亚马逊ipi(亚马逊ipi分数没到400怎么办)
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美国亚马逊公司的促销手段
在电子商务举步维艰的日子里，亚马逊推出了创新、大胆的促销策略为顾客提供免费的送货服务，并且不断降低免费送货服务的门槛。到目前为止，亚马逊已经三次采取此种促销手段。前两次免费送货服务的门槛分别为99美元和49美元，2002年8月亚马逊又将免费送货的门槛降低一半，开始对购物总价超过25美元的顾客实行免费送货服务，以此来促进销售业务的增长。免费送货极大地激发了人们的消费热情，使那些对电子商务心存疑虑、担心网上购物价格昂贵的网民们迅速加入亚马逊消费者的行列，从而使亚马逊的客户群扩大到了4000万人。由此产生了巨大的经济效益：2002年第三季度书籍、音乐和影视产品的销量较上年同期增长了17%。物流对销售的促进和影响作用，“物流是企业竞争的工具”在亚马逊的经营实践中得到了最好的诠释。
很多年来，网上购物价格昂贵的现实是使消费者摈弃电子商务而坚持选择实体商店购物的主要因素，也是导致电子商务公司失去顾客、经营失败的重要原因。在电子商务经营处于“高天滚滚寒流急”的危难时刻，亚马逊独辟蹊径，大胆地将物流作为促销手段，薄利多销、低价竞争，以物流的代价去占领市场，招揽顾客，扩大市场份额。显然此项策略是正确的，因为抓住了问题的实质。据某市场调查公司一项消费者调查显示，网上顾客认为，在节假日期间送货费折扣的吸引力远远超过其他任何促销手段。同时这一策略也被证实是成功的，自2001年以来，亚马逊把在线商品的价格普遍降低了10%左右，从而使其客户群达到了 4000万人次，其中通过网上消费的达3000万人次左右。为此，亚马逊创始人贝佐斯得以对外自信地宣称：“或许消费者还会前往实体商店购物，但绝对不会是因为价格的原因。”当然这项经营策略也是有风险的。因为如果不能消化由此产生的成本，转移沉重的财务负担，则将功亏一篑。那么亚马逊是如何解决这些问题的呢？
开源节流保证促销成功
如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种促销策略也是一柄双刃剑：在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢？亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本：减少开支、裁减人员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。此外，亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点，比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作，向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品，从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌，商品以及原有的书籍、音乐制品和其他产品，既向客户提供了更多的商品，又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物，同时自己又不增加额外的库存风险，可谓一举多得。这些有效的开源节流措施是亚马逊低价促销成功的重要保证。
亚马逊平台有哪些费用
以亚马逊美国站为例，平台费用包括：
1.月租费。个人销售，每件商品0.99 USD，专业类39.99，按照店铺收取。每月销量只要达到40ps，就选择专业计划。
2.佣金。按照不同类目收取，绝大部分为8%-17%之间（个别类目20%、22%），最低0.3USD。运动品是15%。欧洲涉及VAT税，另外涉及退款佣金，最后计算出来会比15%略高。
3.配送费。分服饰类、非服饰类、轻小计划类，按照标准尺寸、重量计算，2022年4月加收5%燃油和通货膨胀附加费。
4.仓储费。按照产品尺寸、重量、仓储时长计算。同时对于超过270天加收长期仓储费，对于IPI过低超库容加收超量仓储费。
5.广告费。包括搜索广告、DSP广告、Banner广告、品牌广告等。DSP广告费是通过服务商做的，费用可以找服务商谈判。
6.退款管理费。按照销售佣金的20%收取，最低5USD。以运动品为例，即 20%*15%*（商品价格+运费+礼品包装费）。如果客户下单后，亚马逊尚未发货，是否还会扣这部分费用？
7.退货运费。目前是在退款管理费中收取，不再额外收取。如果买家自费将货物退回FBA仓库，我们可能还需承担买家退货的运费。
8.库存配置服务费（并仓费）。这个费用非常贵，想想并仓费是在美国内陆运输，如果分仓，是在海上分路线运输，海运肯定比美国内陆便宜非常多。当然通过AGL物流及其他方式，就可以解决并仓的问题。
9.高级账号服务，即账号经理费，帮助制定业务计划、提供个性化指导和培训，并提供相关信息以提高销量。我们历史用过，从2021年5月开始全部取消，没用这个服务了。
