拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

搭上LV出海欧洲,花西子如何俘获老外芳心?

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
648
2024-05-28 14:00
2024-05-28 14:00
648
品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

数据显示,2023年中国化妆品出口额达65.1亿美元,同比强势增长16.7%。可见,大家都在“闷声发大财”。不过,海外战场看似风平浪静,实则暗流涌动。


近日,花西子宣布LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS(迪斐世)合作,于2024年9月1日,在法国巴黎的莎玛丽丹百货开设首个欧洲专柜。


消息一出,无异于在圈内投下了一颗“深水炸弹”,当国货美妆们还在日韩和东南亚市场打转的时候,花西子凭什么能另辟蹊径,携手LV,高调进军欧洲,与众多国际大牌为邻?


今天,品牌方舟就带大家来拆解花西子的海外破圈密码,看看花西子是如何打造差异化品牌形象,进行本土化品牌营销,讲好中国故事的。



先难后易的出海路



2021年3月1日,花西子正式上线日本亚马逊,上线当天,旗下“同心锁口红”便冲上日本亚马逊口红实时销售榜前三,且一度断货。


为什么是日本?事实上,选择日本作为出海第一站,花西子是有诸多考量的。


早在2019年12月,花西子就因独特的东方设计,冲上了日本推特热搜榜第7位,并登上了时尚杂志《VOGUE》,一度成为日本社交媒体上的热门话题,这让花西子在日本消费者心里留下了初步印象。


2021年前后,“中国妆”的概念逐渐在日本火起来,成为一股潮流。在YouTube上,许多日本美妆博主开始分享“中国妆”内容,不少视频的播放量都在10W+。与此同时,日本主流时尚杂志《seventeen》的“中国風メイク”专题,也让“中国妆”进一步出圈。


趁着这股东风,花西子强势进驻日本,上线首日多款产品售罄,除了口红,旗下的蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10,部分单品甚至引发了逆向代购的行为,战绩不俗。


相较于东南亚市场,日本的美妆业高度成熟且竞争激烈,外来的和尚想要念好”本地经“,不容易。


品牌方舟了解到,其“同心锁口红”在日本亚马逊售价为6129日元(折合人民币371元)这个价格超过了奢侈品品牌香奈儿口红在日本亚马逊的售价——5270日元(折合人民币315元)。


在定价策略上,花西子打破了传统国货出海时常见的“平价出海”模式,没有选择以“薄利多销”作为快速打开市场的敲门砖。


相反,自出海起,花西子就主打高端彩妆的定位,直接对标海外大牌,高举高打,颠覆了国际市场对中国美妆品牌的传统认知,在全球消费者心中树立了一个“高端国货”的新形象。


在产品设计上,花西子十分注重“因地制宜”,不仅根据日本樱花季、枫叶季推出应季产品,还将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和玫红色,进一步迎合日本消费者的审美。



2023年2月,花西子首个海外线下快闪店出现在日本东京,近百位当地媒体和达人前去探店,日本消费者蜂拥而至,随后便在社媒平台上,掀起了一阵“花西子风”。


2023年9月,花西子入驻日本东京新宿伊势丹,开出首家海外季节限定线下店,开业当天,旗下的标志性产品就被一抢而空。


谈及为何将出海第一站放在日本,花西子表示,主要有三大原因:

一是当时中国妆在日本热度较高,并且在正式上线前,公司产品已在日本引发关注;

二是日本同属亚洲文化圈,在文化和审美上有较高认同,对中国美妆产品接受度高;

三是东西兼容的日本可作为未来打入欧美市场的试金石,能帮花西子获取到宝贵的用户反馈和市场洞察。


值得一提的是,自2021年出海以来,花西子的海外营收占比一度高达50%,截至2023年,花西子的产品已经销往49个国家和地区,其中日本、美国,澳大利亚,欧洲是其主要市场。



凭借东方美学出海突围



“品牌出海不仅是售出产品,更是传播文化。”比起产品出货量,花西子更注重构建品牌文化,坚守品牌长期主义。


Floasis是花西子的海外品牌名,由“Flora”和“Sister”相结合而来,寓意为向自然界的力量和女性致敬,如一位女神站在盛开的花朵之中。


“深深植根于东方化妆品的概念,如花朵般绽放。” 这是「Floasis」的品牌定位。


不得不说,花西子也许不是最好的美妆品牌,但一定是最会讲中国文化的出海品牌之一。


这个从诞生起,就和中国文化密不可分的国货彩妆,是怎么做品牌建设的,又是如何进行品牌叙事,完成对海外消费者的心智教育?


