GoogleAds账户中的广告为什么不展示
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google ads关键词什么会自动删除呢
最大的原因是：违反了操作，被系统删除了。
每位数字营销人员在工作中都会犯错误，但关键是要不断尝试，才能发现行之有效的策略，并改进或去除不适合的措施。你需要做的就是从自己或者他人的错误中吸取教训，从而避免重蹈覆辙。
1、一次性使用了太多关键词
这位广告商在过去就职的一家初创公司里犯下了这个错误。他们的Facebook营销活动异常火爆，所得到的结果比预期的要好得多，而且投入远低于行业基准。不过，作为公司的用户获取主管，他想要斩获更多的业绩，但他却无法通过更多的产品展示广告实现这一目标。
因此，与此同时，他将大量精力投入到搜索广告中。他知道谷歌最终会实现他们所期待的结果，不过实现这一目标需要时间累积。但反观这件事，他试图一次性使用多个关键词，并倾尽所能想要找出适合搜索系列的所有关键词，这反而对其搜索活动起到了反作用。
那么，为什么这个策略是错的呢？
使用太多的关键词也意味着制作太多的广告组、撰写太多的广告文案以及优化太多的着陆页，这件事不仅非常耗时，而且会分散你对那些核心关键词的注意力。
事实上，一些带有特定类型关键词的营销活动根本不值得你付出努力，一些似乎与你所营销产品相关的关键词并不像你预期的那么有效，而且无论你多么努力地优化它们都无法回馈给你想要的ROI（投资回报率）。
而一旦你选择专注于真正适合于你的营销活动的关键词，你就可以将所有的时间和注意力倾注于这些关键词，并且实现真正的优化。另外，这样做还可以将你在谷歌上的CPA（每行动成本）费用降低一半，并让你能够将全部预算分配到正确的营销活动和关键词上面。
所以，你应该对关键词有所选择，试着专注于那些和产品高度相关的关键词，并尽力去实现更多的ROI。
2、太过重视谷歌展示广告网络（GDN）
数字营销人员有无数的方法来使用和优化GDN。GDN有许多不同的定位方法、广告尺寸和类型可供创建。你可以让你的广告出现在网络上的任何地方，并覆盖到数百万互联网用户。但老实说，尤其是与Facebook或LinkedIn等其他展示渠道相比，要利用GDN有效地打动冷淡的观众是极其困难的。
那么，这位广告商在GDN方面做错了什么呢？
他尝试利用关键词、兴趣、相似的受众、Affinity Audiences等所有方式去定位目标受众。他甚至获得了一个专门的谷歌代表团队的全力支持来处理他当时所管理的巨额预算，但即使他们一同努力也无法打动冷淡的受众从而扩大其受众基础。
实际上他所做错的事过分信任GDN最终会收获成效，即使其CPA比所有其他营销渠道都要高得多，他所获得的用户质量还是很低。事实上，GDN并不适用于所有人，更不适合于他当时的广告营销活动。
他是如何去补救的呢？
在某一时刻，他意识到他应该放弃使用GDN去接触其受众，而仅是将其用于再营销受众。效果立竿见影，他拥有了更多的时间和预算来投资其他营销渠道，这一补救办法帮助他提高了整体用户获取工作成效。
3、从一开始就使用SKAG（单一关键词广告组）
使用SKAG可以帮助你创建非常准确的广告以及和检索词完美匹配的着陆页。正如你所知道的，只要产品相关性越高，CTR（广告点击率）和转化率就会越高，而质量分数也是如此，这意味着你对用户每次点击所需支付的费用更少，CPA也会因此降低，因此使用SKAG可以获得不小的好处。
但是，他在没有任何先前的数据的情况下，过早使用SKAG。
通常人们会在获得大量数据之后才开始使用SKAG，这允许营销人员选择最重要的一些关键词并将它们划分到SKAG当中。这是正确的做法，因为使用SKAG需要你花费大量的精力来撰写许多准确的广告文案和创建特定的着陆页来与其匹配，这也正是SKAG并不绝对适用于所有企业或账户的原因之一。
而这位广告商曾经在一开始就使用了SKAG，并自认为会获得热烈的反响。他做了相关的关键词研究、建立营销活动和广告组。一切看起来很完美：他有很多的广告组、具有高度相关性的广告和完全匹配的着陆页。他似乎建立了一个完美的搜索活动。
那么，问题出在哪？
从一开始就使用SKAG所带来的结果就是，他的账户被弄得一团糟。他有太多的广告组、太多类型的关键词和太多的着陆页。这几乎无法实现优化，而且他对于应该使用哪些关键词、如何撰写广告文案和设计着陆页失去了头绪。
重点在于——他没有任何数据，因此浪费了他的预算和大量时间在错误的关键词上，造成许多工作没有得到相应的回报。
使用SKAG是一个不错的营销策略，但并不适用于每个人。这取决于你的预算以及管理你的账户的团队规模。而这位广告商在犯下这一错误时，他是其所就职公司中唯一的一位营销人员，凡事需要亲力亲为。在仅有的一点时间和毫无数据的前提下，负责一项SKAG活动对他来说太过吃力，而且他也确实选择了错误的策略。
可以有什么不一样的做法？
事实上，你可以从一个更简单的广告系列结构开始，让你的广告组包含一组具有相同意图的关键词，如下例所示：
google-ads-mistakes-keywords
（谷歌-广告-错误-关键词）
