Item 1 of 1

获上亿美金融资，这家E-bike品牌卖爆欧洲！

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

724

2024-07-25 18:11

724

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

2023年7月，荷兰老牌Ebike公司 VanMoof 宣告破产，同年9月，被英国高档电动滑板车公司MacLaren Applied收购。

据悉，VanMoof此前曾是Ebike头部企业，其电动自行车畅销全球，累计出货量超20万辆，但却因重营销轻管理的战略导致成本不断抬升，订单出现延迟，最终踏上破产卖身之路。

而作为国外最早一批的Ebike公司，VanMoof 破产的消息让业内信心大减，也让大众的目光再次聚焦在与之相似的Ebike品牌Cowboy上。这家来自比利时的Ebike品牌，有着和VanMoof相似的融资历程、品牌概念和产品模型，且前期都是采用“烧钱起量”的方式。

在VanMoof的“前车之鉴”下，Cowboy是否会重走它的老路？同时，随着Ebike行业的逐渐降温，另一议题也受到大量玩家关注：早期靠热钱迅速崛起的品牌们该如何自处。

本篇文章，品牌方舟将聚焦Cowboy的品牌发展现状，来谈谈Ebike品牌在行业存量期的转型与自救。

早期明星企业

品牌方舟了解到，Cowboy成立于2017年1月，由Adrien Roose、Karim Slaoui和Tanguy Goretti联合创立。在创立该品牌前，3人均有着丰富的创业经历，其中两位曾联合创办欧洲外卖订购服务平台Take Eat Easy，也是Deliveroo早期的竞品，而Tanguy Goretti曾参与创办共享搭乘平台Djump。

事实上，创始人们丰富的的商业经验，也为这个新兴品牌带来了很多加成，也是其能够在短短几年内迅速成长的原因之一。

数年间，嗅到风口的资本们相继下注Cowboy，大量热钱蜂拥而至，让这个品牌成为Ebike界的创业明星。

获上亿美金融资，这家E-bike品牌卖爆欧洲！图源：Cowboy

公开资料显示，截至2023年，Cowboy共筹集了近 1.5 亿美元，最后一笔小规模融资是2023年初完成的，以下是不完全的品牌发展历程：

2018年，推出Cowboy 1，完成1000万欧元A轮融资，由Tiger Global Management领投；

2019年，Cowboy在12分钟众筹金额超140万欧元，并获得了320万欧元的股权众筹，近一年售出超过5000辆；

2020年，推出Cowboy 3系列新品，完成2300万欧元B轮融资；

2022年1月，完成一轮 8000 万美元融资，2022年销售额同比增长2.7倍，收入达4100万欧元。

资料显示，2018年至2022年期间，Cowboy已累计售出5万辆电动自行车。截至2023年，已售出超过6万辆自行车，其全球社区每月完成超过 150 万次骑行。

同时，Cowboy 还获得了 2023 年 Wallpaper个人交通工具奖，并被《时代》杂志评为 2022 年最佳发明之一。

纵观 Cowboy 的成长史，可以发现，早期 Cowboy 起步很快，不管是在融资还是销量方面都表现出色。由于定位高端市场，其产品智能一体化水平高，加上时尚的外观，Cowboy 还被业内称为“E-bike界的苹果”。

然而，即使拥有了诸多光环， Cowboy 的盈利之路也走了很久。据报道，Cowboy在过去几年中 EBITDA 亏损约为 2100 万欧元，但盈利前景可观，其在2023年7月实现了首次盈利，并表示可以在 2024 年实现全年盈利。

对比之下，VanMoof 却从未实现过盈利，它在过去两年中，每年都亏损近 8000 万欧元。但市面上仍有质疑的声浪：Cowboy 会是下一个 VanMoof 吗？

对此，Cowboy给出了肯定的答案——不会。

逆转亏损局面

在此前的文章中，品牌方舟通过深入研究E-bike行业，得出了如下结论：

由于前些年赛道过热，导致现今市场供大于求，在库存积压下，厂商不得不大打价格战出清库存，行业面临大洗牌。当前E-bike正处于增长期与成长期的夹缝之间，正式进入挤泡沫阶段，未来竞争会更加残酷。

