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海外红人营销 | 靠红人带货突破千万销售额的保健品，今年能成为黑五黑马吗？
TikTok官方合作代运营服务商
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2024-11-26 16:05
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190随着消费者对含有生物活性化合物的食品越来越感兴趣，营养食品和补充剂市场空间正在爆炸式增长。
TikTok Shop数据
美区保健品市场中的头部店铺地位极其不稳定。这些头部小店无法掌控市场份额，难以影响市场趋势。由于长期处于波动状态，其产品竞争力较弱。因此，许多新入局者凭借强大的产品实力和运营能力，轻松斩获了可观的销量。Reus Research就是其中之一。
根据Echotik数据显示，在上周的TikTok Shop畅销商品的排行榜中Reus Research的保健品销量荣登第一。
这款产品是用于改善皮肤老化、提升精力和专注力的健康补充剂。
适合那些关注皮肤老化问题，希望提升自身精力和专注力的人群，例如中老年人或者工作压力大、容易疲劳且注意力不集中的人群。
国内的保健品单价一般在100元左右，而这款Reus Research的保健品44.99$，相当于325元人民币，这个价格并不便宜但国外对于此类产品的需求量超高，过去一个月里有超9万位顾客购买，近1万条评论为这款产品打了超高评分，属于十分典型的“高价热卖款”保健品。
这种类型的产品想要爆量更多需要结合TikTok进行推广。“健康”在TikTok上本身就属于超级火热的赛道，相关Tag有超高的流量加持。
品牌话题#reusresearch下，有一千多条作品，作为该店的唯一商品，视频宣传也是以这款产品为主。
Reus Research的主要销售渠道是红人带货，在创建TT小店不到一年的时间里，品牌依靠达人带货这一方式就已经取得了千万美元的销售额。
品牌在营销策略上积极与中尾部达人合作，已与1.1K位达人建立联系，发布带货视频超过3.6K条。
其中@kellyfindz的带货成绩最为出色，单条视频就卖出了19K件商品，预估GMV高达$825.98K。
@kellyfindz制作了一个以“医疗行业不会告诉你的事情”为主题的视频，专门访问了两位专家。根据两位专家的内容选择Reus Research的保健品，并分析了商品的成分构成，使得整个视频专业又有说服力。
Reus Research的保健品在TikTok Shop上已获得数万订单，同时在亚马逊平台的销售额也已突破百万，显示出广阔的市场潜力。然而，值得注意的是，此类产品对资质要求较高，卖家在选品时需结合自身条件谨慎决策。
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全球消费品类电商行业发展概览
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e路同行，备战2025-eBay2025招商启动大会
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