一旦你拥有了足够的数据，你就可以根据流量大小和有效性区分出最重要的关键词，并创建只包含三种匹配类型、高度相关的广告和着陆页的广告组。
4、没有创建足够的着陆页
这个错误与上一个错误完全相反。这位广告商曾经在一段时间内把主要精力集中在正确的关键词分类方式、撰写最好的广告文案来提高CTR、痴迷于优化他的bids竞价以及通过添加否定关键词来梳理他的检索词报告。但所有这些其实都无关紧要，因为他没有意识到着陆页的重要性。
他并不是把所有的流量都输送到其网站主页上（这是任何数字营销人员都可能犯过的巨大错误！），只是他没有创建足够的着陆页来响应用户的搜索。
那么这该如何改进呢？
在不做过多操作的情况下，你可以确保为账户中响应相同用户意图的每一组关键词创建一个指定的着陆页。
以活动策划平台Wekudo为例，该平台会为用户提供一个简单而自动化的解决方案来帮助策划办公室活动，比如团建活动。因此，如果用户搜索“办公室团建活动（office team building activity）”，他将跳转到一个与之匹配的着陆页。
但是如果你搜索“办公室团队建设（office team building）”会发生什么呢？还是一样的着陆页！
针对相同意图的关键词创建一个指定的着陆页并不是一件麻烦的事情，而且还会给你带来更好的质量分数和转化率。
6、没有总是使用ad extensions（广告扩展）的全部功能
谷歌ad extensions的功能非常强大。它允许你在谷歌搜索结果页面上获得更多的空间、为你的广告文案添加更多有价值的数据、让人们直接打电话给你、让用户浏览到你的网站的不同页面以及显示用户评论等等。
在你的搜索活动中，有很多理由来使用ad extensions并充分利用它的力量。谷歌允许我们以多种方式使用ad extensions、分析它们所带来的结果并帮助我们对其进行优化，那么为什么你不去使用呢？这也是这位广告商一直在问“过去的他”的问题。
而他所犯下的错误就是没有充分地利用ad extensions功能。
这并不是说他没有使用ad extensions，而是他没有对其进行充分地利用。你可以在营销活动或广告组方面使用这一功能，并让它们与你的广告组内容相匹配。
过去，这位广告商只使用了4、5个通用的sitelink extension（网站链接扩展），并在账户级别上添加它们。显然，这是错误的。他应该使用更多类型的ad extensions并使它们更加地精准。
那么应该要怎么做呢？
显然，你应该添加更多的ad extensions。如果你已经有了sitelink extensions，那么你可以添加更多并测试它们。如果你的营销活动是移动端可访问的，那么你可以添加一个call extension（电话扩展），允许用户直接从广告中点击并致电给你，然后你可以借此机会突出你所提供的一切福利。总而言之，你应该尽可能使用到ad extensions的全部功能。
总结
正如前文所述，每一位数字营销人员都会犯下一些错误。但是，你可以快速从自己的错误中吸取教训，并参考别人的经验来了解哪些营销策略是可行的，而哪些又是不起作用的。希望这篇文章能对你有一些参考价值，帮助你从一开始就避免犯错误。
Google靠什么赚这么多钱
36岁的金先生是一家it企业的售后服务工程师，长年的奔波劳累使他患上了糖尿病。为了了解糖尿病知识，他打开google，输入“糖尿病”三个字，页面显示出180万个搜索结果。这么多结果，看完最少需要一个礼拜的时间。不过令金先生满意的是，在页面的右侧，他发现一排“赞助商链接”。从上到下依次是：中国糖尿病康复网、中国糖尿病网、糖尿病人的好食品……他喝了一口矿泉水，轻轻点开中国糖尿病网，慢慢读起来。
金先生可能不知道，在地球的另一端，刚刚在纳斯达克上市的google公司，因为他这一次点击，收入又增加了大约5美分。
常有网友好奇地问：google靠什么赚钱？它的搜索服务是免费的，它的首页简洁干净，看不到任何广告，难道google是一个慈善机构吗，只知道奉献，不知道索取？
答案当然是否定的。为了确保每天向全球6500万名网民提供搜索服务，google必须也应当赚钱。google赚钱的主要方式就是广告。google公司的招股说明书中披露，2001、2002、2003年，广告收入在google总收入中的比重分别是77％，94％和97％。2004年上半年，这一比例已经上升到98％。
有人说，成功的企业只需要生产出成功的产品，不需要为赢利模式发愁。这种说法是错误的。google自1998年创立以来，曾试验过好几种赢利模式。最初，他们卖搜索技术，买主主要是yahoo、aol等网站。当然，卖技术不是把程序源代码卖给对方，而是为买方提供许可证，允许这些网站共享google的搜索结果。但这一赢利模式从一开始就存在风险，因为对于搜索技术，各大网站都在虎视眈眈。使用google的技术只是一种权益之计，一旦独立开发出自己的搜索技术，他们立即会弃google而去。yahoo就是这么做的，今年年初，他终止了与google的合作协议，开始使用自主开发的技术。
