亚马逊超级大卖是什么
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亚马逊这个网站靠谱吗
你好，靠谱。亚马逊是正规外贸平台，只不过在运营的过程中有难度，操作不当会导致店铺被封，资金冻结。近年来，不少亚马逊大卖出现了店铺冻结的现象，对公司造成了很大的损失，转战开通独立站。开通后，最好每天登录后台查看是否有异常出现，减少损失。
亚马逊从小白到大卖，都需要经历哪些问题
想做外贸亚马逊
亚马逊个人开店成功案例
他是一位10年跨境电商老鸟
曾经，1个人运营亚马逊
第一年业绩就已超300万美金
如今，仍然是1个人运营亚马逊
每月业绩超过50万美金，还成功打造自己的品牌
他就是新加坡大卖——IvanOng
在第二届科技大会上，他分享了自己超实用的干货技巧
一、我专注做一个品牌，深耕细作
作为一个从事跨境多年的跨境老鸟，我一直都不赞成什么赚钱做什么，这样精力分得太散，效果不好!这么多年，我只专注做一个品牌，如今在领域中打造了属于自己的品牌故事!
在品牌打造这块，我主张中西合并，内外兼修，也就是把国内和海外的商业思维相结合!品牌打造，可大概进行三个步骤：
1、理解品牌理念
在美国人的理念中，品牌(Branding)是一个重要的概念。要做生意，要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一种面向客户群体的文化，要懂你的客户，包括客户是什么样的人群?他们的喜好是什么?大家平时都在关注哪些商品?大家平时都买哪些商品等等。
2、创造产品故事
了解客户的需求，再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事，让品牌形象丰满化。客户收到产品，读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉?能否获得惊喜的快感?在创造品牌故事的时候，上述要点都不能忽略。
3、单品衍生增量消费
如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适，便于快速骑行”上。再拓展，可以成为一种“穿了产品，越骑越快”的产品文化。而后，一旦骑行鞋(靴)成功为市场所接受，就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等，衍生更多消费。
二、我注重客户画像，打造群体
想要做好品牌营销，就必须建立符合品牌方向的客户群。针对客户群的建立，我不仅在亚马逊上下功夫，还充分利用Instagram，facebook等站外平台，进行客户画像的沉淀，定位营销，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌的升值。
在facebook上，我将人群分为两个类别来打造：customaudience(目标客户群)和LookalikeAudience(相似客户群)，前者是促进购买，后者是将潜在客户转变为客户。
那些负债累累的亚马逊人，都是如何翻身的
1.亚马逊入行早，店铺有原始积累进去平台看，大多数的大卖家都是2017年前注册的账户，之前做评论、促销，广告的成本都非常低，只要有一点电商思路，都可以做得很好，通过之前积累的原始资本去拓品类，发展团队。从0-1是很难，从1-100是很容易，从100-万，只需要复制。
2.国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务
国内阿里系电商有几个特点1.现有品类有成熟的供应链2.有试错资本。比如国内的3C大卖倍思，2017年才开始入局亚马逊，现在类目排名也不是特别前，但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人，高成本试错换来的。
3.独立站大卖拓展亚马逊业务
早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等，都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay等平台业务，因为有电商的流量资源积累，也很快做起来。
4.工厂转型
工厂的优势是备货灵活，不管是一两百件，还是几千上万件，都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分，销售端和盈利能力才是整个业务的主导。
当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸，在投入大量测试成本之后，也能做起来。
观察以上几种卖家有四个特点：有钱、有钱、有钱、有资源，不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义，在于你亏了100万之后，还可以继续亏下一个100万，直到转亏为盈，只要方向是对的；有钱的意义，在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量，甚至打通亚马逊的头部人脉，别人二审了只要一个电话，你二审了就是账户冻结凉凉。
即使是上面的这四种卖家，也不一定能100%做起来，你的优势在哪？
二、亚马逊的钱烧在哪？亏在哪？
1.库存周转
做过亚马逊的人都知道，前期的备货量对冲排名影响很大，因为做评测，站内外促销，可能每天要耗掉几十上百个库存，如果初期单个listing没有三五百个库存，这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况，也有可能你备了三五百个库存，评测发不出去，促销也没人买。选品厉害的运营测试10个产品可能出来四五个产品是转化好，能起量的，剩下的就是呆滞库存，超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费，如果你没有选品经验，很可能做了10个产品，没有一个产品表现好，有希望，那就是3000个库存，你要不要凉凉？
其次库存的稳定性，也非常重要。终于熬过了初期的选品，产品排名有向善的迹象，是不是春天来了？不是哦，如果备货没有规划好，断货了，可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前；但是如果备货多了，又很被动，因为你这个月每天能卖100单，下个月不一定能每天100单，可能遇到同行差评投诉，转化率变差，甚至连接下架，也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结，是不是又凉凉了？
2.营销费用
营销费用大头有几个方面：评测、CPC、低价促销。
目前评测放单的市场价在50人民币左右，如果你要求速度快或者评论稳定，成本会去到150甚至200，然而这只是给评测中介的佣金，你产品还要直接送给买家，按50人民币一个产品来算，一个评论的成本在100-300，并且这种情况也不保证100%留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%，剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候，也可以参考一下同行产品链接，他们有多少个评论，就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。
CPC的成本会比评测的成本更高，一般高竞争的产品点击成本都在1美金以上，有的甚至到七八美金一个点击，如果你前期评论做得不理想，链接转化率大概率会低于10%，也就是说要花10美金以上（这也是理想状况，很有可能更高），才有一个转化，那你可以测算，你每天要把排名打到10单每天要花多少钱，100单每天要多少钱？
所谓低价促销，也是冲排名的必经之路，通过站内或者站外促销，可以在短期内做到一天几百上千单，先不说站内几百美金的促销广告费，如果价格不够低，出不了单，这几百美金就打水漂，价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5块钱，每天一百单是亏多少钱？每天一千单是亏多少钱？
3.资金周转
有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本，也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五，单个listing可以日出千单，账面是正的，扣去库存还是亏的，这是什么原因？
一般中大件的产品主要利润来源是海运，比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍，如果是发空运，很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug就是45天海上漂，也就是说你花钱买了的这几百万库存，要等45天才能开始进行销售，然后再等30天才能销售完，然后再等1-2周才能回款到你银行账户，款回来了，又有新的货要备了。如果这几个流程走完，那都是幸事，但如果这几个环节有任何一个环节出了问题，比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架，比如账户遇到审核，这个周期又要无限量拉长了，你有没有信心扛过去？
你肯定要问，如果亚马逊这么不好搞，为什么还要那么多人搞？他们怎么搞的？因为他们有钱，他们前期投入的这些钱，在你看来是不可逾越的沟壑，在他们看来只是成本，如果量真的做起来，这几百万也就是利润的零头。
听我一句话，没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30万，没有任何经验的情况下，你真的进去了，可以让你再亏个三百万，你能站起来吗？
还不如搞一些低投入的渠道，比如etsy，绝对不会让你一夜暴富，但是应该可以让你衣食无忧。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的亚马逊超级大卖是什么和亚马逊这个网站靠谱吗问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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