据，截至今年11月，韩国已有79696家网店关闭，已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品，而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度，2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家，创历

家乐福迪拜推出全天快速配送服务，顾客可在1小时内收到商品

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，家乐福在迪拜推出了首个全天快速杂货配送服务，旨在满足消费者对便利购物和快速送货的需求。这项服务最初在迪拜码头的家乐福门店启动，覆盖了多个居住区，包括朱美拉棕榈岛、JBR、JVC、阿尔巴沙和阿联酋山庄。通过这项服务，顾客可以选购超过10,000种产品，包括新鲜农产品、婴儿用品、宠物食品、个人护理产品等，所有商品都可以在60分钟或更短的时间内送达，且夜间配送不收取额

明年1月起USPS邮政费用全面上涨，超重物品费翻倍

AMZ123获悉，近日，美国邮政服务公司（USPS）宣布，将于2025年1月19日起，调整多个邮政服务的费用。首先，USPS将对活体动物和易腐物品收取新的处理费，Priority Mail Express和USPS Ground Advantage的费用为7.50美元，而Priority Mail则为15美元。同时，USPS还将提高超重物品的收费标准。之前针对超过70磅的物品收取100美元的费用，

亚马逊、美客多被责令删除违规手机广告，未履行或面临行政诉讼

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，巴西国家消费者保护秘书处（Senacon）命令亚马逊与美客多删除未经巴西电信局（Anatel）批准、且无发票的手机广告。据了解，Senacon要求这两大平台在15天内提交合规措施报告，若未能遵守，将面临行政诉讼和罚款。该决定源自巴西电气电子工业协会（Abinee）的正式投诉。Senacon在通知中明确指出，平台需采取三项关键措施：一是删除所有仅以CPF注

亚马逊再投资100亿美元扩建俄亥俄州数据中心

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，亚马逊云计算部门亚马逊网络服务（AWS）宣布将再投资100亿美元扩建其在俄亥俄州的数据中心，以应对快速增长的云计算和生成式人工智能需求。此次投资是继2023年宣布的78亿美元投资和2022年前累计超过60亿美元投资后的又一重大举措。AWS于2016年在该州建立了首批数据中心，目前在中部的两个县运营园区，包括该州首府哥伦布市。新投资将使AWS的数据中心扩展

浴室K歌神器？TikTok新兴赛道出现

小众淋浴产品月赚百万，TikTok再现黑马爆款

全球速卖通关于加强美国微移动设备充电器资质管控的公告

根据美国相关法律法规，结合全球速卖通平台禁限售规则，为保护消费者安全，更好地保证平台商品符合国内外相关法律法规规定，保障平台用户权益以及促进全球速卖通平台（以下简称为“AliExpress”或“平台”）的持续健康发展，AliExpress将对售往美国的微移动设备充电器加强资质管控。【商品管控范围】微移动设备充电器包括但不限于以下类目：产品示例：【管控地区】美国【资质要求】UL认证+外包装/标签实拍

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

入库FBA频繁被拒？原来就是“它”惹的祸！

亚马逊的FBA入仓流程看似简单，实则至关重要，一旦这个环节出现一点bug，很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓，比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时，一系列连锁反应将随之而来，对入仓产生不利影响：01入库扫描困难信息读取困难：亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小，条

想清楚这些事，做亚马逊会轻松很多

最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读