亚马逊选品10步走之第十步：资金分配与财务核算

准备写10篇文章系统性的聊一聊亚马逊选品，下面的思维导图是总体大纲，这是第十篇“资金分配与财务核算”。

聊资金分配与财务核算，我们先从知乎上的一些高频提问入手吧，这种提问有下面几种：

1.  做亚马逊前期需要投入多少钱？

2.  2万（或5万）能做亚马逊吗？

3.  做亚马逊需要哪些投入？

上面是知乎上关于这类问题的一个截图，实际上这类问题特别难回答。说2万可以做亚马逊但这种走钢丝的选品难度，以现在的竞争现状大部分人是没有这种选品能力的。回答说2万不能做亚马逊，但找到了合适的产品，一个店铺推一个链接倒也是有机会。所以多维度详细来分析与拆解这个问题，是有很多值得说道的地方，但本篇文章我们不从这种特别案例的角度来讲聊亚马逊的资金分配与财务核算，从大部分卖家实际经营的角度聊聊资金问题。

对于大部分新卖家来说，符合下面三个标准就已经是一个很优秀的店铺了：

1.  店铺10个listing以内，有3个左右的listing产品排名在类目BSR 100以内。

2.  备货能确保畅销的SKU不断货。

3.  高动销，高周转，库容使用率高。

我个人认为这三个标准是大部分卖家运营中的资金配置标准，我们的资金分配也要遵循着这个原则来做。

第一：新手卖家一年内规划多少个listing比较合适。

不同类目的产品有不同的特点，玩具饰品可能会多一些，但这些产品我没有做过，仅做推测。针对大部分新卖家如果你的选品能力不错，前期不需要做选品的试错，我建议一年内一个店铺，规划5个左右的listing就行了。

第二：亚马逊的业务增长逻辑。

亚马逊的业务增长逻辑跟国内淘宝不一样，不需要你来把控产品上新节奏，通过高频次的上新来推动业务增长。亚马逊的业务增长逻辑是深耕listing，靠产品BSR排名的提升来推动业务增长，所以过多的产品上新会分散你的资金，事实是你也没办法像国内店铺系的运营打法来做亚马逊的备货，因为备货现状上就不允许。

第三：跑出销量高的SKU后，把大部分的资金预算投入到畅销SKU的备货上。

比如你的一个listing有二个变体，10个订单中有7个是黑色变体，3个是白色变体。资金分配上，白色变体即便断货也要要优先确保黑色变体库存充足。

第四：高动销高周转，实际上也是亚马逊很核心的listing考核指标。

大部分卖家在做店铺的数据分析时会关注产品的转化率 销量 销售额 回款率，但却没有把高周转考虑进去，实际上“平效”也是亚马逊特别核心的考核指标，同样是一个立方的库容量，周转越高，表示这1个立方的库容一个月的收益越高。所以卖家朋友们在做listing数据分析的时候，除了分析如何提升转化率，也要考虑如何加快卖货速度提升周转率。

最后：不同产品入行门槛不一样，入行门槛越低竞争越大，运营难度越高。

回到我们讨论的第一个问题，2万能做亚马逊吗？答案肯定是可以，但这个答案背后的代价却很高。你不能在选品上犯错，同时2万意味着你只能做一些入行门槛低的产品，同时还要在门槛低的产品里找到竞争相对小的类目，只有这些要求兼具，才能以2万元的资金做好亚马逊，其选品难度可想而知。

实际上资金实力雄厚，一定是做亚马逊特别特别特别大的加分项，重要事情说三遍。有资金可以选一些入行门槛高的产品，仅在选品环节就避开了很多红海竞争的类目，搭配一定的选品与产品开发能力，很容易短时间内把产品打进BSR前50.

但市场的大网总是有漏网之鱼，资金相对有限的小卖家和新卖家，要想完成鱼跃龙门的最后一跳，一定要在选品上下功夫。2万能做亚马逊吗？这个答案不重要，如何能在自己的预算内做好亚马逊赚到钱才重要。

中间因为其他事情占用了文章更新的时间，所以导致“亚马逊选品十步走”的文章今天正式完结，但还是感觉中间关于选品的有些观点很重要，但局限于篇幅只是点到却没有做深入探讨，所以接下来会以产品案例或其他视角的方式，再把选品十步走里的部分要点做一些串联，欢迎大家的继续关注！

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的。