跨境电商采购怎么议价
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一、议价产品是什么意思
议价产品，是商议后的产品，我们在购买商品时会有几种不同的价格，议价产品一般是指我们选择了喜欢的产品，但由于价格自己绝得贵了与卖家商议后的价格，价格分为零售的价格和批发的价格，还有出厂的价格，议价可与卖家商谈最终获得一个好的价钱
二、采购的五大原则是什麼
采购的5大原则，就是5R原则。
1,rightvendor.合适的供应商。我们采购的物料、商品和服务的来源，是要从合适的供应商获取。什么是合适的供应商？其中最为重要的两个标准：一是从正确的供应商处购买正确的物料，不能买到假冒伪劣商品。第二就是门当户对原则，就是尽可能找合适的供应商，最好找那些高大上的供应商，和自己不匹配的供应商，也不能找那些作坊类的供应商，要和自己的自身的规模能力匹配的供应商。
2,rightprice.合适的价格。价格不是最低就是最好，没有最低价格，只有合适的价格。采购的价格需要分析，需要去比价，才能得出我们的合适的价格。要考虑总成本，不是说一个价格就好了，它附加其他的一些成本，比如说服务成本，还有产品质量啊等等。
3,rightquantity.合适的数量。物料不是说买的越多越好，要根据自身的需求，还有供应商的价格区间，库存成本，每次采购的数量和价格要合适。
4,rightquality.合适的质量。质量只要满足我们的需求就是合适的，并不是说质量越高越好，质量越高那成本越高，价格就越高，所以不是说质量一定是要最好的，质量是要满足我们的需求才是合适的，就是我们需要的。
5,rightsite.合适的地点。就是指供应商的地点最好能靠近我们的工厂。当然也可以考虑全球采购或者海外采购，但是需要看总成本，只要总成本合适，那地点在哪里都可以，那当然是最好的地点是能够靠近我们的需求地，这样反应速度比较快，更好掌控。
三、费用分析怎么做
1.未得到应有重视的重要工作
因为在会计的处理上简单、重复度高，一般都是刚毕业的学生来处理这一部分的内容，所以经常不受重视。
重点关注：发票合规性、涉税风险、签字手续、是否在预算之内
2.费用分析的方向
1）费用的构成：反应公司现阶段重点的方向。
2）是否超出预算：战略的牵引，管控水平不行，反应公司内控管理不足。
3）费用使用的效率：发生的费用是否能够给公带来同等的收益。
4）税务风险：只是需要形式上的合规。
3.潜在的税务风险点
费用分析与控制的关键技巧
4.成本费用的分类
1）战略性成本费用：影响持续数年，多不可逆，例如筹建新生产线、开拓海外市场等。
2）粗略性成本费用：确定后是否调整要等效果与反响出来后，在调整之前不可控，如产品设计成本、广告投放等。
3）经营性成本费用：可以通过预算控制、标准控制、总额控制压缩一些，但意义不大。可压缩的空间非常有限。
成本费用的控制尽量往前移。
5.费用控制的常见方式
1）预算控制：适用于日常可控费用、如办公费、差旅费等。
2）总额控制：适用于项目类费用（完成总体的一个总额）、薪酬
3）比率控制：适用于销售类费用
4）人均额度控制：适用于通信费、福利费
5）事前报备控制：适用于招待费，需要提前请示领导予以申请
6）内部审计监控：等费用已经发生完了，在对费用进行审计，属于二次监督，一般是抽查进行的。
6.华为的经验
全员全流程降低成本费用----所有的员工都要参加，不能把这个事情和责任都推到财务部，也不能单一个方面和环节进行降低，每个部分都要自己的工作内容和工作职责之内进行控制。
《华为基本法》—成本控制
1）设计成本：源头—确保未来的生产是最经济的
2）采购成本与外协成本：议价能力与规模经济是关键
3）质量成本：特别是因产品质量和工作质量问题引起的维护成本
4）库存成本：特别是由于版本升级而造成的呆料和死料
7.日常费用控制的重头戏
1）销售费用：管住了产品的后端
2）研发费用：管住了产品的前端
8.销售费用的细分
1）销售管理费用：行政办公的、商务管理、产品交付后前系统
2）销售交易费用：售前/投标、客户维护与激励、销售提成、佣金、促销员管理与提成
3）市场宣传费：品牌产品宣传推广、广告费、公关费、促销材料、设施、促销活动及礼品。
4）销售策略费：情报及分析、市场调研、市场网点拓展、市场模式投资。
9.销售费用分类控制—销售交易费
多花会带来销售额的上升，控制不当会直接影响销售业绩，适当提供灵活、弹性预算，要与业绩挂钩，费用来自收入。
10.研发费用的支出范围
人工费用、物料费用、设备折旧、办公费、中试费用、研发成果保护费、与研发相关的其他费
11.研发费用管理的思路
1）将成本费用控制与绩效挂钩：将研发部门费用、研发项目费用、试制消耗费用等与产品开发项目的业绩挂钩，把开发/设计产品带来的利润作为后续考核补充，有利于降低成本。
2）加强项目管理：只要能保证质量、保证产品成本、保证时间把项目完成，就是最大的节约成本，因此，项目的成功就是成本节约，加强项目的过程管理，客观上就会降低成本。
12.怎么监控高管的职务消费
1）重点监控招待费、会议费、培训费、差旅费、办公用品
2）厘清高管假借下属名义报销的费用
3）最好公示高管费用报销、全员监督
4）高管在分公司兼职的，把审计延伸到分子公司，这里的“故事”更精彩。
四、拍单采购专员是做什么
工作是：1.服从分配、听从指挥,并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;
2.负责公司的物资和设备的采购工作;
3.负责对所采购材料质量、数量的核对工作;
4.有权拒绝未经领导同意批准的采购订单;
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