跨境电商如何找流量商品
本文目录
一、跨境铺货选品的方法和技巧
主要包括以下几点：跨境铺货选品有一些确定的方法和技巧可以帮助提高选品的质量，降低风险。首先，要根据目标市场和消费者需求来确定可行的品类和规格。其次，可以通过市场调研、竞争对手分析、大数据挖掘等方式获取市场信息，为选品提供更加科学的依据。此外，还要注意保证选品的质量和售后服务，避免出现质量问题和投诉纠纷。另外，还需要根据自身情况和经验不断摸索和实践，逐步提高选品和销售的效率和效果。同时，要善于借助各种平台、工具和资源，如阿里巴巴、亚马逊、跨境电商服务商等，以便更好地开拓海外市场和提升品牌知名度。
二、抖音跨境电商入门完整教程
没有完整教程。因为抖音跨境电商是一个非常新鲜的领域，目前在国内还没有一个完整的教程，而且抖音跨境电商还存在很多问题和不确定性，需要不断的尝试和探索。在这个领域需要掌握的知识包括市场调研、产品选品、店铺搭建、物流管理等方面，需要去不同的平台和资源寻找相关的资料和方法，逐步积累经验和技巧。如果想要进入这个领域需要具备一定的创新能力和实践经验。针对抖音跨境电商的入门教程，我建议可以先去相关的论坛和社群了解一下其他人的经验和心得，还可以通过搜索引擎来寻找相关的资料和视频，来了解和掌握这个领域的基本知识。同时，多尝试、多实践、多交流也是非常重要的。
三、跨境电商基础知识
了解各国市场的需求和特点是跨境电商运营的基础。不同国家和地区有着不同的文化、消费习惯和需求，因此企业在进行跨境电商运营时需要考虑到这些因素。比如，中国的消费者更注重价格和质量，而欧美国家的消费者则更看重品牌和服务。
四、速卖通跨境电商选品的方法和技巧
一：确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
1)引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。
五、有海外的流量，如何进行流量变现啊
海外流量变现主要包括三种：广告、内购及订阅、售卖商品/服务。
广告大家都很容易理解，主要就是售卖资源，将流量换成钱，形式就是广告。
增值服务比如qq的红黄蓝绿粉紫、黑钻，超级qq，视频网站的会员，知乎的vip，这些需要通过额外付费来提供的服务都是增值服务。
售卖商品或服务，大家一定不陌生，视频网站需要购买观影劵才能看的资源，得到的课程，知乎live的讲座，小红书的电商，都是属于商业化的一部分。
国内出海的开发者，收入大部分主要来自广告变现为主。我重点对广告变现进行以说明，广告变现需要解决以下四个问题。
一、如何换钱？
我们已知道售卖广告资源，那当然是广告了，那如何设计广告位那？我们平常看到的到底是什么广告哪？
回忆下平时使用手机时，app启动时的开屏广告，浏览新闻信息流时穿插的原生广告；照片处理完成结果页广告；休闲游戏底部Banner广告；还有一些非常小众的广告形式，比如APP墙、搜索框广告。这些都是我们可以参考的广告位设计场景。
海外广告平台主要常见的4种广告类型，Banner广告、原生广告、插屏广告、激励视频广告。按广告价值排序的话，是由左向右。激励视频广告价值最高。
激励视频主要多应用于游戏品类的app，当关卡复活时，积分奖励、开宝箱等等；插屏广告多出现在切换页面之间时展现；Banner广告有多种尺寸，比较常见的是320*50、300*250尺寸；原生广告的适用场景比较多，比如工具、音乐、相机图片处理，新闻品类等等都比较多适用。
二、和谁来合作换钱，广告源来自哪里？
海外广告源主要包括4个，广告主、ADX、SSP、广告联盟。
广告主大家都懂，付费推销产品或服务的公司或个体。
SSP即供应方平台，广告联盟、SSP基本差不多，都是代表媒体进行流量托管，流量售卖的平台，专注于广告位管理，多渠道变现与收益优化。海外比如Smaato、Fyber、pubnative、Mobfox等等。
AdExchange即互联网广告交易平台，与股票市场类似，每一次广告展示都实时竞价，价高者得。一头连接需求方平台DSP、另一头连接供应方平台，这里就不展开了。国内BAT都在这块有相应的产品布局。比如Google的ADX平台。
广告联盟通常指网络广告联盟，将中小网络媒体资源集合组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。比如GoogleAdmob、FB联盟。
海外合作渠道根据实际接入效果及经验，主要推荐GoogleAdmob、FacebookAudienceNetwork。
三、如何进行合作？
行业里主要支持三种对接方式，SDK、API、JStag。
只是封装的形式不一样，但主要以SDK合作对接为主。SDK是部署在客户端，就是开发者自己的APP里；API及Jstag是部署在服务端，各有利弊。
SDK就是封装好的一个包，里面写好了一些接口，你使用时直接调用就可以了。与GoogleAdmob、FacebookAudienceNetwork合作，必须使用SDK方式接入合作。
合作多个渠道，大家都想要头部流量，不同渠道在不同国家优势存在差异，那就需要一个平台统一管理分配流量，这里就会用到广告聚合平台，推荐海外推荐Mopub，且Mopub完全免费。
那有人说，我就和一个渠道合作不行吗，当然可以，
我们看两个场景
场景一：开发者只集成了一个SDK，在欧美国家，可能广告填充率还比较健康，但是在某些地区，如南美、俄罗斯，印度广告填充率会急剧下降，同时由于网络延时问题，即使有广告填充，但是可能在用户停留的时间内，也未成功展现。因此导致流量的使用率较低，从而使得收入较差。
场景二：开发者通过Mediation海外市场Top的广告网络/Adexchange，同时设定每个广告位的Waterfall优先级机制，可以使得原来没有填充的广告位被填充，从而使得收益增加。例如：在美国地区，开发者设定优先级为Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄罗斯地区的优先级设定为VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地区的流量，根据广告网络的价值针对性的优化，从而提升全球流量的使用率及变现效率。
通过以上我们可以明显看出，场景已存在明显的两个缺点，价格渠道说了算，如果没有广告返回，流量就完全浪费了。
四、如何收益最大化。
我们来看一个公式。
收入=广告展示数*有效千次展示收益，可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入，哪如何能提升广告展示数？我们通过漏斗图了解下，从应用安装量到有效广告展示经过7个环节，应用安装量、用户参与度-DAU是用户端数据，是商业化变现的基础，广告位，广告SDK覆盖，广告请求，填充率、展示率完全是商业端内容，以上任何其中一个环节出现问题，都会影响最终广告展示。
什么是Ecpm，广告平台的Ecpm是经计算得出的，是广告效果的衡量指标，即千次广告展示带来的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了广告展示的价值；
从开发者端来说，APP品类、用户属性、用户量级、广告场景、广告类型等等都决定了Ecpm的波动范围。所以当遇到一些相关Ecpm的一些问题，比如“Ecpm1刀算高吗？”，“FB的E平台cpm怎么提高？”“为什么我的Ecpm会波动？等等”，Ecpm影响因素太多，无法给到直接答案。从广告主端来说，广告主决定了Ecpm价格，广告主主要有两个需求，一个是转化量（APP安装/注册/订单/订阅）,如果转化率越高，Ecpm就越高，另一个需求是品牌曝光导流，比如黑五、双11等大促，会带动整个市场Ecpm增长。
Ecpm是动态变化的，且影响因素又比较多，具体有哪些影响因素哪？我整理了4大类12个小点。
以上回答希望能帮到大家。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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