对此， Cowboy创始人Roose在采访中也坦言：资本市场几乎已经枯竭，自行车市场正在经历产能过剩和库存积压的困境，而在VanMoof宣告破产之后，用户也对只采用在线销售的Ebike品牌持怀疑态度。

为了避免重走vanMoof的老路， Cowboy也开启了一系列积极的转型。

增强盈利能力

品牌方舟了解到，早期 Cowboy 为打开市场，采取的是砸钱推广的策略，不仅产品定价覆盖不了成本，在营销层面和配套服务的投入也非常高，以至于品牌获得大量的融资却迟迟不见盈利。

在E-bike行业降温背景下，品牌们首先要考虑的是生存问题，其次才是扩张。据唯轮网报道，为了控制成本，Cowboy 在最近两年开始调整产品线和价格。一方面推出价格更低的 Classic、Cruiser 和 Cruiser ST 型号，一方面将高性能产品进行提价，如去年8月将一款自行车的售价从3490 美元上涨至 3790 美元，而在这款产品刚上市时仅需 1990 美元。

此外，Cowboy 对其他车型也做出了相应的涨价调整，提价范围在300-500欧元，以此提高盈利能力。

提升智能水平

据悉，在产品设计层面，Cowboy完全脱离了传统自行车概念。车辆并未设计调节电机功率的按钮，而是利用现有陀螺仪、加速度计等传感器自动增加电动自行车的“智能程度”，这些传感器不仅可以用于防盗检测，还可以根据实时速度自动调整电机功率。

在产品智能化方面，Cowboy推出了名为“Adaptive Power”的软件，它配备了自适应电源、碰撞检测和 Google 地图功能，用于共享实时旅程信息、提醒骑手注意即将发生的危险、根据最佳空气质量选择路线，让用户避开拥堵快速到达目的地。

图源：Cowboy

为解决电动自行车的盗窃问题，Cowboy还开发了一项行业首创的功能，借助声音警报器帮助用户和警察更准确地定位被盗的自行车。同时，自行车还内置撞击检测系统，一旦检测到撞击行为后会立马确定车主的情况，若无法联系到车主，会自动触发提醒紧急联系人。

2024年3月， Cowboy 推出了首款带悬架的 Cowboy Cross，该产品不仅在车型、车身等设计上有所创新，还在软件中增加了性能诊断、数据监控等新功能，其车把还配备了支持无线充电的智能手机支架。

这些软件上的辅助功能和人性化设施，进一步提升了用户的骑行体验，让E-bike成为更加智能化的骑行工具。

注重用户体验

由于E-Bike作为高客单价产品，消费者决策周期相对较长，因此，Cowboy非常注重产品的市场教育和用户体验。

在售前，针对新人用户或纯小白骑手，Cowboy 在其官网上设置了一个问卷调查，首次选择该品牌的用户可以填写个人使用偏好，系统即可根据数据推荐与之匹配的车型。

同时，Cowboy 还在独立站上开放了线上预约试驾、骑行博客专区等模块，方便新用户进一步了解电动自行车。

图源：Cowboy

而在售后端，Cowboy 也致力于为用户提供极致的服务体验。它推出了月度维护和维修订阅制服务，且用户还可以通过终端APP预订各种按需服务，包括维护包、轮胎爆胎修复、自行车设置、后架安装和儿童座椅安装等。

只要消费者有需求，预约最适合自己的时间和地点后，Cowboy 经验丰富的技术人员会及时到家进行维修。

图源：Cowboy

从线上到线下

前文提到，VanMoof 几乎是“生于互联网，亡于互联网”，其采用的单一在线销售的方式，优势和劣势都极为明显，虽然DTC渠道能以用户为中心，但对于Ebike这样注重线下使用感受的品类而言，仅靠线上销售显然不能满足用户的体验需求。

