亚马逊卖家的 6 个黑色星期五小贴士

1. 尽早开始为亚马逊黑色星期五做好准备

如果您等到 11 月中旬才开始向购物者进行营销，那就太晚了。您需要准备您的库存和营销策略，以便您可以在 9 月/10 月点击“开始”。大多数人所知道的黑色星期五实际上是亚马逊商家的黑色十一月。知道商店（网上和实体店）如何越来越早地开始他们的圣诞广告吗？黑色星期五也是如此，你不想成为被抛在后面的害群之马。这样，您将能够吸引更多的购物者，利用更多的销售额，并提高品牌知名度。

2. 但不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里

当然，黑色星期五及其对应的网络星期一代表了亚马逊卖家日历上最大的两个购物日。但是，如果您将 99% 的精力集中在这两天上，您就会错失其他地方的宝贵销售机会。

想一想购物者心理。买家习惯于思考关于假期和购物的两个主要想法：

假期前的促销通常意味着当实际假期到来时，折扣会更大，因为商家希望跟上竞争对手的步伐。因此，他们会更倾向于为您的网站添加书签并在几周内再次访问它，而让客户返回并非易事。

总会有最后一刻的购物者遇到库存减少的情况。为避免这种情况，聪明的购物者会提前访问——但他们会希望有一些更早购买的动力。

传播您的特价商品是尽可能增加销售额的最佳方法之一。

3. 有足够的库存让你度过整个假期

亚马逊商家可能遭受的最糟糕的命运之一是假期结束前库存耗尽（请参阅：最后一刻的假期购物者）。大多数亚马逊卖家不经营杂货等新鲜商品，因此请储备足够的库存，直到一月下旬。

4. 免运费让自己与众不同

假日销售是一项残酷的业务，您需要利用一切优势才能从人群中脱颖而出。以前没有提供免费送货吗？使其成为吸引更多消费者访问您的页面的主要销售功能。已经到位了吗？捆绑销售、追加销售和/或交叉销售以进一步提高您的销售额。（PS 战略捆绑是您获得Buy Box的最佳方式之一）。

5. 紧跟潮流

每年，都会有一种玩具或一些东西特别受欢迎并像热蛋糕一样卖光。你不一定要把它作为你产品线的主干，但你应该考虑储备它。每天花一两个小时来采购热门产品并将它们带进来。您不仅会让购物者感到高兴，而且一旦他们在您的页面上购买它，他们就会留在那里购买其他东西的可能性要高得多.

6. 成为购物者

认为黑色星期五只适合你卖东西赚钱吗？没那么多！这也可能是您购买物品并以低廉的价格装载库存的时间，以便您可以在以后以更高的价格转而出售这些产品。

文丨小酋

图片丨网络