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2021速卖通选品思路和方法
全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。
3447
2021-03-17 13:52
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3447“七分选品，三分运营”，这个估计在电商圈说了无数遍了，但是确是一句很实在的话。一个好的产品，可以瞬间给店铺带来巨大的流量，翻几倍的销售额。对于亚马逊来说，很多朋友都会有适合自己的选品软件，爬虫软件，产品的各项数据都会有详细的展现，幸福了。速卖通的目前我还没有听说哪个兄弟有专用的软件。既然没有，那咱速卖通卖家来说该如何正确选品呢？
1、后台数据
店铺选品专家的热搜属性和搜索词分析。这个是最基本的选品技能了，新手卖家刚开始都会有所了解，平台会给出热搜关键词，大家依据各项数据指标选择最佳匹配的产品。固定一个指标去分析一下，比如曝光差不多的，为什么有些点击不行，要么点击转化很好的，可以没有多少展现，错位分析一下
2、市场国家分析
速卖通现在非常注重细分市场数据，不像过去一盘货通通卖全球。俄罗斯，法国，西班牙这些都是重点的，海外仓都是优先这些国家的，具体国家分析一下。
3、首页Fire Deals
前台Fire Deals中的产品，都属于平台活动产品，这个活动是速卖通里流量很大的活动，效果也比较好，平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高，大家可以参考一下这个产品，跟着卖或者做一些稍微的改变。
4、AE Plus
这个项目首先要求是发货时效要快，产品也大多是卖的比较好的，各方面的数据指标都中上等的产品。我经常会去看的。
5、产品标记New User Deal
被平台标记New User Deal的产品也是卖的比较好的，而且平台会补差价，有些产品显示0.01美金，这就是平台补给卖家的，客户下单后实际收到的还是原价，平台挑选出来的这类产品可以参考一下。
6、类似产品买家评价
这个作为一个运营来说，还是要经常去关注的，看看买家都给的什么评价，哪些地方做的好，哪些地方做的不好，后期选品时候去改动一下
7、有少量订单但是评价很好的。
产品从发货到卖家手上一般20天左右，快了15天，如果销售前景很不错的产品，基本上三五天就开始出单了，这段时间大几十单的销量不是问题，但是买家没有收到货，所以一般没有什么评价，要提前关注。
8、大面积产品浏览
这个是我个人的习惯。一个大类下，大家都会卖好几个细分类目的产品。我自己的家居类下，会有收纳和餐厨的产品。我自己的习惯是按照一个一个的细分类目点进去，看看产品3-4页，只要能看的类目都会去看，重点关注那些特别的，和大家不一样的产品，看的多了，在选品上就会慢慢的有一些想法。
9、TikTok,amazon等平台
多多参考一下这些平台的，在选品上找一些灵感
（来源：跨境卖货一点事）
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