红海产品就要卖的比同行贵，如何突破？
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2107
2021-06-17 18:59
2021-06-17 18:59
2107最近在某app看到一个贸易公司的员工说，自己做的是地垫产品，这个产品几乎没有什么可差异化的方向可言的，公司报价比同行的都高
而来公司询价的也主要是亚马逊卖家，他们通过一个工具逆算觉得报价高了，这里说的工具肯定就是亚马逊利润计算器了
无疑这款产品在平台上卖的非常好，所以很多人会找货源
面对这种追求低成本价格的客户，应该降低报价做还是坚持公司定价不变？
有人给出了这样的建议：
1、做
这样就必须降低价格
2、不做
把产品只卖给那些跟自己产品相关的客户，这些并不是做这类产品，但是如果他的产品如果跟自己产品搭配起来卖，那对于他来说就是锦上添花了
这样的客户因为不了解地垫这个类目，所以存在信息差，对产品价格不会太敏感
无疑这第二个建议是比较好的突破方向
上面这个情况是外贸行业遇到的一个问题
其实想想，我们做亚马逊不也是存在这样一个问题么
产品跟别人差异不大，成本不允许，价格只能往高定
定价高了，同行卖的低自然也就卖不过或直接卖不动变成死库存
那我们可否借鉴以上思路突破
其实还是可以考虑的
我们也可以考虑和相关的产品一起捆绑销售
这个时候你应该考虑的是同行中有没有已经这样去做的
如果没有，那很好，我们可以进行下一步：找可以捆绑销售的产品
找捆绑的产品有几种方式
1、凭经验。根据自身对行业的了解去找到这个产品
做产品需要对一个行业了解，这点是非常重要的，很多人只是停留在对一个产品的了解上，并没有真正了解一个行业
2、亚马逊上的Frequently Bought Together
建议多看同行产品下这个板块跟哪个东西一起经常被购买了，出现频率最高的肯定就是了，这个板块最能看得出买家的使用场景
那大家都知道这个方法了，都可以找到这个产品，怎么办？
不急，我们是不是还可以找要捆绑的这个产品的替代品？你绑一个，我绑两个
总之我要卖的贵就得搞的跟别人不一样
所以只要肯研究，思路是可以慢慢被打开的
除了以上两个方法找到捆绑销售产品，其实还有一个，因为涉及到付费工具，所以就不详细说了，这个工具是可以逆推Frequently Bought Together的，FBT只能看到产品给谁引流了
而这个工具可以看到谁给这个产品引流了
一来二去，我给你引流，别人给我引流，那这两个产品不就是最佳组合了么
懂第三个的自然已经懂了，不懂的想办法弄懂吧
（全文完）
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