速卖通怎么抓住单品
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速卖通智投宝该怎么去出价
1、创建智投宝项目
选:推荐AI推荐的商品,是算法筛选出的有潜力的优质商品,推广效果也许更好哦。
预算:同智能打爆,单品最低预算10元;选择多品最低预算为50元(以确保单个商品预算充足)。
竞标:分PC端和APP端竞标,系统会根据竞标情况在期望出价上下浮动40%进行广告竞价,争取尽可能多的优质流量,获得更大的成交机会。
先进设定:选择投放渠道,同时默认选择直通车(搜索)和灵犀(推荐)双渠道投放,PS:建议一周内选择双渠道投放,视效果可在后续推广中灵活选择;
如果所选的商品已经在直通车推广,就不会再使用直通车搜索渠道进行推广,如果你想在智投宝使用直通车搜索渠道进行推广,需要在原有的直通车计划中删除该商品(具体可见创建成功时的提示)。
2、推广计划的编辑与管理
规划层次:选单选双渠道投放,系统通过流量情况最优分配预算,可根据渠道切换调整整体效果,计划层次可修改预算和投标报价,实时数据板可通过红蓝线对比不同日期的投放效果。
3、促销商品的编辑与管理
智投宝推广商品不在其他直通车计划中,在智投宝中包含直通车渠道,可以屏蔽直通车搜索场景中的关键词。
智投宝推广商品已经在其他直通车计划中,在智投宝中选择了双通道,但该商品在搜索场景中没有重复投放。
若要加入智投宝计划,则需从直通车计划中删除,才能投入智投宝的双渠道计划。
速卖通直通车怎样测款
一、直通车测款前期准备
1.精准款式:店内选款,可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款,确定潜力款符合当下热门产品属性,流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作。
2.精准关键词:标题一定要做细致,初期开标题中的延伸词、引流词,避免后期再换车词。
3、产品内功:不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来,最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位,就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划,选择标准推广,但不建议在新手区创建计划,因为完全是系统投放,没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放,这样系统会均匀一天的分布宝贝,数据不精准,日限额单品一天最好100元起,想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置,日限额保持递增的趋势去开,这样可以有效的增加直通车账户权重。
3.投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台,站外不投,因为带来的流量不够精准,Pc端默认投放,不出价就可以,移动折扣比例100%。
4.投放时间
投放时间初期建议选择行业模板,系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣,不同的颜色的竖条格代表不同的折扣,具体的鼠标点一下就知道了
5.投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地,全选,因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化,之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三:宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词,创意
1.选词:初期五个词就够了,选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词,选择质量分满格,相关性满格的词,看关键词在直通车中的数据流量解析输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上,点击率高于大词的都可以用,依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位,5分钟刷新,确认有展现。
2.创意质量:选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试,开轮播,通过同行对比,接近大卖家
3.创意标题:关键词做到高分匹配,首次添加核心词,和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题。
四、测款数据衡量标准
1.展现量标准:单品的展现在5000以上,关键词平均展现500以上展现,单张图片达到1500展现,展现越高越好,数据越大越准。
2.点击率:单个关键词跟行业平均相差无几或者更高,可以去正式推广;点击率不达标直接换图或者换款
3.转化率:有转化,可以正式推广;没有转化,优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵,于是选持久战,多测几天,但是综合考虑来说,扣费也差不了多少,而且因为耗时过多,反而会延迟我们的宝贝推广计划,得不偿失.
如何做速卖通
要做好速卖通,一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说,速卖通运营有八大板块的硬性技巧:店铺定位,运费模板设置与调整,选品,高效上传产品,数据分析与优化,营销推广,订单处理,客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板,缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。
店铺定位:就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据,还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海,这些区域卖家少,但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人,不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人,店铺营销就是说对话,找对了人说对了话,生意就好做了。
运费模板设置与调整:为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年,都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板,首先要对物流有所了解,知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝,发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板,还要会调整,因为国际物流发展很快,各个国家的政策也调整很快,俄罗斯不能收平邮了,哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。
选品:八大板块的技巧都掌握了后,非得要说哪个最重要,那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的,只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品,营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品,这是对最初的店铺定位好了以后,店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品,分几个类别,每个类别要都多少产品才能实现流量联动,这个类别的市场价位大概多少,不能光盯着最低价让自己失去信心,也不能光盯着最高价说没销量,要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品,还要会平台内热卖单品的补品,还要从平台之外去选品。
后面的有时间再说
速卖通怎么测账
一、直通车测款前期准备
1.精准款式:店内选款,可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款,确定潜力款符合当下热门产品属性,流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作。
2.精准关键词:标题一定要做细致,初期开标题中的延伸词、引流词,避免后期再换车词。
3、产品内功:不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝的内功上面来,最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二、直通车测款计划建立
前期准备工作做到位,就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
1.新建一个推广计划,选择标准推广,但不建议在新手区创建计划,因为完全是系统投放,没有自主性
2.计划完成就开始设置日限额
不要选择智能化投放,这样系统会均匀一天的分布宝贝,数据不精准,日限额单品一天最好100元起,想要快点测试出效果可以根据你的自身情况去设置,日限额保持递增的趋势去开,这样可以有效的增加直通车账户权重。
3.投放平台
日限额设置好就可以设置投放平台,站外不投,因为带来的流量不够精准,Pc端默认投放,不出价就可以,移动折扣比例100%。
4.投放时间
投放时间初期建议选择行业模板,系统会自动帮你设置好每个时间段的时间折扣,不同的颜色的竖条格代表不同的折扣,具体的鼠标点一下就知道了
5.投放地域
投放地域除了其他地区中的港澳台以及国外等地,全选,因为是测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化,之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
三:宝贝推广
添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词,创意
1.选词:初期五个词就够了,选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词,选择质量分满格,相关性满格的词,看关键词在直通车中的数据流量解析输入关键词就可以看到数据
一般前期展现量2000到10000以上,点击率高于大词的都可以用,依照实际情况选择就可以。关键词出价首次出到7到10位,5分钟刷新,确认有展现。
2.创意质量:选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试,开轮播,通过同行对比,接近大卖家
3.创意标题:关键词做到高分匹配,首次添加核心词,和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题。
四、测款数据衡量标准
1.展现量标准:单品的展现在5000以上,关键词平均展现500以上展现,单张图片达到1500展现,展现越高越好,数据越大越准。
2.点击率:单个关键词跟行业平均相差无几或者更高,可以去正式推广;点击率不达标直接换图或者换款
3.转化率:有转化,可以正式推广;没有转化,优化详情、买家秀、好评等内功
我们测款的工作就算完成了。测款最主要的是拿到数据。很多小伙伴觉得太贵,于是选持久战,多测几天,但是综合考虑来说,扣费也差不了多少,而且因为耗时过多,反而会延迟我们的宝贝推广计划,得不偿失.
关于速卖通怎么抓住单品,如何做速卖通的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。