速卖通自主营销工具有哪些
2024-05-23 20:2124
限时限量折扣、店铺优惠券、全店铺满立减、全店铺打折是速卖通的四大王牌营销工具。
1、“限时限量折扣”使用技巧：
a.商品类型：新品上市或库存充裕的商品
折扣力度：大，甚至亏本销售。(亏本只是限量的，为了积累销量，后期能爆发式增长做的前期牺牲)
活动目的：初期积累销量，为后期做成爆品做准备!
b.商品类型：爆品打折强力引流，关联销售和满立减同时作用。
折扣力度：中或小，因为爆品已经有高销量，稍稍打折就能吸引买家下单。
活动目的：吸引流量，积累客户。爆品的销量高，排序靠前，用这部分商品引流，可以促进商铺中更多商品的成交，配合使用全店铺满立减效果更好。
c.商品类型：换季清仓的商品
折扣力度：高，甚至亏本销售。换季商品已经在前一季获得了足够利润，库存一直积压不如低价回收部分成本。
活动目的：清仓，减少库存积压，回收成本。
2、“店铺优惠券”适用时机：
a.活动生效后，主动通知老买家到店铺中领取，提升老买家回头购买率!
b. 结合其他营销工具，特别是限时折扣和全店铺打折，把买家吸引到宝贝详情页面后用优惠券刺激其立刻购买!
3、“全店铺满立减”适用时机：
a.可以做为店铺常规活动，长期存在，刺激买家多买，提升客单价。必须配合使用“关联商品”工具，方便买家快速找到关联商品。
b.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动时，利用折扣吸引买家流量，并通过折上折刺激买家多买!
4、“全店铺打折”适用时机：
a.平台大促销期间，借平台大量引流的力量，提升自身店铺竞争力!
b.多款新品上市，换季时节，全店铺打折既可以提升新品销量又可以对过季商品进行清仓。
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