亚马逊品牌设计怎么做好(亚马逊如何做品牌)
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2024年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2024年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2024年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2024年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2024年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2024年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
亚马逊品牌旗舰店设计详解-以电视品牌店为例
1、亚马逊品牌旗舰店
亚马逊品牌旗舰店的好处有：
1)强大的品牌策略和品牌亲和力；
2)丰富的内容模板突出产品卖点；
3)提高产品曝光，驱动流量；
亚马逊品牌旗舰店就是一个很好的用展示代替讲述的营销方式。使用丰富的视觉元素，如内容块、动画照片、视频等，可设计出有创意的产品发布活动。每个品牌旗舰店都有各自的URL，可以将各种流量直接链接到店铺。
此外，亚马逊品牌旗舰店可以让你接触到最大量的新客户和现有客户。亚马逊品牌旗舰店并不专属于亚马逊平台，你可以在所有的营销活动中使用它们。将其包含在你的广告、新闻稿、社交媒体平台和自有平台中，或者链接到你的YouTube频道或Instagram里。通过设计良好和品牌良好的店面，更容易、更快地触及新市场和受众。
为什么流量要导入亚马逊店铺，而不是Listing？
店铺有着更好的品牌沉浸式购物体验，通过恰当的店铺设计，充分展现产品使用场景和产品种类，增加买家的购买欲望和选择空间，再加上恰当的视频展示，把品牌价值和设计理念深入人心，提高产品的信任度和质量保证，通过店铺的缓冲过滤到达Listing购买的转化率必然会提高。
除此之外，品牌旗舰店还能实现很多促销推广的目的，如新品推广，产品关联销售，打折促销等等，而这些功能也将是会让品牌旗舰店的功能和优势更加的明显和无可替代。
亚马逊品牌旗舰店由一个或多个页面组成。每个页面都包含多个内容模块。每个亚马逊品牌旗舰店可以有 3个层级，且每个层级具有丰富的页面模板。
各部分组成示意图
亚马逊品牌旗舰店包含三个模板，可以通过默认的模块页面快速创建页面：
组合展示
组合展示通过一组商品创建品牌或子品牌页面。
展柜展示
展柜展示商品和相关内容。
商品网格
商品网格显示大量的商品
商品网格模板适合已具有一定品牌影响力的卖家，商品直接呈现在消费者眼前；组合展示和展柜模板更适合于想在亚马逊平台上建立起品牌知名度的卖家，使用该模板讲述一个品牌故事，品牌特点和商品价值，在品牌和买家之间建立互动桥梁。
亚马逊品牌旗舰店上的内容模块示例：
内容模块示例
每个亚马逊品牌旗舰店页面都分为若干模块。亚马逊品牌旗舰店内容模块有4种大小：全宽、大、中、小。每种大小都支持以下模块类型：
尺寸说明
如何衡量品牌旗舰店的业绩？
品牌旗舰店控制面板包含系统为品牌旗舰店生成的各种指标，例如每日访问者数量、页面浏览量和销售额。如果您在外部营销活动中推广品牌旗舰店，还可以向相应 URL添加一个追踪码，以分析品牌旗舰店的流量来源。
2、电视品牌旗舰店案例分析
1)顶部组成示意图：
各部分说明
如下图，为了支持各种屏幕分辨率，标题横幅图像的两侧各预留了多20%的区域。横幅图像最大尺寸3000*600，安全区尺寸1800*600。品牌商标将覆盖400 x 400像的区域。横幅图像中的任何商标或文本必须位于安全区域，以防止裁切。
尺寸说明
符合规范的实例
例子1
例子2
例子3
TCL没有使用品牌商标图，但在主图谁给你使用了，三星和LG均对品牌LOGO进行了强化。三星的纯白背景色过于刺眼，边界感较差。
2)图像模块
尺寸要求
图像模块实际中使用较少，一般用来给某个产品列举商品特性，如下图。
图像模块
3)图片和文字模块
尺寸要求
实际中，使用频率中等，图文配合合适，可以生动讲述品牌和产品故事。
图文模块
4)视频模块
·视频模块需要图像和视频文件。
·在移动设备上全屏播放。
·在桌面上内嵌播放，可以选择扩展到全屏。
·链接到亚马逊品牌旗舰店页面或商品详情页面。
视频模块尺寸要求
视频模块
如上图，不单独使用，往往和商品模块配合，用来说明产品特性。
5)商品模块
·突出显示单个商品。
·显示价格和基本状态。
·链接到商品详情页面。
·商品模块可以包含自定义的商品名称和描述。
商品模块
通常不单独使用，往往和视频和图片配合。
6)商品网格
·一个商品网格中显示4至100个商品。
·可以手动或基于搜索关键词选择商品列表。
·在PC端每行显示4个商品，在移动端每行显示2个商品。
·显示商品名称、商品图像、价格和星级。
·网格中的每个商品链接到商品详情页面
商品网格
使用频率很高，用来展示商品，需要配合商品主题使用。
7)库
·库最多可显示8个图像或视频。
·视频可在桌面播放，可选择扩展到全屏。
轮播
即轮播图，使用率不高。
8)畅销商品模块
·显示品牌中最畅销的商品。
·一次显示4半个商品，最多10个
·如果品牌没有畅销商品，则不会显示。
·无需设置。
畅销榜
9)推荐商品模块
·根据以前的购物历史记录向购物者推荐品牌商品。
·一次显示4个半个商品，最多10个
·如果没有推荐给购物者的品牌商品，则不会显示。
·无需设置。
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怎么做好跨境电商亚马逊
1.了解目标市场：要了解目标市场的文化背景、消费习惯和需求，根据市场情况制定相应的营销策略。
2.选择热门产品：选择市场需求旺盛、热门的产品，可以通过市场调研、竞品分析等方式进行选品。
3.优化产品信息：在亚马逊平台上，产品描述、图片等信息对于吸引顾客非常重要。要对产品信息进行优化，以吸引更多的顾客。
4.提高产品质量：产品的质量是吸引顾客的重要因素之一。要提高产品的质量，包括产品的材料、工艺等方面，以提高顾客的购买体验和满意度。
5.加强品牌建设：品牌形象对于吸引顾客和提高产品的竞争力非常重要。要注重品牌形象的建设，包括logo设计、产品包装等方面。
6.提供高质量的客户服务：在亚马逊平台上，提供高质量的客户服务是非常重要的。要及时回复顾客的问题、处理退换货等问题，提高顾客的满意度和忠诚度。
7.选择合适的广告和推广方式：可以选择合适的广告和推广方式，如PPC广告、AMS广告等，提高产品的曝光率和销量。
8.建立高效的仓储和物流体系：仓储和物流是跨境电商的核心环节。要选择可靠的仓储和物流服务商，并且建立高效的仓储和物流体系，保证产品能够及时、准确地送达顾客手中。
9.不断监控和分析数据：要不断监控和分析产品的销售情况、顾客反馈等数据，及时发现问题并做出优化。
希望以上这些客户帮到您，谢谢
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