外贸报价方式
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外贸报价计算公式
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期利润率）
CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
外贸报价怎么算
1.假如你是SOHO
没有自己的公司，纯粹是工厂和客户之间的桥梁，那就要求工厂按客人要求的货币和条款报价，把自己的目标利润加上去报给客人。
2.假如你是贸易公司
有进出口经营权，自己报关出口并申报退税，这时候就要要求工厂报含税价格，并查好商品具体的退税率，比如现行的增值税率是13%，你销售的商品退税率是13%，假如货物含税单价是1.13，那商品采购成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它货币报价）=（商品采购成本+其它成本）/预期收款时汇率*利润率
预期收款汇率可以到中行官网查预计远期汇率，当然，也就是预计，就是可能准也可以不准，所以用于报价的汇率最好给自己留个余地。
假如商品的退税率不是13%那怎么算呢？
举个例子，商品的退税率是10%，含税采购单价仍然为1.13，那么采购成本就=1.13/1.13*1.03，因为3%是不退税的。
关于涉及退税的交易方式，我个人算利润不喜欢用百分点，习惯用一个美元赚多少人民币来算，因为这样很直观，譬如我设定我的利润目标是一个美元是赚1元人民币的，假如我做10万美元的生意，就是赚10万元，很容易计算。
关于这种算法我自己有做一个excel公式，所以每次报价直接填数进去就会自动计算，很方便。有兴趣的话关注微信公众号“兰子与贝子”留言“报价”，获取公式~~
其实报价时遇到的问题还会很多，譬如工厂报的是含税出厂价，客户要求报FOB价或者CIF/CFR甚至LDP价格，这该怎么报呢？
1）确定数量的情况下，向合作货代咨询运送这批货物的价格是多少，把运费/文件费/报关费等成本摊进单价里。
2）客人并没有一个明确的订单数量，只是想知道一个大概的价格，那就假定订单数量为最低起订量，譬如一千件，来报价。同时告知客人，这个数量所含的运费成本是多少，如果数量增加的话，成本可以降低多少，让客人心中有个数。说不定客人为了降低运费成本，而最终确定多点订单数量呢~~
3.假如你是工厂
分两种情况，一是非自己出口，是卖给贸易公司出口，那就简单，直接成本加上利润加上增值税就好了。二是自己有进出口经营权，自己安排出口，那就是报外币给外商，就按照第二点的报价方式来。
更详细的回答，请关注微信公众号“兰子与贝子”，搜索“外贸实用技巧|报价”查询～
外贸rfq报价怎么报
答：1.提供详细的产品信息：确保RFQ中包含详细的产品规格、数量、交付要求等信息。客户往往更倾向于与提供全面信息的供应商合作。
2.强调优势和特色：在RFQ中突出你的产品的独特卖点和竞争优势，让客户意识到选择你的产品的价值。
3.提供可行性解决方案：如果可能，提供一些技术或设计建议，帮助客户解决潜在的问题，这样可以增加你作为合作伙伴的吸引力。
4.遵循礼貌和专业的沟通方式：书写简洁明了的邮件，语气友好但专业。确保邮件中没有拼写或语法错误，并加以礼貌和尊重客户。
5.及时回复：
外贸报价方式有哪几种
外贸报价方式包括:
1、顺向报价法
是指卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
2、逆向报价法
卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
3、优先报价法
优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
4、尾数报价法。
外贸报价计算方式
FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润；
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润；
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润；
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