如何运营亚马逊(亚马逊卖家运营痛点是什么)
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亚马逊广告流量从哪来亚马逊卖家如何利用好广告流量
在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。
在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。
要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。
产品开发，如何找准亚马逊用户最大的痛点
在今天市场竞争日益激烈的情况下，作为每一个企业一定思考说，我如何可以从我的用户或者客户身上获取更多的收入来源，有什么好的办法？我们来看一下这样一个场景。比如说你住在一家五星级的酒店，当了晚上你觉得非常无聊，而且肚子好像有些饥饿了，所以你想弄一点小零食来充饥，尤其这时候你就打开了酒店的小冰箱，在冰箱里面有饮料，有干果有巧克力，于是你拿出了一块巧克力。
这块巧克力通常在超市的价格也许只有十块，今天可能在上面的标价是30块，如果你觉得饥肠辘辘，又不愿意出去购买，觉得很麻烦。于是你就打开了巧克力吃掉了。第二天的结果就是在你结账的时候，你的账单上就多出了45块钱。而这45块钱其实对于酒店来说，这个产品的利润率可能达到了200%到300。这就是我们今天想要讲的模式，叫做隐性附加费模式。当你消费了一个基础的产品的时候，可能这个基础产品你会很敏感。你比如对酒店的房间的价格，地段这些非常敏感，你精挑细选花了很长时间选了一个酒店。
但是当你在消费在酒店当中的附加的产品的时候，其实你的思考是不多的，你的价格的敏感度也是非常低的，因为相对来说这些附加的产品的金额都不高。这个过程当中，其实对于酒店来说，它的总的收入是增加了。虽然可能这个商品的单价不高，但它的利润是足够的。我们在生活当中看到的例子还有很多，比如你去电影院，你可能说我在买电影票的时候，我一定会考虑说电影票的价格怎么样，它是35块钱还是38块钱，我一定要选择35块钱的电影票去看。
可是当你真正到了电影院的时候，这时候你要去买一个爆米花或者可乐的组合，这个时候你对它的价格其实完全没有敏感性，可乐和爆米花的价格也许就是平时成本的价格的三倍到四倍，但是你也会欣然接受了。同样的例子，还有我们在在线旅游网站，比如携程这样网站去购买机票的时候，可能你在订单的下方，如果你细心一点注意，它又会有很多一些勾选项，包括保险当地的景点门票以及租车的一些服务，你不经意当中也许你就消费了这些产品。这就是我们隐性附加费模式所带来的特点，它的特点是在于说我们有一个基础的产品，比如说是酒店的房间，比如说电影票的票，这些基础的产品，用户对它的价格是非常敏感的。
你价格定高了，可能我就会选择其他的产品或者其他竞争对手的产品和服务。但是在这个基础产品之后，我还会有一些相关的附加的产品，比如说我小冰箱里面的商品，比如说我的爆米花，比如说我订单下面的勾选项产品，这些附加的产品用户对它的价格的敏感度会非常低，通常来说这些商品的总价格都不高，但是背后隐藏的利润率却是非常的高，这样的对于企业来这样组合的方式，对于企业就可以从用户手中获取更多的收入来源了。除此之外，我们还看到的包括一些B端的企业，当你用企业的软件的时候，企业跟一些基础的软件的套餐，但在之后又会增加一些其他的附加的功能，这也是要另外收费的。
还有你成一些廉价航空，比如说你去乘春秋航空的航空公司的时候，机票，你比较下来觉得说廉价航空真便宜499。但是当你真正开始了你的旅程的时候，你发现说我要托运行李的时候，我可能另外要出一百块钱，我要在飞机上面使用它的餐食的时候，我还要另外支付费用。当支付这些费用的时候，你就不会那么的明，因为你在一个狭窄的机舱里面做的时候，如果能够给你一顿美味的餐食，你觉得这真是物超所值，所以这一系列的应用都是隐性附加模式所带来的特点。
我想这个模式对于你的启发就是在你的产品或者行业当中，你能够区分出来一些必须的刚性的基础的商品或者服务，然后在这个基础上还有一些附加的产品或者服务把它们叠加起来，提供给用户基础的是必选的，然后叠加的是用户根据自己的选择去自主去选择，从这些附加的商品的身上，你就可以获取更大的利润的来源。
亚马逊辅助运营用什么软件
一,亚马逊运营工具
4KMILES——一站式亚马逊卖家工具平台。曾是亚马逊唯一指定官方spn服务商。一站式的亚马逊服务为卖家提供安全有效快捷的店铺管理工具。为卖家提高运营效率，保证运营环节连贯的得力助手。主要功能的作用：获评率低、批量跟卖、查找匿名差评、PPC广告使用不利、营销手段匮乏等等痛点问题，多站点多店铺一站式管理，让卖家轻松管理店铺运营，解放双手。
4KMILES官网设计十分简洁，功能模块也较为清晰，功能越来越强大，除了不断的推陈出新，遇到问题也可以及时的进行修复。卖家关心的费用问题，4KMILES注册绑定即可使用，基础功能免费，卖家可以随时进行试用无需担心费用问题。
二，收款工具
Worldfirst（阿里旗下），Payoneer（P卡），连连支付等等
如何优化亚马逊LISTING
很多做亚马逊的卖家都在问Listing怎么优化？Listing的重要性不言而喻，做的好不但有高的点击和精准的客户，还能获得更高的销售转化。Listing优化是亚马逊重要的事项，Listing优化包含的因素有：
1、产品标题
2、产品图片
3、ST关键词
4、产品描述
5、产品Review
6、Q&A的提问和解答
一、亚马逊产品标题命名规则
1.标题的中需要包含产品的关键词，明确说明主题。
2.增加适当的修饰语增加标题关键词吸引力，提高点击。比如：空调价格修饰后：2018最新空调价格。
二、产品的图片规则
1.产品图片最长边必须至少为1000像素，需要有各个角度的图片，还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解，增加成交可能。
2.产品的图片必须是产品的实拍图，不能是手绘、修改或是ps图片。
3.产品主图片的背景必须是使用纯白色，不要添加其它颜色。
三、ST关键词书写规则
1.ST有关键词的字符限制，为250字符，在撰写ST关键词的时候主要不要超出字符数。一个字为2个字符、一个字母为1个字符。
2.不要重复出现关键词，如果标题中已经存在了这个关键词，ST关键词里面就不需要再写了。
3.ST关键词必须是与产品有关的关键词或品牌词，不能放不相关的关键词。
4.尽量不要使用过于专业买家看不懂的关键词。
四、产品的描述规则
1.产品的描述应该站在客户的角度来写，需要了解客户需要的是什么。
2.产品的描述中需要包含有关键词，可以对关键词进行加粗突出重点，适当加入品牌词。
3.产品描述中应突出产品的优势，能为客户带来什么样的效果。
五、产品Review
1.产品的评价直接影响到产品的销量，因此我们要引导客户进行好的评价。如：产品的售后服务卡中
2.遇到差评的时候应理性对待，和客户沟通是什么原因，看看能否做出补偿或更换。
3.能及时回复处理客户所提出的问题，让客户感觉能得到重视，体现良好的售后。
六、Q&A问答
1.早期可以通过找人提问的方式，解答产品使用或购买所常见的问题。
2.问答应该站在客户使用产品后的角度思考，解决隐性的问题和不足。
以上就是对Listing优化的讲解，希望对大家有所帮助。
相关学习视频：Listing优化详解
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如何运营亚马逊和亚马逊卖家运营痛点是什么的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
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