速卖通中东如何定价
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如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业???礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，wish,lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式???fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1??年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
速卖通为什么每天只出一单
因为速卖通目前的主要市场还是俄罗斯已经欧美。近期波兰，中东国家是速卖通接下来重点开发国家。明确针对市场，针对不同国家不同需求去调整。
如何选择跨境物流
以速卖通平台的跨境物流来说怎么选择??
按照分类有小包、专线、商业快递三种。
小包（airmail）的特点是便宜
分为中邮小包、外邮小包。以中邮小包为例如果你的订单在5美金以下在线上做。
专线（SpecialLine）的特点是专注
对特定产品或者对客户体验有要求的卖家可以用。
商业快递(Express)的特点是注重时效
这些常常看看的国际快递公司TNT、UPS、Fedex、DHL、toll、express。
举例说这几个快递的主要特点：
UPS：强项在美洲线路和日本线路。
2~4日可送达，美国48个小时到达。
缺点：运费贵，要计算产品包装后的体积重。
对托运物品的限制比较严格。
DHL：去日本、东南亚、澳洲有优势。
TNT：全球货到付款服务、速度快、通关能力强、报关代理服务。
在欧洲和西亚、中东及政治、军事不稳定的国家有绝对优势。
Fedex：适宜走21KG以上大件，到南美洲和欧洲的价格较有竞争力。
速卖通和lazada的区别
一.市场区别：
速卖通覆盖区域高达200多个地区跟国家，其中主要购买区域集中在俄系国家，欧美，日韩，中东为主。
LAZADA主要针对的就是东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，越南，印尼跟泰国。
二.物流方式：
速卖通发展到今天物流方式已经相对多种跟完善，可以线上走无忧，邮政，也可以线下走货代公司，根据商家自身发货地区跟产品可以自由选择(多地可以进行免费上门揽收);后期根据重点产品跟国家可以进官方海外仓。
LAZADA现阶段主要是两种链路：国内发货跟海外仓，国内发货模式较为简单，直接发到国内中转仓即可。(国内中转仓：新增泉州，义乌，深圳，香港)
三.推广方式预算：
速卖通现在主要付费方式为联盟营销跟直通车(关键词点击收费)，商家预算一天在100元左右。LAZADA付费推广也为关键词点击，于今年的5月初开放，目前普及率不高;核心还是以自然流量跟活动流量为主，再就是商家分不同等级流量渠道划分也不一样;据了解部分在做的商家一天预算在30元左右。
四.运营方式：
这一点速卖通跟LAZADA有异曲同工之妙，店铺都需要一定的产品数量，需要一定的产品丰富度。但是同时平台不主推商家盲目铺货，更多还是希望商家在迎合市场的需求下，能够丰富品类，带给商家更多选择。同时需要不定期的上架新品，不卖产品定期进行优化跟下架处理。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
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