2024 红人营销转向 | 品牌需怎样应对变化？
当下市场中，红人营销已从单纯的产品推广演变为一种更加复杂和多样化的策略。
在当今快速变化的数字世界中，红人营销已从单纯的产品推广演变为一种更加复杂和多样化的策略。影响者的角色在不断变化，他们不再仅限于销售产品，而是通过提供新闻、观点和多样化的内容与受众建立更深层次的联系。本文将深入探讨红人营销正在发生的八大变化，并帮助品牌了解如何在新时代中有效利用这一趋势，建立与消费者更加真实与长期的关系。
红人角色发生转变
红人不再仅是产品推广者，他们开始提供更广泛的内容，如新闻、观点等。随着传统媒体信任度下降，人们更多通过社交平台获取信息。例如，Alpha 世代使用社交媒体了解政治和时事的比例显著增加。品牌应认识到红人的角色已从单一的产品营销扩展到信息传播。
（Pandora Sykes，即是一名时尚博主也是一名记者）
粉丝年龄呈上升趋势
以往社交媒体的主要受众是年轻人，但随着粉丝群体年龄增长，年长红人的影响力逐渐提升。品牌通过与年长影响者合作，可以接触更多元的受众，实现更加包容的营销策略，覆盖不同年龄层的消费者需求。
2020年-2024年粉丝年龄段上升趋势
（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）
红人或专家的界限划分变弱
随着 Z 世代中越来越多人认为自己是创作者，品牌不再仅依赖高粉丝量的名人。即使粉丝较少的创作者，也可能具有强大的影响力。品牌应结合预算与目标，选择最适合的红人，关注互动性和信息传递一致性，而非仅看粉丝数量。
（小红书@王漫漫是个医学生）
作为皮肤科医学生，分享皮肤护理相关知识，粉丝数3w
红人对创作自由度的需求度上升
红人希望与品牌重视他们的意见，倾听他们的想法，并建立真正的合作关系，而不仅是简单的交易。消费者能察觉到合作的真实性，红人展现出来的热情和品牌体现出来的尊重会大大影响营销的结果。
内容创作者希望品牌做到什么
（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）
视频内容的重要程度上升
视频已成为吸引消费者的关键，社交媒体内容更强调真实性和自然表达，而非精心打造的“完美”帖子。受众更希望看到娱乐性强的内容，品牌应通过轻松、原始的方式吸引关注，而非过度追求细节。
社交网站逐渐变成娱乐中心
（图片来源：https://blog.gwi.com/trends/how-influencer-marketing-is-changing/）
消费者重视真实度的呈现
尽管红人推荐有一定作用，但仅有 29% 的消费者完全信任他们的推荐。因此，影响者的可信度和对产品的诚实评价变得至关重要。消费者期待看到产品优缺点的平衡评价，真实使用体验比过度美化的推广更能打动他们。
（youtube@Jackie Aina，该视频是在测评资生堂、丝芙兰等多个品牌的化妆品）
接地气的内容更能产生共情
Z 世代的目标趋向务实，他们更注重实惠和日常的选择，品牌的营销也应相应调整。许多人更愿意看到实用的度假推荐，而不是炫耀奢侈品，这表明品牌应根据受众的生活阶段和目标调整内容。
（youtube@Lydia Elise MillenB，分享如何在H&M购买平价的优雅风格服装）
AI 对创作内容的影响
AI 生成的内容正在兴起，但透明性仍需加强。82% 的消费者希望 AI 生成的内容能被明确标注，因为他们担心 AI 生成内容不够真实。为了应对这一需求，Snap 将为 AI 生成的图像加上水印，红人也需根据受众的偏好适当使用此类工具。品牌在与 AI 技术结合时，需要保持透明，才能赢得消费者的信任。
（youtube@karenxcheng，该视频指导如何运用AI制作时尚视频）
总而言之，红人营销已经从单纯的产品推广发展为更复杂、多元的策略。品牌需要认识到，红人的角色定位已不仅仅局限于销售产品，而是通过更具深度的内容与受众建立联系。如果品牌希望最大化其营销效果，必须注重建立有意义的合作伙伴关系，尊重红人的创造力，并时刻关注内容偏好变化。通过这种方式，品牌才能有效与受众互动，增强信任并保持长期的市场影响力。