10.包装服务。不透明袋包装，胶带封装，贴标，气泡膜包装。目前我们没有用这些服务。
11.弃置处理费。2022年1月调整，分标准尺寸和大件尺寸，各重量范围内收取。最低0.52 USD，最高7.25+0.63/磅（超过10磅的部分）
12. Deal费用，Deal报名费。其中LD一次4-6小时150USD，BD 7天300 USD。特殊日期价格会有调整。
13. VAT，主要是欧洲，英国为20%，欧盟19%。从2021年开始，亚马逊代扣。
14.其他费用或减免。包括品牌加速器计划费用、新选品计划等。
亚马逊补货有个放置费
这是FBA模式所可能产生的费用，平常我们一定要注意，否则最后可能血本无归。一、合仓费
分仓、合仓的技巧学到了掌握了并应用于每一次的发货中，可以让我们节省成本，但如果疏忽了，则可能不小心的产生了很多额外的费用，比如下面的图片中所示，卖家选择了合仓，一次性的产生的合仓费用，就多出来204美刀，确实有点心疼。
关于如何规避合仓费，如果你的账号还是新账号，如果你还在合仓分仓反复试的过程中，那我的建议就是，每次FBA发货前，一定要到后台查看一下自己的发货设置，是合仓呢，还是分仓呢？如果是合仓，你就得小心了。
某天去一个朋友处，正好遇到他们的运营部门的同事来汇报工作，听他们讲述了新账号的发货事项，我顺便问了一句，你负责的是新账号，货物正好分到一个仓了呀？小姑娘睁大眼睛自信的回答：“没有呀，我设置了合仓，每次发货都自动合仓了呀！这样发货不用分别配货包货，可以省事一些呀！”员工走开后，我对朋友说：“看，这就是甩手掌柜要付出的成本。”
货是发了呀，可额外的费用也就这么在不经意间产生了。
我一直强调，亚马逊运营很大程度上是一把手工程，老板可以不完全懂，但不能完全不懂，否则，员工犯的错，买单的永远是老板呀！
二、超重费
普通的FBA发货，单箱重量的规格要求你知道吗？很多卖家会被这个问题问懵。他们的答案可能是“没留意呀，不过每次发货不都是正常的嘛。”
确实，一般情况下，我们常规的一箱货，亚马逊基本上都会给你顺利入仓上架的，但只有在异常发生时，你才可能觉得自己又学到了一课，才会一边心疼一般感叹“亚马逊运营技能又精进了”。我这里说的异常是什么呢？
比如，货物被FBA仓库签收后，被拒绝上架，并发出通知，“货物超重，请写整改计划”。这时候，你才意识到，原来自己的货物不小心或者完全无意识的状态下居然超重了呀。几番保证，并且需要支付亚马逊超重费之后，产品终于上架了。很多时候，我们的成长都是靠这些不期而遇的学费促成的。
那么，亚马逊对于单箱重量和尺寸有什么要求呢？简单来说，就记住两点就可以了。1.重量不超过50磅（大概22.5公斤），2.箱子最长边长度不超过63CM。
也许你会说，我某次曾经超重了呀，既没有收到通知，也没有额外被收费呀。那我只能说，你的运气挺好的。但运气这事，谁又能保证下次也同样有这么好的运气呢？所以，还是记住这个小细节，以后避免超重为好。
关于超重所产生的费用，卖家可以到亚马逊卖家中心后台查看。
三、超容费
先问个问题：你的IPI绩效分是多少？如果有点懵，麻烦赶快到自己的卖家中心去看一看，如果分值太低，低于350分，那就一定要小心了，因为你既有可能会被亚马逊限制补货，而现有库存超出库容要求的部分，还会被征收超额费，按照规定，库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取，就有卖家曾经反映，亚马逊向自己收取的库存超额费高达15000美金，想想都觉得心疼。
亚马逊的运送方式怎么填
1.根据运输方式
商家们在亚马逊FBA物流运输方式的选择主要包括空运、海运、快递模式，价格、及时性、可配送物品不同，卖方可根据产品特点和物流需求选择合适的运输方式。
2.根据物流价格
目前市面上的物流公司众多，可以选择的物流方式也比较多，能够提供亚马逊FBA首次物流公司很多。不同物流公司的物流报价也不一样。虽然可能是几块钱的区别，但是对于有长期邮寄需求的用户来说，累计成本是一笔不小的开支。因此，在选择物流方式时，要了解物流报价，比较物流方式，了解价格差异的原因，做出更合适的选择。
3.根据物流优势
不同的物流方式有不同的优势。例如，一些物流在美国线路上拥有更多的资源，一些物流在欧洲线路上拥有更多的路线，一些物流拥有更快的配送流程，而另一些物流虽然价格低廉，但中转时间长。卖通过了解自己的优缺点，选择更合适的亚马逊进行不同产品和不同时间的产品配送FBA头程物流服务。
4.根据清关水平
fba不负责清关，所以商家在选择头程物流时，需要选择提供清关服务的物流方式，这样可以为大家节省很多东西。清关是卖家经常需要遇到的问题。能否顺利清关关系到大家的产品能否顺利入库fba。如果产品没办法通关，就达不到亚马逊fba仓库。当使用仓库fba发货产品，但是fba仓库里没有货物时，产品不能出售。
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