亚马逊选品培训(亚马逊新手选品推荐)
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亚马逊有哪些主要的培训课程
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2019亚马逊培训教程 2019-2 2019-1高清 4-2019选品和市场调研 3-2019亚马逊高级课程推爆款 2-亚马逊中级教程新品运营推广视频 1-2019亚马逊新手入门教程 9节亚马逊账号风险管理.mp4 8节亚马逊后台setting模块解读.mp4 7节亚马逊后台基本模块熟悉（下）.mp4 6节亚马逊后台基本模块熟悉（上）.mp4 5节亚马逊账号注册实操（下）.mp4 4节亚马逊账号注册实操（上）.mp4 3节亚马逊开店方式.mp4 2节亚马逊账号注册.mp4
亚马逊培训有什么内容
大概内容大纲：
一、跨境电商行业分析及亚马逊介绍：
1、当下流行的几大跨境电商平台对比
2、亚马逊平台介绍及政策解读
3、亚马逊账号注册方式及优势对比
4、如何选择最适合又安全的收款方式
二、账号安全及防关联因素及如何防止账号关联
1、账号风险分析与应对技巧
2、介绍账号关联因素及如何防止账号关联
3、如何多账号操作及注意事项
4、账号申述黄金法则
5、防止侵权及品牌备案
三、亚马逊后台详解
1、亚马逊前端页面及后台页面详解
2、亚马逊后台各项设置解析
3、亚马逊后台6大板块介绍及操作指导
四、产品上线
1、产品分类审核指导
2、各种上传方式的区别与使用
3、创建变体及批量上传详解
4、上传产品实操
5、模板操作实演
五、发货及FBA详解
1、FBA详解
2、FBA的优劣势及如何选品
3、FBA的收费标准
4、FBA发货流程介绍及如何节省成本
5、FBA发货实操及各注意事项
六、选品备货及成本分析
1、如何开展AMAZON站内市场调研
2、产品成本分析及定价
3、产品备货及技巧分享
4、产品优化
5、产品竞争对手分析
七、营销推广
1、如何提高产品销售及技巧分享
2、深挖获得黄金购物车的钥匙
3、站内促销活动后台实操介绍及技巧
4、付费广告介绍及操作指导
5、关键词解析及运用
6、站外营销引流的方法
7、实操亚马逊站内营销推广详解
八、合理把控评价体系
1、产品Review和Feedback的解析
2、新上产品REVIEW和Feedback的积累技巧分享
3、删除和打击恶意差评
九、跟卖及反跟卖
1、如何良性跟卖及技巧分析
2、防止和打击恶意跟卖的方法和技巧
十、店铺申诉
1、封店解析及店铺被封后的处理措施
2、申诉的良方及案例分析
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
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