亚马逊平台如何做产品差异化(亚马逊平台特点)
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吹水:浅谈亚马逊产品差异化
什么样的产品能成为亚马逊市场的爆款？我想很多人回答的都是这样的产品：性价比+差异化。那到底什么是差异化呢？能向买家提供有价值的独特性，那么它就和竞争对手形成了差异化，当达成这个差异化的成本低于差异化带来的溢价，就可以说拥有差异化竞争优势了。
产品差异化分为垂直差异化和水平差异化两种。垂直差异化是指质量差异，产品要比竞争对手更好；水平差异化是要打造与竞争对手具有不同特性的等价产品，由于消费者的不同偏好而做出不同的产品选择。一个追求的是更好，一个追求的是不同。
如何实现产品差异化
首先要说的一点就是产品差异化≠“产品”差异化。实现产品差异化可以从产品的核心层、形式层、附加层三个层面入手。
核心层因素：
1.在不影响性价比的前提下，提高产品质量
质量可以是产品的适用性、耐久性、可靠性、安全性，也可以是消费者的主观感受。真诚建议：把竞争对手的产品全部买回来，实际使用对比。做出质量更好，更有性价比的产品。
PS:一定要了解消费者对于产品特性（质量）的需求排序，避免做出一些自己想当然的产品升级。
2.功能系列化，抢占品类（这点仅做参考）
功能系列化是指根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，如增加一些功能就变成豪华奢侈品(或高档品)，减掉一些功能就变成中、低档消费品。消费者可根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品。这种策略基于现有供应链即可实现，是抢占品类市场份额的有效手段。
3.技术创新，打造专利壁垒
科学技术是第一生产力，这点就不解释了。技术一定要形成专利壁垒。没有自己的研发，可以跟工厂联合研发，共同拥有专利。
形式层因素：
1.塑造品牌形象
品牌战略是一个整体战略，统筹产品，营销，内容等各个方面。品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。——说了半天其实就是要在消费者心中“立牌坊”。
2.向客户传达精准内容
卖点，描述，图片，视频，A+等产品内容是否精准，是否是客户想要了解的信息，能否促成交易。这种内容好比就是相亲，决定着用户能不能与我们的产品“签手”成功。
3.提升产品颜值，美化产品外观和包装
这点只分享三句话：
第一眼至关重要
产品的美本身就是优势
产品长的美，买家才会秀
服务层：
(l)分析用户旅程图，提升用户体验
用户体验地图：通过一张图，用一种讲故事的方式，从一个特定用户的视角出发，记录从用户来到你的产品到完成目标离开的全部过程，它包括：用户在这个场景中的触点、行为、痛点、爽点以及内心OS。建议：把自己当用户，体验下自己的购物旅程。
(2)渠道差异化
我有个亚马逊做得不错的朋友，在美国开了实体店，然后现在实体店的业务超过亚马逊业务了……划重点：去有鱼的地方钓鱼，亚马逊只是销售渠道中的一个。
(4)价格和促销差异化
实现差异化的注意点：
1.单一差别优势容易被模仿，建议实施多方位差别化；
2.实施产品差异化需要供应链的支撑，成本优势是差异化的重要基础；
3.避免装逼过度，进入狭小容量市场。
一个好的“差异”，一方面是客户对这项差异的需求，另一方面是我们提供这项差异的能力。两者相匹配，那它就是一个成功的差异化。
细谈亚马逊选品运营模式、如何选品
选品的底层逻辑
1、因地来制宜：不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。
2、开源先节流：尽量少花不该花的钱
不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？
3、先稳再求进：尽量选择刚需商品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径：发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处：选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。
在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。
6、借力打力：善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。
这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。
当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。
亚马逊的差异化定价是如何实现的
亚马逊的差别定价是指根据商品的不同特点、库存情况、销售历史和其他因素来调整商品的价格。以下是亚马逊进行差别定价的一些常见方式：
库存量：如果某种商品的库存量较少，亚马逊可能会提高该商品的价格，以减少销售速度，从而确保库存量的充足。
销售历史：亚马逊会分析商品的销售历史，了解不同商品在不同时间段的销售情况。根据销售历史，亚马逊可能会对一些商品进行价格调整，以促进销售。
季节性需求：针对不同商品在不同季节的需求情况，亚马逊可能会对价格进行调整。例如，在圣诞节期间，一些商品的售价可能会提高，以满足消费者的购物需求。
竞争对手：如果竞争对手的售价低于亚马逊的售价，亚马逊可能会对价格进行调整，以保持竞争力。
客户偏好：根据客户的购买历史和偏好，亚马逊可能会对不同的客户展示不同的价格，以促进销售。
需要注意的是，亚马逊的差别定价并不是针对所有商品都采用相同的方式。不同的商品和不同的销售情况都可能导致不同的价格调整策略。同时，亚马逊也强调其不会利用消费者对价格的不了解来获取不正当的利润。
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