亚马逊营销的特点及优势(亚马逊联盟营销是什么意思)
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网站联盟平台的网络营销价值在于
网站联盟，即“网络会员制营销”的通俗叫法。
“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。
网络会员制营销这一定义从此被广泛引用。后来在不断演化过程中出现了“网站联盟”、“联属网络营销”等术语，实际上说的都是同一回事。现在很多企业都采用了网站联盟营销模式，例如googleAdsense、当当联盟、百度联盟、携程网站联盟、网易网站联盟、亚马逊网站联盟、VANCL凡客诚品网站联盟等等。
无论是亚马逊网站，还是国内的百度、携程、当当网，这些提供网站联盟平台的提供者都是网站自己（同时也是广告主），即由网站自己提供的联盟平台。在实际中还有很重要的一种平台——第三方网站联盟平台，即由专门提供网站联盟服务的网站为其他网站提供这种联盟技术服务。一个网站通常既可以采用第三方联盟平台的服务，也可以用自己的联盟平台开展网络营销。正如一些航空公司的网站自己在线销售机票的同时，也通过携程等第三方机票代售网站销售。
网站联盟平台的网络营销价值分析
借助于网站联盟平台，可以实现网络会员制营销模式的七项网络营销功能：
（1）按效果付费，节约广告主的广告费用
广告主的广告投放在加盟会员网站上，与投放在门户网站不同，一般并非按照广告显示量支付广告费用，而是根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费，如点击、注册、直接购买等，这样不会为无效的广告浏览支付费用，因此网络广告费用更为低廉。另外，对于那些按照销售额支付佣金的网站，如果用户通过加盟网站的链接引导进入网站（例如当当网站），第一次并没有形成购买，但用户仍然会记着当当网站的网址，以后可能直接进入网站而不需要继续通过同一会员网站的引导，那么当当网并不需要为这样明显的广告效果支付费用，因此对于商家来说更为有利，这种额外的广告价值显然胜过直接投放网络广告。
（2）为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利
网络联盟为广告主向众多网站同时投放广告提供了极大便利。在传统广告投放方式中，广告主通过广告代理商或者直接与网络媒体联系，由于各个网络媒体对广告的格式、尺寸、投放时间、效果跟踪方式等都有很大的差别，一个厂家如果要同时面对多个网络广告媒体的话，工作量是巨大的，这也在一定程度说明为什么只有少数门户网站才成为广告主投放网络广告的主要选择。实际上大量中小型网站，尤其是某些领域的专业网站，用户定位程度很高，广告价值也很高，但因网站访问量比较分散，广告主几乎无法选择这些网站投放广告，这无论是对于广告主还是网站主来说都是损失。网络联盟形式完全改变了传统网络广告的投放模式，让网络广告分布更为合理。与网络广告投放的便利性一样，广告主对于网络广告的管理也比传统方式方便得多。有些网络广告内容的有效生命周期不长，或者时效性要求较高，如果要在大量网站上更换自己的广告，操作起来也会是很麻烦的事情，采用网络联盟模式之后，只要在自己的服务器上修改一下相关广告的代码，不希望出现的广告即刻消失了，而新的广告立刻就会出现在加盟网站上。
（3）扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度
相对于传统的大众媒体，定位性高一直是网络广告理论上的优势，但在传统门户网络广告投放的模式下，实际上很难做到真正的定位，即使选择某个相关的频道，或者某个专业领域的门户网站，也无法做到完全的定位，基于内容定位的网络广告则真正做到了广告内容与用户正在浏览的网页内容相关，更为重要的是，这种定位性很高的网络广告可以出现在任何网站上，从而拓展了网络广告的投放范围。在这方面googleAdSense已经做出了表率，在采用网络联盟策略之前，google的关键词广告只能出现在搜索结果页面上，由于网页空间有限，使得大量的广告没有机会出现，无论对于广告主还是广告媒体都是损失，通过联盟方式，googleAdSense成功地将关键词广告投放在众多相关的网站上。
（4）大大扩展了商家的网上销售渠道
网络会员制最初就是以网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得了不同程度的成功，直到现在，网络会员制营销模式仍然是在线销售网站拓展销售渠道的有效策略之一。以国内最大的中文网上书店当当网来说，自从2001开始当当联盟以来，经过几年的发展，至今仍然非常重视这一在线销售渠道策略，在2004年10月份还对当当联盟栏目进行了全新的改版，增加了更多会员可供选择的链接形式，并改进了账户查询等技术功能。国内另一家知名网上零售网站卓越网（后改名为亚马逊），也在2004年开放了网站联盟，这充分说明了网上零售商对于网络联盟价值的肯定。
（5）为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会
对于加盟的会员网站来说通过加盟网络会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。一些网站可能拥有可观的访问量，但因为没有明确的赢利模式，网站的访问量资源便无法转化为收益，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，将网站流量转化为收益，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无须面临很大的风险，这样的收入也是合理的。对于内容为主的网站，获得广告收入是比较理想的收益模式，通过加盟广告主的联盟计划而获得广告收入。浏览一些资讯网站可以发现，网页上显示的广告都是百度联盟或google提供的广告。
（6）丰富了加盟会员网站的内容和功能
有时网站增加点广告内容的点缀一下能发挥意想不到的作用，不仅让网页内容看起来更丰富，也对用户获取更多信息提供了方便，尤其是当网络广告信息与网站内容相关性较强时，广告的内容便成为网页信息的扩展。对于广告主为在线销售型的网站，比如当当网上书店，加盟会员在网站上介绍书籍内容的同时，如果用户愿意，可以根据加盟网站的链接直接开始网上购书行动，尤其是当网站为读者精心选择了某一领域最有价值的书籍，为用户选择书籍提供了更多的方便。如果网络联盟计划中提供了会员网站可以利用的功能，则进一步扩展了会员网站的功能，如googleAdSense除了提供基于内容定位的广告之外，还为会员网站提供搜索功能，用户利用google搜索，如果点击了搜索结果中的关键词广告，同样也会带来用户获得收益的机会。
（7）利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源
病毒性营销的价值是巨大的，一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果。网络会员制营销正式利用了病毒性营销的基本思想。更重要的是，这些加盟会员成为可以长期利用的有效的网络推广资源。
如何做好亚马逊营销推广
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