亚马逊美国站和国际站区别(亚马逊哪个站点好做)
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阿里巴巴国际站和亚马逊的区别
产品类别不同、交易方式不同等。
1、产品类别不同:阿里巴巴国际站主要以批发和供应链为主,提供大量的商品选择,包括服装、电子产品、家居用品等。亚马逊平台则是一个综合性电商平台,涵盖了各种商品类别,包括书籍、电子产品、家居用品、食品等。
2、交易方式不同:阿里巴巴国际站主要是以批发和大宗交易为主,买家可以通过询价、议价等方式与卖家进行交流和洽谈。亚马逊平台则更注重零售交易,买家可以直接下单购买商品。
阿里巴巴国际站和亚马逊有什么区别
国内的话,阿里巴巴一枝独秀,国外的话,亚马逊还是稍稍强了那么一点,但是以中国十四亿人口市场为后盾,以中国目前经济发展的势头,相信在不久的将来,独占鳌头,那是指日可待了,要相信中国人有这个决心,有这个智慧能把自己本土化企业做大做强!
亚马逊国际站开店流程及费用介绍
亚马逊是世界上最大的跨境电子商务平台,拥有非常庞大的消费群体。如今,许多国内企业将亚马逊作为跨境电子商务出海的首选平台。然而,许多新手卖家并不了解亚马逊跨境电子商务的开业步骤和成本,那么下面就给大家介绍一下相关内容。
一、亚马逊跨境电商开店流程
注册亚马逊电商有两种方式:官网自行注册,招商经理入驻。现在我们将分别介绍这两种方式。
1、在亚马逊官网注册
第一步、打开亚马逊的官方网站,选择相应的网站,填写姓名、邮箱地址和密码,点击创建新用户。
第二步、检查卖家协议,点击下一步。
第三步、输入详细的卖家名称、详细地址、联系方式,通过电话/短信认证。
第四步、输入信用卡号,持卡人姓名,账单地址等。
如果使用内地信用卡,可以选择中文简体和英文填写卡号和持卡人的相关信息。
第五步、完成纳税审计(以美国站为例):
美国税务审计是一个自助审计过程。您只需按照提示输入个人信息,就可以查看您的账户是否需要支付与美国相关的税费。
注意在注册过程中,所有信息都要用拼音或英文格式填写。
2、亚马逊跨境电子商务注册
注册流程:准备材料→招商经理审核→发送注册链接→提交材料审核→审核通过后开始操作
店铺注册所需时间:1周至2周;
与通过招商经理注册相比,这两种注册方式更简单方便。当然,最终的选择掌握在自己手中。不过,大多数人还是会选择通过官网注册。
二、亚马逊跨境电商开店费用
1、账号注册费:0元
目前,全球有两种注册方式:投资经理渠道和自我注册渠道。您可以选择自己注册的方式。
2,月服务费
不同的亚马逊网站收取不同的月服务费。以北美门店为例,月服务金为39.99美元,其中加拿大站和墨西哥站的服务费是一样的(详见亚马逊官网数据)。
3,销售佣金
不同类目销售佣金不一样。例如,总销售价格不超过100美元的电子产品元的部分收取15%的佣金,超过100美元的部分收取8%的佣金。
亚马逊注册不收取任何费用,但是在平台上面开店销售的话,亚马逊就会收取部分费用。亚马逊的商品推广服务是按产品提供精准定位的广告投放。它可以增加你商品的曝光量,帮助商品展示在搜索结果首页或者更加醒目的位置。
亚马逊国际站卖家新手如何提高销量和曝光率
如果我们新卖家能够基于平台,在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上,做好以下6个方面,提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
01第一点:收集、整理和筛选出产品相关的关键词,搭建产品的关键词词库,并进行恰当使用。
当我们已经选择好产品以后,那么接下来就是要撰写文案了,而撰写文案的第一步就是找词,找对产品关键词,搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么,消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词,还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词,同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。
例如:你销售一款蓝牙耳机,那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点,吸引买家是哪一点,然后放大这个卖点。但如果你词找错了,布局错了关键词,那么会导致以后产品没曝光,或者曝光给了不需要的人,增加无效点击成本,转化率过低,以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了,是很关键词的一部分。
其次找的词要是真实消费者爱搜索的词,例如我们卖墙贴这个产品,要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜,熟悉消费者的习惯,换位思考,这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品,就多了一个更有效的视角。
值得关注的有三类关键词:
1、高流量关键词
指整个行业买家搜索量比较高的关键词,新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词
指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词
指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
02第二点:有竞争力的产品售价(客户普遍能接受的价格)
刚开始销售一款产品,很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”,将利润定的特别高,然后等待出单。而当你运营一段时间后,你发现,你卖不出去又不得不降价销售,一直降价,降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研,调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间,再结合产品的采购成本,包装成本,物流成本,售后成本,设置合理的定价,这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上,卖家一定要竞争做横向对比,和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率,对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
03第三点:做好Listing优化,让产品尽可能完美的展示出来
作为网上购物平台,消费者在很大程度上是看图购物的,所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球,导入流量,其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解,具有同等重要的作用。在图片上,卖家一定要做到不将就,不凑合。除了图片之外,Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等,也同样重要,一定要极尽完美的呈现出来。
04第四点:及时开启站内CPC广告
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率,是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品,站内广告的使用必不可少。
开启广告的前提条件是:专业卖家账户和具备购物车
很多卖家之所以抱怨站内广告效果差,转化达不到预期,往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态,投放广告了事,没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说,广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。
05第五点:持续拥有(占有)黄金购物车
最近亚马逊算法调整,黄金购物车的变动比较大,新上的Listing可能没有购物车,销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车,但购物车简化了消费者的购物流程,已经根深蒂固的印在消费者的习惯中,所以,卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。
一般来说,新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing,如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升,导致购物车丧失时,卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配,产品调价到一定程度,购物车就回来了;而对于Listing被跟卖,购物车被抢走的情况,卖家一定要打硬仗,一方面驱赶跟卖者,另一方面主动降价,抢回购物车。
06第六点:提升客户满意度
亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”,作为卖家,要想在运营中取胜,一定要“听平台的话,跟着平台走”,尽可能为客户提供优质的产品和服务,要做到让客户满意。
具体来说,产品品质把控是必然的,产品品质不能太差,更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚,不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的,是可以在产品包装中放一份售后服务卡,言辞诚恳、热情,争取把客户变粉丝。
07第七点:不断货
对于刚上架的产品,既担心卖不出去又担心断货,那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间,入库时间,合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货,这个时候我们需要多找几家物流,选择多种发货方式,及时的统计亚马逊仓库内库存,尽可能的保证不断货,这样我们的产品才有希望持续维持排名,或者排名不下降,否则一次断货,可能就会导致排名下跌到推广前。
阿里国际站和亚马逊哪个好做
阿里国际站和亚马逊都是知名的B2B跨境电商平台,都拥有很大的市场,两个平台各有千秋,至于阿里国际站和亚马逊哪个好做主要还是看自己。首先是你自己的产品要有竞争力,然其次投入时间精力和团队运营都是必不可少的。其实两个平台对于卖家来说就是投入多少的问题,在资金成本这一块阿里国际站比亚马逊要少一点。