独立站在电商平台能拿多少询盘？能有多少订单？

关于外贸业务与谷歌营销推广

在当今的外贸领域中，借助谷歌营销推广来开展对外贸易业务，已然成为全球外贸从业者的普遍共识。在互联网时代，广告主终于能够仅为实际有效果的广告而付费。

谷歌在全球市场占据着重要地位，其全球市场占有率高达 92.05%，位居世界搜索引擎市场之首。谷歌 Ads 作为谷歌旗下的网络广告平台，是世界上最大且应用最为广泛的网上广告网站，数以百万计的公司通过它进行广告投放以吸引新顾客和寻求发展机遇。

对于中国的外贸企业而言，只要注册谷歌 Ads，便可以通过为自身商业目的和预算量身定制的网络广告来吸引新的顾客。

外贸独立站运营效果分析

许多外贸人对独立站运营十分关注，特别是其运营后会产生怎样的效果，能给企业带来多少询盘和订单。实际上，这些都受到站点访客数量、提供的询问数量以及后续订单数量等因素的影响。

大部分独立站项目在初期运营时，效果主要由 SEO 和 SEM 带来，其次还有社交、直接流量、邮件营销或其他引荐渠道等因素的作用。通常我们分析出 SEO 和 SEM 的效果，也就大致可以知晓独立站项目的运营状况。这里所说的自然流量是由 SEO 优化带来的流量，而付费广告主要包括谷歌 Ads 广告或 Bing 广告等。

接下来我们从两个方面来判断独立站的运营效果：免费流量与付费流量。

谷歌 SEO 自然排名的运营效果估算

比如有一个做瑜伽裤的独立站，关键词是“Yoga Pants”。“Yoga Pants”的全球月搜索量是 5 万，如果将这个词做到搜索结果页面第一的位置，独立站的点击率大概在 30%左右；做到第 6 名的位置，点击率大概在 6%左右。所以，在关键词占据谷歌搜索页面前 6 名的基础上，独立站访客的点击率大概在 6%-30%之间。

询盘转化率是指独立站所有访问者中产生询盘数的比率。如果独立站每月大概有 10000 个访客，大概能产生 100-600 个询盘。那么，我们估算的询盘转化率在 1%-6%之间。在精准关键词做到最好，也就是占据谷歌自然搜索结果第一名的前提下，我们可以这样估算：“Yoga Pants”这个关键词全球月搜索量 50000、点击率按照 6%-30%、询盘转化率按照 1%-6%，那么通过做谷歌 SEO，我们预估的这个词带来的月最大询盘数是 900 个，最少询盘是 30 个。

在精准关键词自然搜索结果排名第 6 名，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下这样保守预估。

通过谷歌 Ads 广告投放效果估算

在充足的广告预算情况下，估算一下谷歌 Ads 广告的运营带来的询盘效果。这里需要分三种情况，因为产品性质决定了不同的产品投放广告时适用不同的关键词匹配方式，包括广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

广泛匹配：在用户搜索相似的短语和相关的变体形式时展示广告。

词组匹配：在用户搜索与指定词组完全相同的内容时展示广告。

完全匹配：在用户仅搜索与指定词组完全相同的内容时展示广告。

广泛匹配情况下的估算

如果关键词采用的是广泛匹配的形式投放，那么广泛匹配触发的关键词的搜索量是这个关键词本身的 3-6 倍，也就是说采用广泛匹配的形式投放的话，这个词以广泛匹配形式投放会给独立站带来这个词本身 3-6 倍的访客量。在最充足的广告预算的条件下，我们可以这样估算：“Yoga Pants”这个关键词全球月搜索量 50000，广泛匹配方式触发访客倍数 3-6，点击率按照 1-10%，询盘转化率按照 1%-6%，那么我们预估的广泛匹配的关键词通过广告带来的月最大询盘数是 1800 个，最少询盘是 15 个。

在广泛匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估。

词组匹配情况下的估算

假如关键词采用词组匹配形式投放，那么这个词以词组匹配形式投放会给你的独立站带来这个词本身 1.5-3 倍的访客量。

按照公式：关键词月搜索量*匹配方式触发访客的倍数（1.5-3 倍）*点击率（1%～10%）*询盘转化率（1%-6%）=询盘数。在广告最充足的广告预算的情况下，我们可以这样估算：“Yoga Pants”关键词全球月搜索量 50000，词组匹配方式触发访客倍数 1.5-3，点击率 1%-10%，询盘转化率 1%-6%，最后我们预估的词组匹配的关键词通过广告带来的月最大询盘数是 900 个，最少询盘是 8 个。

在词组匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估。

完全匹配情况下的估算

如果广告投放的关键词采用的是完全匹配，完全匹配带来独立站的访客大概是关键词本身的 1 到 1.5 倍。按照公式：关键词月搜索量*匹配方式触发访客的倍数（1-1.5 倍）*点击率（1%～10%）*询盘转化率（1%-6%）=询盘数。在谷歌广告预算不受限制的情况下，就可以这样估算：“Yoga Pants”关键词全球月搜索量 50000，完全匹配方式触发访客倍数 1-1.5 倍，点击率按 1%-10%，询盘转化率按 1%-6%，最后我们预估完全匹配的关键词通过广告带来的月最多询盘数是 450 个，最少询盘是 5 个。

在完全匹配关键词各方投放和转化数据不理想情况下，点击率和询盘转化率都按照最低比率的情况下我们这样保守预估。

关于外贸独立站的最终目的

前面提到了独立站询盘和订单的预估方法以及独立站效果的各种影响因素，其实我们做好独立站运营的最终目的只有一个：那就是赚钱，这样企业才能够长期稳定的运营发展。