kol与koc的区别

本文目录

1. kol koc代表人物
2. koc与kol区别
3. kul和kuc的区别
4. kol营销与koc营销的区别
5. koc kol区别

kol koc代表人物

你好，小红书kol和koc中kol是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

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“KOC”的由来？

“KOC”这一新词，虽说是新词，但其核心含义早有人提出：2003年，美国的一个分析师发明了新词：NPS，也称“客户净推荐值”也就是客户向其他人推荐的可能性，被用来衡量用户对品牌的忠诚度。他一定不会想到15年后的大洋彼岸，竟然发展出了，直接向高忠诚度消费者付费这样的操作。NPS（客户净推荐值）NPS=（推介型客户数量–贬低型客户数量）/被调查的客户总数。

koc与kol区别

KOL关键意见领袖与KOC关键意见消费者在本质上截然不同，是两个群体。前者kol是推，而KOC是晒。从本质意义上而言，KOL是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出。一般而言，KOL是各个行业领域中较有知名度的网红、大V或是流行明星。

在品牌塑造或者口碑营销过程中，可能像渠道大号或者KOL起的作用更大，因为可以起到信息预埋和信任背书的作用。然而在产品的营销或者促销过程中，可能KOC起得作用最大，因为他的内容或者直播散发出来的场景效应，会大大激发最后的成交。

kul和kuc的区别

1、KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

2、KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

kol营销与koc营销的区别

KOL和KOC的区别：

KOC是终端消费者,他可能是看了某个他关注的KOL视频以后才形成的购买.他们不一定会认同KOL的所有观点,但是他们会形成自己独特的意见并分享.KOC很看中自己的观点,一般都不是以盈利为目的的.

KOL也是一种普通职业,他们是以盈利为目的的.KOL利用本身相对大的流量,和品牌方合作都是以固定费用或者销售佣金作为交换的.并且,因为高质量的KOL更专注于长期创造优质的内容,通过YouTube的广告联盟获得大部分收入.所以,他们对于产品本身以及联系技巧都有很高的要求

koc kol区别

1、概念不同

koc：KeyOpinionConsumer，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。

kol：Keyopinionleader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

2、主体不同

koc：关键意见消费者，属于消费者范畴。

kol：关键意见领袖，是具有专业地位的领导者。

3、营销范围不同

koc：koc的营销范围是私域流量，角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等，流量小但因为和消费者距离较近，会带动转换率和互动效果较强，且报价低按实际销售（CPS）付费为主。

kol：kol的营销范围是公域流量，角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表，流量大但因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，但报价高且按曝光（CPM）计费。

4、特点不同

koc：koc传播离用户更近。

kol：kol传播能力更强。

5、受众不同

koc：而koc面对的是熟人或相对平淡的网民，受众规模并不是koc的关键标准，事实上，他们的追随者比kol少。

kol：kol面对的是追随者，KOL根据追随者的数量进行分类，如微影响力者（5000-1K）和名人（百万）。

6、品牌主动性不同

koc：koc首先是消费者，因此他们开始尝试和审查他们感兴趣的产品，是koc主动接触品牌。

kol：品牌主动接触kol，并为其提供现金或产品奖励，以推广其产品和服务。

7、真实性不同

koc：koc在追随者中更具可信度，因为产品测试和评审是他们的专长。koc所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让koc拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

kol：kol的追随者知道品牌和影响力者之间的付费合作，因此真实性不如KOC强。kol有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从kol的推荐信息。

拓展阅读

KOL、KOC、普通用户的金字塔模型

如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态