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amazon广告如何打品牌词(amazon广告语)

2024-10-25 20:4020

本文目录

  1. 亚马逊平台如何优化关键词
  2. 如何进行亚马逊品牌备案,有哪些优势
  3. 如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告
  4. Amazon亚马逊新品如何打造
  5. 如何打造Amazon站内广告

亚马逊平台如何优化关键词

1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢?

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%来自关键词搜索。

反过来,对于卖家而言,如何能够让消费者搜索关键词,然后访问到自己的listing形成购买,这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一,曝光!

也就是如何做这个关键词的关键词排名,在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出,排名到第一页,甚至第一位。

只要抢到最大的曝光,你才能有最大的流量,后面只要把访问和转化做好了,就可以爆单!

关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。

搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。

我在这里做一个解答。

类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名,如图:

关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。

比如,我在亚马逊搜索框输入cup,那么直接弹出来的页面,排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing,也就是自然排名。如图:

很多人对于亚马逊的认识和运营很浅,总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了,即使是放在毫无相关的小类目也没关系。

实际上这个是错误的做法。正确的顺序,应该是先关键词排名,再类目排名。

2.关键词的权重

具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词,而每一个关键词都是一个曝光入口,这个时候选择曝光大的关键词,曝光精准的关键词就显得格外重要。

只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。

你选择的关键词一般有以下四种情况:

1)曝光大但和你产品不是正确匹配的词,这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。

2)曝光小但和你的产品正确匹配的词,这个时候会曝光小访问小,但是转化率高。

3)曝光大且和你的产品正确匹配的词,这时你的listing会曝光大访问大转化率高。

4)曝光小且和你的产品不是正确匹配的词,这时你的listing会曝光小访问小转化率低。

所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。

3.关键词的来源

这些好的关键词从哪里选择呢,有以下四个渠道:

1)搜索框关联词,如图:

2)工具,比如merchantwords, google trends等,merchantwords使用如图:

3)对手listing:直接看对方的标题,用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。

4)ARA数据,如图:

4.关键词的直接优化:

广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。

然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。

如何进行亚马逊品牌备案,有哪些优势

1.图文版品牌描述

亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述(A+详情页面),为消费者带来更直观更详细的产品信息,购物体验飙升。如图左是品牌备案后可以实用的图文版描述,图右则是普通产品详情信息展示。

2.品牌旗舰店

当消费者对您的品牌感兴趣,他或许想要了解更多您的产品。消费者可能通过某个产品详情页进入你的亚马逊店铺,也可以直接通过头条搜索广告中展示出的品牌 Logo点击进入。

试想如果一个界面精美、清晰的页面展示在眼前,可能会极大提升消费者对您的品牌认知度和好感。消费者浏览的过程中,您的店铺产品列表会为他带来更多选择,提升转化率。

如下所示,Anker的品牌旗舰店页面看上去是不是非常精美、清晰?

3、头条搜索广告

下图中黄色高亮部分就是关键词“Power Bank”的头条搜索广告展示,位置绝对优势,这无疑是极好的流量获得入口。

如何进行品牌备案?

需要2步,建议卖家能够预留大概6个月或更多时间来进行。

步骤一:资格审查及材料准备

●销售目标国有效 R标,请注意必须是已生效,注册目标国覆盖的 R标,

●带有商标的产品或包装

●商标持有者证明如品牌商标注册号

关于商标可以是文字商标或图文商标,如下示例。

步骤二:注册

登录亚马逊品牌注册网站填写注册

通过链接指引您将填写品牌资格信息、知识产权信息、商标识别等信息用于提交亚马逊品牌备案。

如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告

亚马逊站内CPC付费广告条件:

1,卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。

2,卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

3,不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

4,不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

5,美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

很多亚马逊卖家都会使用亚马逊站内的ppc广告,来提高自身店铺商品的曝光度,以此作为牵引的契机,让更多的买家用户能够看到他们的商品,这的确不失为一个非常好的引流方式。

但随着越来越多人使用PPC过后,他们发现转化率却相当的低。对于PPC广告管理方法建议可以尝试酷鸟卖家助手的PPC广告管理功能。酷鸟PPC广告可以直观帮助卖家从多维度分析广告效果、设置防刷预警、风险监控管理;让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。

Amazon亚马逊新品如何打造

每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化,是每个卖家都必须掌握的基本功。因为,一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了,亚马逊渠道只关心买,让他们买买买就对了。

一、AmazonSEO优化

亚马逊站内查找排序的影响要素,长期以来都是卖家重视的问题。

Amazon使用了A9查找引擎技能,同Google等其他查找引擎一样,所以,Amazon上也存在SEO的概念,即针对各种排名要素去做优化和调整,提高自己产品的查找排名。

从本质上来说,您需求优化以下三项内容:相关性和转化率,买家满意率和留存率。

二、影响Amazon搜索排名的三大要素

亚马逊平台的搜索排名因素,大致分为三个方面:

(1)相关性:顾客搜索的关键词与商品的相关性,这是最基本的搜索排名因素。

(2)转化率:产品销售转化率的高低,也是影响排名的重要因素。

(3)帐号权重及表现:也就是买家的满意率和后续留存率情况,这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台,Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、优化listing

(1)优化标题/Title

标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘,需要留意的是如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称,则可以选择放在第二个位置。

(2)图片质量与数量

(3)价格定位

(4)优化短描述/Bullet Points

短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

(5)优化长描述/Product Description

长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

如何打造Amazon站内广告

亚马逊站内广告有两种形式的:自动投放和手动投放。

第一:自动投放。如果说你对自己即将要投放的产品不是十分的了解,亦或是不确定哪个关键词对你的产品是最有效率的,你大可以尝试一下这个方法。将竞争出价控制低一些就行,这里不需要过多的砸钱。你可以把这个看作是一个筛子,把有效率的词筛选出来。自动投放广告可以一个星期左右去后台下载一份报告,总结一下关键词,但是请不要很快停止,可以继续观察,关键词热度,针对你的产品,哪一个关键词更加适用,这些都是需要通过长期观察出来的。

第二:手动投放。这一块值得研究的问题真的很多,做手动广告最重要的就是选对关键词。

热词、核心关键词不一定是合适的关键词。不要一开始手动投放就一股脑的那产品相关的核心关键词全放上去,这样的话未必有优势,反而增加了无畏的花销,可以多尝试一下长尾,竞争不是很激烈的关键词,在此,需要说的是,做广告的话最好是在产品有了几个review后再做。分组的话,我推荐将自己的主推款单独开,那个广告组就集中针对这一个产品进行推广。防止多余的产品分散流量。

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