运营篇--亚马逊CPC点击付费规则及如何优化

关于亚马逊广告竞价及扣费标准一直是很多新入行的卖家比较头疼和无法理解的一个概念，很多人只是直白的知道，我竞价出价越高，广告排名就越靠前。

事实上，这种认知是错误的，亚马逊搜索核心算法中，所有要素都是相互关联相互影响的，影响广告排名的因素，除了CPC竞价高低，还有你的产品的价格、listing的历史权重，综合权重，类目的竞争度等等多方面的因素。

分析任何一个因素，都不能脱离其他要素。

而对于CPC竞价，很多人会发现平台实际扣费往往跟你设置的广告竞价会有差别，但是总会有人问我，为什么我设置的是固定竞价0.5美金，可是实际扣费却扣了0.3美金，这就关系到亚马逊CPC竞价的扣费规则了。

亚马逊采用点击付费广告（pay-per-click）的方式对商家进行广告收费，

总广告费=CPC（单次点击收费价格）×点击次数。

Bid（单次点击价格）取决于最高出价者和次高出价者，出价最高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。不同的产品类目和和竞争的强弱会导致较大的平均CPC差异。当然也跟Listing综合评分有关，评分越高的话，点击价格就会越低。

即：实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告质量得分+0.01。

换一种说法，也就是说根据你的出价和表现，由系统计算决定位置，

你的点击扣费价格=与你表现最接近的人+（你的出价-与你表现最接近的人出价）✖ 表现百分比。

所以大幅超出建议竞价是没有用的，比如竞价范围（0.5-0.8），你出价 10 美金，大概和出价1.3 美金没区别，无脑烧钱是没用的。

所以我们经常看到在没有分析竞品，不做优化的情况下，竞价直接高于建议竞价来争取广告排名。

优化应该分析竞价范围，评估你前后竞争对手的listing权重得分及出家水平，以稍低的价格保持排名。

如果你对这些精细的评估分析还是把握不准，不得要领，那最简单的方法就是看你的广告数据，对比广告报告中每次点击成本和你设置的bid的差别： 

1、如果 bid 比点击成本高很多，说明你没有浪费任何可能争取到的展现机会， 但同时也付出了较高的成本，可以降低竞价，展现也不会降很多。
2、如果 bid 和点击成本非常接近，说明你还有增加展现的空间，如果转化率不错，可以增加竞价。

最近有卖家反映亚马逊的CPC竞价扣费机制发生了很大的变化，不再跟下一位广告排名相关，而是直接扣除出价的最高价。目前还没有比较权威的信息，这点大家可以持续关注自己的广告数据。

坚持的意义就是，有粉丝给二姐提要求了，让二姐更新站外推广的主题，更新视频拍摄的主题，还有人来找二姐问接不接广告了。

抱歉，不接，

坚持分享不是为了变现。

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无须奔跑，少摔几跤，你就可以超越自己。