老美喜欢在亚马逊买什么
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做亚马逊要具备怎样的选品思路
亚马逊选品是个老生常谈的问题,一千个人就有一千种选品方式。
常用的选品方式有
1.站内的各种排行榜(bestsellers,newreleases等),看飙升情况选品
2.优秀店铺学习(找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺,看他们在卖什么)
3.类目深挖(如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”,那么你就可以把你成功的这个产品升级,或者上周边或互补产品)
4.到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品
5.你合作中的供应商,你可以多让他推荐新品
6.去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品
那么通过这些方法看到一个想做的产品后,应该如何继续呢?
我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。
第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件,不知道怎么装的朋友,建议先报警把自己抓走。
装上以后在亚马逊搜索关键词“YarnStorage”,点击搜索,在搜索框右侧有个搜索量(见图1-A),我们点击这一串数字,会弹出一个图表(图1-B),这个图表展示了一段时间的搜索趋势,从搜索量上来看,这个产品并不是很热门,而且没有上升的趋势,可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确,那可以点开看看谷歌趋势(图1-C),同样的,热度不高,近期还有点下降趋势。
如果还想深入了解这个产品的市场呢?
可以点击一下“市场分析”(图1-D),然后点加载,会弹出另一个页面。
这个页面通过:行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、卖家所属地分布、上架时间分布、上架趋势分布、评分数分布、评分值分布、价格分布这么多个维度对市场进行分析行业需求及趋势:可以看出这个市场容量大不大,是该资本运作大投入,还是佛系小批量。(图2)商品集中度:可以查看有没有单个“李思婷”垄断市场,有多少新品冲进前一百名(图3)品牌集中度:可以查看有没有单个品牌垄断市场(图3)卖家集中度:可以查看有没有单个卖家垄断市场(图4)如果出现有垄断情况,基本上比较难挤进去。
卖家类型分布:查看亚马逊自营多不多,美国卖家多不多,这两个类型的卖家都自带光环,我们普通小麦很难跟他们抢市场。(图4)卖家所属地分布:看哪个国家的卖家多(一般是中国的居多,如果是老美居多,很大可能这个类目只能美国人做)(图5)上架时间分布:可以看到哪一年上架的人多,上架多久的卖家占有市场多,如果一年内上架的卖家分不到什么市场份额,那就要考虑考虑。(图5)上架趋势分布:可以看到现在是不是还有很多卖家往这个类目挤进来,新卖家还有没有机会。(图6)评分数分布:可以看到评价数对订单量的重要程度,如果销量都集中在500+评论的产品里,那么新品机会比较少,我们要做到500+评论的话,需要哪些操作?多久能达到?看值不值得投入(图6)评分值分布:可以看到整个市场产品的评价好不好,如果大部分比较差,那就比较适合高品质定制产品。(图7)价格分布:可以看到哪个价格段出单多,帮助我们定价。(图7)通过这么多方面的分析,大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。
不过,插件有它的局限性,有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格(图8)
我们可以把差评点也全部收集起来,开发新品的时候尽量避免这些问题
收集样本过程中可以看看竞品的链接质量,如果都不是很专业,那就是我们的机会
选品过程中,产品的利润是放在第一位的,我们需要提前算好利润率
竞品“问答”里都是顾客最关注的问题,这些搜集起来可以在开发的时候做个参考
做了这些分析以后,如果你查看的产品,市场容量大,利润可观,竞争对手专业度没有那么高,没有垄断,那么多半这个产品是可以做的,立马行动起来,占领这个市场。
美股不断上涨,马上新高,这是什么逻辑
又一波割韭菜的架势,美国的资本集团,金融寡头,趋势待发,要收割全世界了,美股就是标准的庞氏骗局,美国的股市会不会撑到明年?大萧条时期,美国股市大涨,历史最低点,是40点,美国股市已经从八十年代的1000点上涨了二十五倍,可是百分之八十以上的人实际收入没有提高,说明了美国这几十年实际没有发展,只是把钱越来越集中到更少的一部分人手里罢了,这种分配不公导致的矛盾已经变成阶级矛盾,美国的问题如果想彻底解决,除非是改朝换代,推倒重来,期待着美国民众取得胜利。
人这一生都在争什么呢
人生在世,短短几十年,譬如朝露,譬如秋霜!静下心来想一想,我们到底在争什么、比什么?争名,有朝一日,两眼一闭,人死如灯灭″!万里长城今犹在,不见当年秦始皇″。争利,老话说:″钱财乃身外之物,生不带来,死不带去″,三千繁华,弹指刹那,一抔黄沙!人生本苦短,何必名利忙?
人活着,活得开心快乐就好,没必要凡事都争个强弱、比个输赢。争来争去,身累;比来比去,心累。跟家人争,争到最后,亲情没了;跟爱人争,争到最后,缘份没了;跟朋友争,争到最后,友情没了;跟领导争,争到最后,工作没了……争来争去,争不来快乐,也争不来开心,争来的只是烦恼无数。
做人,何必太过认真、太过拼命?心,只有一颗,不要装得太多;人,只有一生,不要追逐太累。活着,就好好地活,开心地活,不要事事与人比长短、争输赢,繁华三千,看淡过眼云烟;烦恼无数,看开便是晴天。该是你的,无须去争,不该你的,争也没用,得失随缘,去留随意,不争的人生,才能活得明白,活得轻松!
世界上没有完美的人生,世事岂能尽如人意?做人但求问心无愧!生活要想少一些烦恼,多一些快乐,就要时时拥有一颗不争的心,任凭世事沧桑,心中宠辱不惊!恬淡宁静,内心从容,安之若素,清风徐徐。走自己的路,踏踏实实做好自己,不争不贪,不比不攀,以一滴水的平静,面对波澜不惊的人生。
不争不比是一种心胸、一种修养,也是做人的一种格局、一种豁达大度,当一个人懂得不争不比,看淡人生得失,这个人就算真正活得通彻明白了。人不争,一身轻松;事不比,一路畅通。知足才能常乐,有些东西,得之乃幸,不得乃命,不必强求,不必耿耿于怀,把握现在,活在当下,才是人生真正之福!
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