很多时候,产品外观往往就决定了顾客对品牌的第一印象眼球经济向来好用,花西子自然也深谙此道。


在产品上,花西子采用中国古锁、苗族银饰、定窑陶瓷、木雕、浮雕等非遗技术,对产品的材质外观进行设计,以独具民族特色的产品工艺和文化符号,在海外消费者心中构建起独特的品牌辨识度。


比如说,花西子的“同心锁口红”,就以同心锁的典故,结合“微浮雕工艺”,将古代知名浪漫爱情故事“张敞画眉”的画面精雕于口红中,方寸之间展现中式爱情的浪漫,不仅在国内一炮而红,还在海外引起了求购潮。



品牌辨别度有了,那故事要怎么讲,才能足够打动人心?


你要讲遗憾,就不能只写遗憾,要写过站的火车,写人海茫茫,写擦肩而过。同理,你要介绍眉笔,就不能只是干巴巴地讲眉笔的颜色、材质、功能、画了会有多好多好看,而是要讲“妆罢低声问夫婿,画眉深浅入时无”,讲画眉拥鬓,讲举案齐眉。


不讲需求讲场景,以场景化的“故事营销”引发消费者的情感共鸣,通过文化深度,为品牌增加厚度,这种“软营销”是很多出海品牌所欠缺的。


不过,海外消费者因为地域文化差异,往往难以理解这些文化符号的内涵。品牌如果不尊重当地市场,强行进行文化输出,很容易水土不服,最后变成一个“中不中,洋不洋”的缝合怪。


对此,花西子给出的答案是:尊重当地市场,倾听用户声音,在保留特性的基础上寻求共性,进行海外本土化传播,以最广泛的文化符号打入海外市场,完成心智教育。


就拿花西子的Nomadic Glam彩妆系列举例,这款彩妆即将亮相首次开设的欧洲专柜。彩妆主题为“游牧魅力”,以内蒙古民族文化为启发,采用皮革雕刻技术和游牧元素,充满了自由不羁的异域风情,强调冒险精神与对自然的敬畏,在文化叙事上更贴近欧洲消费者的心。并且在官网上,花西子还格外强调产品采用的是人造皮革,具有可持续和环保理念。



事实上,花西子在文化出海方面,倾注了许多心血。在其独立站上,我们可以看到,花西子不仅介绍了产品采用的非遗技艺,还从“二十四节气”、“中国古代妆容”等方面讲述东方美学理念。


同时,在产品介绍上,花西子不仅会讲述产品背后的灵感来源——古老的美容秘方、非遗技艺的历史传承,东方美学的色彩运用等等,还会巧妙融入中国哲学思想、神话故事、节日习俗等文化特色,以此作为桥梁,连接东西方消费者的情感共鸣。


并且,花西子除了会根据不同种族人群和肤色进行产品研发,还会根据不同国家、地区差异化审美输出不同的视觉风格,尽可能地跨越文化鸿沟,更广泛地覆盖全球市场。



本土化营销策略



营销,一直是美妆品牌的重中之重,不少新生代们都是凭借着品牌营销实现红海突围。


同样,花西子在品牌营销方面下足了功夫。


2022年,美国顶流美妆博主J姐(Jeffree Star )作为“自来水”,在Youtube分享了花西子的产品,并称其为“世界上最美的化妆品”,让不少海外消费者第一次注意到这个来自中国的美妆品牌。



随后,包括@Jonysios 、@nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对花西子的产品进行过评测,英国彩妆师Wayne Goss也公开表达对花西子产品的喜爱。


不过,相较于头部博主的“自来水”,花西子更偏爱与腰尾部博主进行合作,在内容创意和妆容设计上结合“东方彩妆”的理念,进行创新,强化受众心中的品牌形象,对海外消费者进行心智培育,不仅成本可控,而且更垂直。


除了利用海外KOL做本地化传播外,花西子还打造了一个庞大的海外社媒矩阵,进行多渠道推广,利用平台属性进行针对性营销。在YouTube上讲述品牌故事和深度评测;在Instagram上进行品牌宣传,构筑时尚话语权;在TikTok上进行短视频兴趣种草……


目前,在TikTok上,花西子的粉丝数达120万,获赞数达670万,品牌词#florasis的搜索量高达1亿+有不少视频播放量都在百万以上。在雕花口红、百鸟朝凤眼影盘等产品的展示视频下,不少海外消费者留言:太美了!这完全就是艺术品,我愿为此买单!



