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广告只靠大词出单？打造卖家“私域流量”你也可以！
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2019-10-15 11:41
2019-10-15 11:41
7217今天，我们着重讲讲，投放（targeting）和优化（optimization）相结合的旺季前的品牌养成和防御计划！
几乎所有卖家都会投放品类词和大词，而在旺季这两类词的CPC也会猛涨，这个策略其实是无品牌差异的投放，更适合对你的产品还处于认知和考虑阶段，没有立刻购买打算的消费者们，因此会出现曝光量巨大，但CTR和转化率都偏低的情况。
那么，如何才能摆脱对大词不断烧钱的依赖，形成你特有的流量，获得更多高质量高转化的忠诚消费者呢？我们的建议是：
品牌词投放对于拿下购买和忠诚阶段的消费者，是最低门槛、最大收益、最优效果的策略。
当消费者想购买一个耳机但没有对某个品牌有偏好时，他会搜索“耳机”等品类词，这时您的品牌与其他品牌将会一同出现在消费者面前。
但那些已经买过您的产品并对您的产品有好感的消费者，在搜索时可能会直接尝试搜索您的品牌词，若您已为您的品牌词进行了投放，此时所产生的ROAS，将会大大的提高。
敲黑板！品牌词投放更容易获得一个高转化的新客户，提升旧客户的复购率，极大地提高您的ROAS，降低广告成本。（ROAS为销售额除以广告支出，ROAS越大，说明广告的转化越高）
看完想要马上开启品牌词投放？莫急，如果你的品牌所带来的流量不足，盲目提高竞价只会导致广告没有成效，你需要先确定以下两件事：
1
观察自己品牌词的整体表现
设置不同的广告组（至少2个以上），通过更改自己品牌词的投放金额，根据搜索词广告报告，来判断确定品牌词投放的时机。
☑ 当【非品牌词】ACOS更低，转化率更高时，保持品牌词的持续投放，可适当调低投放金额。
此阶段消费者主要还是通过搜索品类词等来了解您的产品，您的品牌还处于建立阶段。保持品牌词投放的持续在线，才能不断提高复购率，提升品牌词的竞争力，同时为您优化品牌词设置提供非常好的数据依据。
☑ 当【自己的品牌词】ACOS低于【非品牌词】、转化率高于【非品牌词】时，以品牌词投放为主，并增加品牌词投放的竞价。
这是您建立品牌防御的最好时机！此时开始不断增加品牌词的投放金额，可帮助您提高品牌知名度，吸引复购率高的忠诚客户。
2
筛选表现优异的品牌词
独立设置一个广告组，并以品牌名➕品类名➕产品类别命名不同的广告组，通过组内各个品牌词的表现情况，筛选出表现优异的品牌词。即ACOS较低，转化率较高的品牌词。
☑ 您可以增加表现较优品牌词的竞价支出、降低表现一般品牌词的竞价投入、删除表现不好品牌的投放。
这一策略同时适用于商品推广和品牌推广，快在旺季来临前实操一波，大卖2020看好你哦～
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