尤其是对于初创公司而言，过于单一的销售渠道，更容易让品牌陷入高风险状态。

因此，Cowboy 也开始从线上DTC模式逐渐过渡到线下渠道。

2023年 5 月，Cowboy 宣布通过新的零售合作伙伴网络扩大线下业务。截至2023年，Cowboy 已与欧洲 140 多家独立零售店建立了合作伙伴关系，占总销售额的 20% 以上，占所有服务的 50% 以上。仅在公司总部比利时，Cowboy 与 34 家门店合作，其中 6 家可提供售前和售后支持。

数据显示，Cowboy 已与欧洲超过 175 家独立的当地自行车经销商合作，预计到 2025 年底将再增加 1,000 个。

在销售渠道的扩张下，Cowboy 库存比2022年前下降了 50%。

但拓宽渠道并不意味着放弃DTC战略，目前，其独立站仍在平稳运行中，且数据表现良好。

similarweb数据显示，2024第二季度，Cowboy 独立站的月均访问量为33.3万次，其中最大流量来源于直接流量，占比42.3%，其次是自然搜索，占比26.74%。从数据上看，Cowboy 已经积累了一定量的客户群，且SEO做的还可以。

在社媒营销方面上，Cowboy重点投入 YouTube 和 Instagram这两个平台的 KOL 测评，以户外运动爱好者、城市通勤人群以及E-Bike垂类网红为主要合作对象进行产品推广。

此外，Cowboy还在官网开放了KOL联盟计划，参与者可通过推广Cowboy产品赚取销售佣金。这些策略为Cowboy打开了营销的上层漏斗，产生了极高的转化辅助。

BrandArk 观品牌

2020-2024这几年间，由于需求端的不断变化，E-Bike行业历经大起大落，走势犹如过山车。

而在海外巨头破产倒闭、战略收缩之际，来自中国的新兴品牌们也带着新产品和新概念在海外落地生根。

显然，市场竞争已进入下一阶段。而 Cowboy 也意识到了危机的来临，它并没有一味地坚持早期的扩张策略，而是根据市场端和用户端的变化及时进行调整，让产品更好地适应用户的需求和潮流趋势。从单一的DTC模式，到线上线下结合，这些关键的转型扭转了长期亏损的局面，让品牌拥有了更强的竞争力和盈利水平。

总体而言，E-Bike市场规模还在持续增长中，但已不再是大蓝海，对玩家的综合实力要求更高。如今，如何将 E-Bike 驶向快车道，是众多品牌下一阶段的命题。

牌出海白皮书》|

独立站比利时营销

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

快创3D秀

2分钟智能生成产品3D动画视频/主图视频

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

联宇物流

专注跨境大货、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

快创3D秀

2分钟智能生成产品3D动画视频/主图视频

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

01.我们的行业早已不是当初草根创业逆袭的赛道当跨境电商赛道跑出百亿估值企业，传统意义上的亚马逊精品卖家们动辄数亿营收，跨境电商忽然被很多人叫“品牌出海”，加入了近几年大肆报道的出海浪潮。以亚马逊卖家们为典型代表的跨境电商从业者们发现，自己所在的行业，已然不是当初那个草根创业逆袭的赛道。原有卖家内卷，新卖家大量涌入，传统企业实力进场，资本推波助澜，让这些亚马逊卖家们的经营环境，发生了巨大的变化！作

同样是旺季，为什么别人卖就能爆单！

问大家一个问题：假设现在有一个产品，转化率很低迷，流量也不理想，而您的预算和精力有限，您该优先选择提升转化率，还是提升流量？正确答案是：提升转化率。原因很简单，如果转化率不高，即使流量再多，也难以实现销量的增长。而提升转化率是从现有的流量中获得更多的实际订单，这对卖家来说投入产出比更高。此时，秋冬旺季热卖在即，如何优化转化率，自然也成为了卖家们眼前最头疼的问题之一。01想要提高转化率，可以从

