日本外贸客户(怎样做外贸生意找到客户)
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学日语,做外贸业务好不好听说日本客户比较忠诚
做外也分产品的，快速消费品，日用品等这些，是比价格的，如果工厂或者公司有这方面的优势，哪你就很好做了。但是如果试一下翻单比较慢的产品，
那就比较不好做了。做外贸无非就是提成，产品的翻单速度是决定提成的关键。另外就是看公司提成制度是什么样的了。
日本客人，相对比较难做起来，但是一旦做起来，也确实是比较不容易更换供应商的。前提是你的质量没问题，价格不是特别离谱。
外贸求助,报价给日本客户不回复怎么办呢
第一，要排除一下客户是否收到的邮件。
你发出去的邮件，有可能进了客户的垃圾箱或者根本没有收到。遇到这种情况，最好能和客户通过电话、whatsapp、facebook等再次确认下，尤其是进入到谈判阶段了更要重视一些。
第二，正常收件的情况下，要分析一下具体会是什么原因客户不回复你。
比如：
客户的邮箱挤满了各种供应商的邮件，客户来不及即时回复你。
你的产品和价格对比其他供应商是否有优势？
客户对你的产品暂时没兴趣或者没有采购需求？
因此，建议对症下药，针对不同的情况做不同的跟进策略。
多渠道和客户沟通，平常跟进的时候，可以留意找出客户的facebook、linkedin、whatsapp，甚至是微信，避免联系中断。
如果是因为竞争优势问题，需要对客户的需求做针对性分析，把产品的方案重新梳理，是否自己的产品太过于同质化，行业价格又太透明？遇到这种情况，可以尝试考虑把自己的产品做些整合，提高价值度。客户往往要的是解决方案，而不是单一产品。
暂时没兴趣的客户，可以定期保持联系，周期性发发产品的动态、公司产品资质、质检报告等。
客户开发过程中，要注意对客户做分类，根据国别、采购周期、规模大小、跟进阶段等做细分，再针对性去做跟进，避免千篇一律做群发。不然客户肯定不想回你。
在尽可能保证把对的产品方案给到对的人的理念下，再深入去挖掘客户行为意向。
这时就不一定要通过邮件回复来衡量了。就好像你给一个女生发消息，她不回你是正常的，但不代表她对你没有兴趣。也许她悄悄看了你所有朋友圈，还和周围的人聊起你。做外贸业务也是一样，客户不想回复你，可能只是觉得还没有到该回复你的阶段。虽然客户没有回复，但是可以跟踪一下客户是否打开邮件，是否点击邮件里的某个产品链接，是否过来访问你的网站等等。这些都有相应的工具，用心挖掘客户需求，总能有意外收获。
需要系统化学习搭建外贸开发SOP体系，提升询盘产出，可以关注【笨鸟社交】【socialarks】。
希望这个思路能对你有帮助。
关于日语外贸专员
外贸业务一般都是通过3种途径找客户：
1.有人介绍，日本人很喜欢介绍客户，他们更相信熟人介绍的供应商；
2.参加展会，每个行业有每个行业的专业展会，参展能认识收到很到潜在客户的名片，后续认真筛选积极争取，总能拿到几个客户的。这个本人认为最快找到客户的方法，不过投资大点，参展费挺贵。
3.网络平台，例如环球资源、阿里巴巴，每天都有人询盘，没有展会的效果明显，100个询盘的能有一个发展成客户就不错了，一般每天都有十几二十个询盘吧。
说实话，日本的客户不好发展，他们一般认定了供应商就不愿意换，除非你有很大的优势。相对来说欧美的就好点。
希望对你有帮助！
怎样在日本开外贸公司
如何注册日本公司，资料清单及注册日本公司须知
1.公司名称：
日本公司名称选择自由，中文、日文、英文皆可，无论公司资本金大小，对名称均无限制，允许公司名称中含有国际、集团、控股、投资、学院、协会、中心的平假名、片假名、数字、英文等文字。
无需核名，重名也可以申请，但是，含有银行、信托、生命保险等及极其生僻的汉字是被禁止的，知名品牌或已经注册商标的名字是被禁止的。
2.注册地址：
可提供价格优惠的注册地址（我司可提供）。
3.日本代表：
确定成立日本公司的董事名单，法人可以为申请人本人，也可以根据实际业务需要提供日本发起人。（我司可提供）。
4.提交法人的印章公证书：
提供真实有效的法人代表资料：身份证复印件、护照复印件、个人住址（或通信地址）、联络电话、个人印章、印章公证书（查看：日本注册公司国内印章公证书样本）。公证书在申请人户口所在地的公证处进行公证。（我司可协助办理）
5.注册资金：
可以根据法人需求，没有限制，1日元也可以（我司可提供500万日元以内注册资本金验资）。
6.经营范围：
在合法范围内，绝大部分行业都可以，包括进出口贸易、电子商务（网店）、财务、投资、医疗保健、船务运输、房地产、建筑、装饰装潢、信息网络、服装纺织、旅游、文化出版等。
外贸业务员有日语的吗
不用学习外贸英语，会有很多公司招聘日语外贸业务员。
日语外贸业务员其实做的和其它外贸业余员没有太大的区别，主要工作内容如下：
1、大客户维护和跟进，包括：新产品推荐、价格调整策略、竞争对手分析；
2、协助销售二部经理开发新客户，包括：前期信息收集、竞争分析、开发计划制定、商务谈判等；
3、新市场、新客户的开拓；
4、市场信息收集与分析；
5、与重点潜在客户进行深入沟通；
6、全面地跟踪订单，解决客户日常问题，维护客户日常发展；
7、参加展会，拜访客户，接待日本客户的来访；
8、负责工厂和客户的日常沟通和联络。
扩展资料：
工作内容
外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。
1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。
2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。
7、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。
9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
10、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
11、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
12、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
13、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
14、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
参考资料来源：百度百科-外贸业务员
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