亚马逊广告acos高是什么原因
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亚马逊精准广告怎么调整
在投放广告的同时,为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步:
出价(Keywordbid)比每次点击费用(Estpage1bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步:
不要以为做了广告就能大量出单,这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。
1、假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步:
凡是脑子里只有人民、没有自己的人,就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之,如果脑子里只有个人、没有人民的人,他们迟早会被人民唾弃
第四步:
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告,因为对产品的也不熟,不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的,但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告,从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。
第五步:
下载报告后用excel打开查看:
化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素:
第一,产品的页内优化,如果没几个topreviewer,没几张优质图片或者视频,review连10都没有,总体四星往下,那么onpage的体验可能较差,那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。
第二:去businessreport看看你的ASIN转化,如果转化偏低的,比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。
亚马逊Acos多少才算好如何根据Acos来调价
亚马逊站内广告,指的是一种获得流量曝光的效果广告。ACoS就是亚马逊广告中一个很常见的概念,其英文全称是AdvertisingCostofSale,指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
具体计算公式如下:
广告投入产出比(ACoS)=广告的花费/销售收入(totaladspend/totalsales)=(点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)=C*B/O*P
ACoS值越小,说明广告投入所产生的效益越好。
有很多人可能会问,ACoS到底多少算是合理?事实上,产品、行业、以及投放目的不同的情况下,合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的。
如果你的ACoS高,可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等。可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS。
优化关键词。在关键词的选择上,要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯。可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具,选定关键词后,把它们埋入产品描述。切记不要堆砌关键词。优化产品描述。亚马逊是根据产品信息去做出推荐的,所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求,越是相关产品,转化率自然就越高。优化产品标题。标题决定用户的第一印象,一定要包含最核心的关键词,同时尽可能地提供相关词,如产品颜色、款式、材料、尺寸等。标题越是相关,就越能吸引更多的流量。确定合适的价格。广告价格过高或过低都是不对的,正确的定价方式是:出价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)亚马逊广告点击触发机制
收费模式PPC(归因时间7天)
触发机制:同一段时间内,一个UV(uniquevisitor)登陆过买家账户的电脑,对同一个广告的同一个搜索词点击多次算一次付费点击。
促销前Acos突然变高,促销后变低
触发机制:同一段时间内,一个UV(uniquevisitor),对同一个广告的不同搜索词点击多次算多次付费点击。
亚马逊acos越来越高怎么办
可以先对产品降价,然后根据情况,可能性的适当提高广告竞价。因为产品单价降低后,产品价格有了竞争力,即便其他要素不变,广告的转化率一般也会一定比例的上升;提高广告竞价,广告位置可能更靠前。
亚马逊广告权重计算公式
计算公式如下:ACoS%=广告支出/销售额。
比如你的产品销售额为100美元,广告费为25美元,那么ACoS就等于25÷100=25%,也就是说,你投放广告的时候,每消费0.25美元就能赚1美元。
因此RoAS=1/ACoS。与ACoS不同的是,RoAS由一个数字表示,可将其解释为指数(倍数)而非百分比。
RoAS和Acos这两个数据是单纯具体于广告的数据结果,对于分析广告效果和改善广告技巧有一定帮助。
文章到此结束,如果本次分享的亚马逊广告acos高是什么原因和亚马逊acos越来越高怎么办的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!