跨境旺季遭遇“离奇”投诉，亚马逊突袭大排查：该类目卖家“吃”绩效警告！

在亚马逊平台的卖家竞争中，账户绩效至关重要。而在众多影响卖家账户绩效的指标里，客户服务绩效堪称影响最大的一项。

AMZ123星球专享丨10月第二周资讯汇总

亚马逊Gimars在亚马逊销售的婴儿围栏，因存在严重夹伤和窒息危险被CPSC宣布召回。近日，亚马逊计划将其亚马逊商城、全食超市与亚马逊生鲜整合到一个全新的物流系统中，进一步提升客户购物体验亚马逊宣布将在2030年前投入5000万欧元，为其在法国的员工提供物流和机器人技术、人工智能等领域的培训。据外媒报道，亚马逊、沃尔玛宣布将延长假日季退货窗口期，助力卖家提高转化率并吸引回头客。拿大卫生部宣布对在C

eBay德国站推出Top-Service标签，提升商业卖家竞争力

eBay123获悉，10月17日，据外媒报道，eBay宣布在德国推出全新的eBay Top-Service顶级服务标签，旨在帮助平台上的商业卖家脱颖而出，增加其销售机会。据了解，与Amazon Prime相比，eBay的Top-Service标签会自动出现在合格卖家的商品中，无需卖家注册或支付额外费用。随着这一新标签的推出，eBay也将停用此前的“eBay保证”和“eBay Plus”标签。该标签

疯狂“敛财”！GBC律所代理上百个品牌发起TRO维权，跨境卖家被盯上了怎么办？

Nirvana24-cv-6119近期，赛贝接到了案件号24-cv-6119的TRO和解委托，客户由其他机构处理中转来的。与GBC以往案件相比，此次撤诉和解冻都很迅速，赛贝的服务也获客户认可。该案为GBC代理的Nirvana（涅槃）乐队商标维权案。赛贝集团自有美国律所，有20年的知识产权诉讼经验，是国内比较早一批与GBC律所交锋的律所，对其风格特点可谓了如指掌。因此，赛贝能够以高效且经济的方式，专

外观专利侵权预警432期：车载无线充电器

一、产品关键词手机及配件、辅料、充电器和电源适配器、汽车充电器二、产品介绍官方认证的充电和手机冷却技术相结合，让手机保持凉爽并以最快的速度充电。磁铁会自动将您的手机与充电器对齐，以便更快、更轻松地充电，并具有磁性的随时随地便利;仅兼容 iPhone 16/15/14/13/12 系列手机。内置磁铁以 2,000 克的保持力锁定在保护壳上，即使在最颠簸的道路上也能为手机提供强大的安全保护。坚固的通风

安克投资！亚马逊大卖多款产品“爆卖”

东西方人的爱好居然如此相似……钓鱼作为一种休闲娱乐、陶冶情操的高尚活动，正在全世界流行。据Statista预计，全球运动&户外市场将于2025年达到2,363.4亿美元，钓鱼作为户外运动的重要组成部分，近几年受到越来越多人的欢迎，甚至受众群体不再是中老年男性的专属，而是逐渐在女性和年轻群体中蔓延开来。垂钓装备销售额出现惊人的增长，诸多跨境大卖由此诞生，其中一家中国渔具品牌KastKing卡斯丁可以说是众多出海品牌的佼佼者，现已稳居美区渔具出口第一，年销超5亿。安克“慧眼识珠”，早在2016年便投资卡斯丁，现是该品牌的重要股东。

作为老板如何看待员工“上班戴耳机”的行为？这样难道不会影响交流/工作吗？

匿名用户我的C位我一直有一种可以说是偏见，认为别人在工作/在我面前交谈的时候带着耳机，是对我或者工作的不尊重。昨天我看到一个新员工带着耳机，不知道在听什么。我走过委婉的说：把耳机去了，否则听不到我说话。我看到他是在歌曲（也可能是个游戏，没有看清楚）他把耳机去了，但是第二天我又看到他带着耳机。我想发火，但是还是想了解一下别人是怎么处理这种情况的。是不是他误解了我的意思？因为我说的委婉，他以为我的意思