除了TikTok,在欧美的时尚大本营Instagram上,花西子也凭借着精致的东方设计和微浮雕艺术,获得了很好的品牌关注度和辨识度,取得了非常好的社媒营销效果。


此外,除了配合海外的黑五、圣诞等节日以外,花西子还积极推出中国传统节日的营销活动,如春节、七夕、中秋等,让海外消费者从中了解到中国传统节日和故事,增进对中国文化的理解和欣赏实现品牌价值与文化意义的双重输出。




BrandArk观品牌



靠文化出圈的花西子,凭借东方美学出海突围,以彩妆产品为“文化桥梁”,跨越地域与国别的界限,向世界展现了中华文化之美,也为中国品牌出海提供了新的解法


“全球化的美妆品牌更需要多元的文化内容表达。”未来,花西子将在海外市场展现更加多元化的东方之美。


花西子的海外之旅才刚刚开始,中国品牌的出海故事,未完待续……



11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心 构建跨境电商创新体系2024年11月8日,深圳 ——今日,亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下,整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源,打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心,创新中心将构建完善的创
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
亚马逊大促活动分析:Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠,也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名,并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时,亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上,为销售额增长创造条件。而随
《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》
AMZ123获悉,近日,Market Defense发布了《美容交易员:Prime Big Deal Days 2024 美容报告》,总结了亚马逊本次大促活动的表现,并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先,晚间购买激增活动前研究显示,消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣(40.5%)、大件商品优惠(33.5%)、为乐趣购物(28
CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝,亚马逊有售
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布召回通知。因存在火灾隐患,紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件,内含锂离子电池,可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色,尺寸为长3英寸、宽2英寸,正面印有Quad Lock标志,型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出,售价在60至80美元
Jumia第三季度收入下滑13%,新客户群增长乏力
AMZ123获悉,11月7日,非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告,Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要:收入为3640万美元,同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元,同比下降1%营业亏损为2010万美元,同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元,同比增长15%经营活动现金流为2680万美元,去年同期
【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案!这几张图不能再用,速看避雷!
1案件明细原告品牌:Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司:L&C Goods, LLC案件编号:24-cv-10987起诉类型:版权原告律所:SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间:2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州,专注于养蜂
几十万个长尾赛道机会,2025做亚马逊如何快人一步选好品?
2024还有两个月就要过完了,每到这种时候,总有很多人问:2025年亚马逊还值得做吗?这个问题几乎每年都有很多人问,下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗?答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢?首先亚马逊规模依然很大,尽管现在增速在变缓,但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品,但品种数目庞大,当这些冷门产品
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
Ohuhu卖马克笔年营收超3亿,背后必有高人指点
有一种兴趣的烧钱程度,骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画,虽然不会一下掏空钱包,但多买几次纸笔画材,就老实了。近日,又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动,千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中,卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史,每一步都不偏不倚,背后必有高人指点。绘画这个小众类目,凭什么跟3C数码、运动户外并肩?2010年,千岸科技在深圳成立。彼时,阿里的速
亚马逊大促活动分析:Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠,也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名,并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时,亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上,为销售额增长创造条件。而随
销量大幅提升!亚马逊11月十大家居热销产品推荐
AMZ123获悉,随着天气转凉,秋冬季节的到来促使消费者对提升居家体验的产品需求增加,亚马逊上多款家居品类的产品销量激增,且好评不断。1. LEVOIT空气净化器这款空气净化器具备卓越的超细颗粒过滤性能,适用于卧室、办公室,覆盖面积极广,能够高效去除灰尘、烟雾和异味。亚马逊上,这款产品位居空气净化器畅销榜第1名,上月销量60000+,评论数多达119986个,评分为4.7星,好评率高达81%。2.
亚马逊新增第4个广告位!卖家如何应对?
在迎接旺季的冲锋号中,亚马逊再一次“搞事情”了!卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量,一边还要应对平台新规带来的挑战。这次,亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置,针对企业买家的亚马逊企业购(Amazon Business)页面将成为广告投放新战场!亚马逊广告位“再添一员”一直以来,亚马逊的广告位置主要集中在三大区域:搜索结果顶部(Top of Search, TOS):就是在搜索结果
超50万件电暖器被CPSC紧急召回!亚马逊等平台有售
AMZ123获悉,11月7日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回GoveeLife销售的智能电暖器,因存在火灾和烧伤风险。据了解,此次召回的产品涉及多款GoveeLife智能电暖器,型号为H7130、H7131、H7132、H7133、H7134和H7135,型号位于设备底部的制造商标签上。设备正面或侧面印有“GoveeLife”或“Govee”,分为黑白两色,高度从9英寸到26英寸不等,具
亚马逊优惠券政策重大更新!
Part 1亚马逊优惠券提报政策更新我们先看今年3月份的亚马逊优惠券规则:优惠券需要遵守定价要求:--折扣范围:优惠券需要提供5%到50%之间的折扣。--销售历史记录:只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。--促销价格:促销价格需要低于商品的“历史售价”或近期最低价。不少卖家的品类上架新品,不让开启优惠券。开启优惠券需要有出单才行,想出单又要开启优惠券。这就陷入了一个死循环,于是很多卖家想
几十万个长尾赛道机会,2025做亚马逊如何快人一步选好品?
2024还有两个月就要过完了,每到这种时候,总有很多人问:2025年亚马逊还值得做吗?这个问题几乎每年都有很多人问,下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗?答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢?首先亚马逊规模依然很大,尽管现在增速在变缓,但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品,但品种数目庞大,当这些冷门产品
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部