google的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇以及ceo施密特，从创业之初就看到，靠卖技术无法维持网站的生存。于是，他们把目光投向了广告。
google的广告模式叫做google adwords，本文开头，金先生看到的“赞助商链接”就是adwords。这种广告的原理很简单。——人们最喜欢看与自己有关系的广告。当网民使用搜索引擎的时候，都会输入关键词，google开发出一种程序，可以根据关键词显示出相关的文字广告。对于网民来说，这样的广告最有可能吸引他们去点击。金先生最关心的是自己的糖尿病，他用google搜索糖尿病的时候，看到页面右侧“中国糖尿病网”的广告，顿时像饥饿的人看到面包一样，情不自禁地去点。据估算，为这样一次点击，中国糖尿病网要向google付出大约0．42元人民币的广告费。当然这个网站希望卖出自己的产品和服务，连本带利都从金先生身上赚回来。
adwords这种广告模式，google并不是唯一的应用者，甚至可能连首创者都不是。2004年8月9日，google和yahoo旗下的全资公司overture了结了一桩诉讼纠纷。早在两年前，这家公司就控告google adwords侵犯了他们的专利。google一方面极力否认侵权，另一方面，不得不与overture达成和解，最终overture宣布撤诉，作为补偿，google向yahoo发行共270万股普通a股的股票。按照google第一天上市每股103美元的市值，google为此大约付出了2.76亿美元的代价。
破财免灾嘛，没办法。好在，adwords为google聚拢了滚滚财源。目前google的广告客户，已经有15万家。今年上半年，google的税后净收入是1.43亿美元，其中的1.4亿是广告带来的。
adwords广告早期是按显示次数收费，拿“中国糖尿病网”为例，只要这个网站的广告显示一次，不管用户有没有点击，中国糖尿病网都要付一次费。后来，google全面推行按点击收费的策略。在google adwords的主页（adwords.google.com），明确写着：“点击付费，不点击不付费。”
在网络广告业内，有个术语叫点击率，指的是广告点击次数和显示次数之比。为了给广告客户带来实惠，google推出了一项很有创意的广告政策，点击率越高的广告，排名可以越靠前。这样，那些受欢迎的广告，就可以付出更少钱，获得较好的排名。
google除了在自己网站上投放客户的广告，还推出了一项名为adsense的广告服务，这项服务是针对网站内容提供商的。它鼓励各类网站放置google的搜索引擎，这样只要用户一使用，adwords就显示在这家网站上。google会按照adwords的点击数，与这家网站在广告费上分成。
google想把adwords模式推广到其他领域。今年四月份，google推出了免费1g空间的gmail。当用户收信时，一个程序会自动分析邮件的内容，然后附加上一条与邮件内容相关的广告。google没想到，此举在美国引起轩然大波，引发了关于gmail是否侵犯隐私权的大讨论。尽管google极力为自己辩解，还是难以令公众放心。gmail事件，体现了google在商业经营中的某些不成熟。
google的不成熟还表现在，对中国市场的开发极不重视。google至今没有在中国内地建立办事处，更谈不上组建营销队伍了。（令人称奇的是，google在中国网民中打造了如此高的知名度，竟然没有花一分钱。）不过，国内企业如果想在google上做广告，还是非常方便的。有两种方式可以选择：一是直接点击google主页下方的“广告服务”，按照提示，一步步开通自己的广告账户。这种方式非常方便，而且不会花冤枉钱。二是通过代理商。这种方式，《e时代周报》建议大家要谨慎选择。因为国内一些代理商，在向企业推销adwords的时候，用了一些夸大、蒙蔽之词，收费也不透明。
google的搜索结果不受广告商的影响。google的原则很明确，搜索是搜索，广告是广告。国内有代理商声称，可以帮助企业在google搜索结果中得到很好的排名，纯粹是一种误导。如果有人想花钱改变google的搜索结果，估计google会大声地说：“去死吧，我们不卖的！”但要说adwords广告跟搜索结果一点关系没有，也不尽然。一个网站通过adwords广告，点击率提高了，也会影响到在google搜索中的排名。不过这种影响是自然的，而非人为的。
广告帮google成就了伟业，也让它的创始人成为身家40多亿的富翁。但它前途并非一帆风顺，在搜索引擎市场上，google面临残酷的竞争。虎视眈眈的yahoo、雄霸天下的微软，都是它主要的竞争对手。另外，google的营收过分依赖于网络经济的景气程度。这些，都为google今后的发展制造了很多变数。
不过，随着google的上市，google的神话才刚刚开始。从夏威夷海滩到陕北的小县城，越来越多的人像金先生那样，对身边的朋友说：“有病？上google啊！”
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