亚马逊推出新的广告功能，助力品牌优化广告策略

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布推出一系列广告新功能，旨在帮助品牌成功推出新产品、持续吸引新客户。这些功能的推出使各类品牌能够更轻松地吸引新客户并促进转化，从而推动业务增长。新推出的“新品广告”是一项完全托管的广告服务，旨在帮助品牌在产品上架后的前90天，通过亚马逊商城、商店、广播公司和出版商等全渠道的广告展示，快速向客户介绍新产品，迅速吸引客户注意力。此外，亚马逊广告还扩展了品牌方使用亚马逊营

卖家必看！2024亚马逊黑五网一活动时间已确认！

秋季会员日刚刚结束，很多卖家可能感叹表现不如预期。竞争激烈，流量分散，还有不少消费者对秋季促销认知度不高，反而更期待传统的黑五网一。根据最新报告显示，今年美国黑五网一期间的零售额预计将同比增长5%，达到创纪录的750亿美元！刚刚，亚马逊也公布了各站点的黑五网一时间表，卖家们抓紧安排起来！各站点黑五网一时间表美国站：11月21日 - 12月2日加拿大站：11月21日 - 12月2日欧洲站点（英国、德

亚马逊美国站公告：消费品捆绑销售政策更新

AMZ123获悉，日前，亚马逊美国站发布公告，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行更新。根据公告，自2024年10月14日起，卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。这一规定意味着卖家不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以“通用”品牌或自有品牌列出捆绑包。例如，卖家可以列出由生产商Frito-L

天塌了！亚马逊向买家公布产品历史价格

近期，亚马逊对前台进行了多次调整，从销量显示、浏览量和退货率展示等，现在还在测试新功能【价格历史查询功能】等，这些变化将会直接影响用户体验和卖家的销售日常。不少卖家担心这样的新变化会提高运营难度，加剧内卷。

前台新增！亚马逊搜索结果展示卖家的店铺评分

之前用户只能查看产品评分，而现在消费者在亚马逊搜索时，不仅可以看到产品的买家评论星级，店铺评分也变得一目了然。这是目前移动端搜索结果的展示。在第三方卖家的链接附近，靠近“加入购物车”按钮的位置，清晰地显示了卖家的店铺评分。

亚马逊10月电子与宠物产品热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. Apple Watch预计销售额：500万美元/月卖家数量：10星级评分：4.1图源：亚马逊随着人们越来越追求健康生活方式，健身电子产品（尤其是智能手表）越来越受欢迎。由于苹果占据了美国50%以上的市场份额，Apple Watch成为许多人的首选。这款手表是二手产品，估计月销售额达到5

3人小团队竟撬动7千万年销！谁说低投入不能有高产出？4招打造亚马逊热卖Listing

卖家朋友们大多在乎的是小成本、小规模的卖家能不能逆袭？其实只要卖家建立了一定的Listing运营思维，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成绩！在年末旺季前，我们采访了两位高效运营的卖家典范。一位通过3人小团队，在日本站实现了户外运动品类年销售额7000万日元的优异成绩；另一位则是去年才加入亚马逊的宝妈，她的2人团队仅凭10万启动金就在首年实现了每月5000美元的销售额。想知道他们是如何以精简的

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载

新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家，富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。

《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载

3D 打印，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术，3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。

《2024第二季度消费者趋势报告》PDF下载

“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比，直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。

《珠宝眼镜手表及配饰行业报告》PDF下载

全球珠宝饰品市场规模稳定，预计2024 年全球珠宝行业市场规模为 3,109 亿美元，预计每年增长 3.68%(2022-2026 年复合年增长率)。

《 2024产业带出海生态发展报告》PDF下载

“跨境电商+产业带”作为外贸增长新引擎，不仅助力产业带企业拓展全球商机，更依托数实融合打造数字化高效供应链，推动企业转型升级，加强自主品牌建设，提升核心竞争力。