直播带货的优势和劣势(谈谈你对直播带货的看法)
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直播带货的优势与弊端在哪里
伴随着互联网不断地发展,有关于网络的许多工作都迎来了极大的发展,而且网络平台也带给了许多人工作和发展的机会,尤其是出现了许多新兴的行业,这些行业可以说是为更多的人带来了福利。这其中就包括直播带货这个行业,这个行业可以说是人群变得越来越多,受到越来越多人的欢迎,因为直播带货有很多优点,当然也存在一些弊端。在网络上利用直播来进行带货,可以在极短的时间内带来卓越的销售表现,可以在短时间内获得大量的利润,而且直播平台进行带货,可以通过平台的手段获取大量的粉丝,这也可以为今后直播带货慢慢地积累人气,而且可以很好地达到属于自己的品牌,尤其是一些手工设计类的产品。在网络上进行直播带货不需要实体店投入,可以说大大节省了前期的投入和开支。而且直播带货对于消费者来说会有一个更直观的印象,因为相比传统的网店来说,直播带货能够看到货物的实体和使用方法,让消费者更有一目了然的体验感,所以在直播带货的时候可以更有效地进行沟通和了解,避免在使用产品的时候出现问题。除此之外,就是直播带货还存在一些弊端,虽然相对来说对消费者是比较划算,但是对于商家来说就可能会造成品牌损失,尤其是许多直播带货会代理同一件商品,是来自不同的品牌和厂商,那么可能就会因为带货主播的原因,导致品牌的影响力逐渐下降,形成恶性循环。除此之外,就是直播带货也有很大的局限性,尤其是许多电子产品,在许多的直播平台可能价格相对来说会便宜,但是很多人都不敢不买,因为这些东西的质量很难得到保证。然后就是最大的一个问题,这个行业目前还处在慢慢发展的阶段,并没有完善的管理和规范机制,可以说是很多类型的人群都可以进行直播带货,那么带货的质量和品质也可以说是参差不齐,所以对于这个行业来说没有具体的行业规范和准则,造成了很多参差不齐的问题,导致产品质量以及选择方面非常的困难。所以直播带货既有优势弊端也比较明显。
网红直播带货有什么利与弊
1、优点:据《2019网红电商生态发展白皮书》,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%~10%,而顶级网红电商能达到20%。网经社电子商务中心主任曹磊向记者表示,相比于传统的电视购物节目,互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码。
2、弊端:直播带货并不是万能药,因为平台的属性各不相同,主播的变现能力也难以保证。记者梳理发现,目前淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等;快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;抖音平台的热门品类主要是美妆。
国金证券分析师裴培表示,每个平台的核心用户的诉求不一样,不是人人都能接受带货的。比如,长视频平台搞带货就纯属无厘头,纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。
扩展资料:
“直播+电商”的模式:
商家对直播高度重视无可厚非,但要降低对直播带货的期望值,并不是所有产品都适合直播形式,同时还要确保品质关;
对于消费者来说,不要盲目相信网红的带货,因为对方不具备审核能力,也无法保障品质,而是要到有保障的大品牌中去选购;对于主播或想进入这一行业的人来说,要注重产品的品质,注重宣传的度。另外不要将其视为可以一夜暴富的职业。
参考资料来源:人民网——网红直播带货逐渐回归理性:不是所有产品都适合直播
直播带货的优势与弊端有哪些
一、直播带货有何优势:为什么会有如此多的人加入到直播带货的行列?其中不乏明星,大V,商界,小编总结大概有以下几个原因:1.粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人流量是非常充足的,粉丝多,榜样的力量大。直播使明星与大众0距离,满意好奇心。从某种本质而言,这个和明星代言产品是一个道理的,只不过直播变成了直接销售。2.直播更直观,具备了互动性和及时性,缩短了产品和用户之间的距离,让人如同在线下的商店里亲身体验一般,通过主播的视觉,听觉,触觉,增加了信任感。 3.直播优惠力度大,实惠,低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝,直播间里面优惠券,红包,满减等都都很让人心动。直播带货有哪些优点和弊端?4.国内产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且成本低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作,智能手机直播就能销售,无疑优势巨大。二、直播带货有何弊端:1.直播带货,主播是关键,对主播的技能有要求,三观也要正,不能低俗的,媚俗的。拥有一定的控场能力,活泼气氛,增加关注但要恰到好处,把握好度,把要点放在打造产品上,个人魅力上。2.不利于大品牌,目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,有的对品控,分级还不明确,如农产品缺乏质量认识,售后认识,服务认识,需求我们在直播间里,创造出品牌。直播带货有哪些优点和弊端?3.主播带货才能参差不齐,大牛大V的转化率在三成以上,成熟点的在一成左右,而大部分没有培训过或专门研究过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下,带货不是有人气就一定行,对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解,还要会表达会展示,没那么容易,直播也是一种技能,需要学习的。
直播带货都有哪些优势和劣势呢
优势:
1、带动销量:随着商品品类的逐渐增多,消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间,在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。
2、品牌推广:品牌每年投入大量费用做广告、搞营销,但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说,直播带货成为一种新的契机。在这里,除了销售带货之外,还有一项重要的功能,那就是品牌露出率。
劣势:
1、难以形成品牌忠诚度:一个品牌如果拥有足够的知名度,即便不参与直播带货,消费者依然会在日常生活中进行购买。相反,正是因为产品的不知名,消费者冲着“全网最低价”的口号,以及抱着对主播的信任,对产品进行购买。
2、降低品牌价值:相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此,并不是任何品牌都适合进行直播带货,处理不当,甚至会降低品牌价值。
3、产品体验感差:多数人会被主播的舌灿莲花所吸引,不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠,对产品没有真正地直观体验,消费者必然难以得到最满意的消费服务。
与传统电商相比,直播带货具有哪些优势
1、内容形式更直观
视频内容形式本身是一种更直观的展现形式,用户可以干脆看到商品的使用效果。
2、网红的身份增加信任
博主本身是差别于店家的第三方,由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。
当播主能表现出在某个行业的专业度,就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。
3、如何选品问题,满足惰性生理
消费者通常在购买物品的时候,经常会有一个问题,我应该买哪个,应该从哪个app上买,选择这些都是花费脑力,精力和时间,现如今干脆有个人直接给你一个好物链接,省去了大部分精力,直接购买。
4、性价比问题
一般直播带货的时候都会提供商品的信息,以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式,把商品的性价比做到非常高。