做跨境电商，第一时间除了了解这个平台好不好做之外，其次就是关于平台的回款问题，毕竟这是和自己钱包（利润）息息相关的。相比于OZON跨境店铺，本土店铺的回款方式更为灵活，除了可以使用定期每个月15号25号回款方式外，本土卖家还可以选择灵活性回款的方式，更通俗来讲就是每天营收都可以提现，但是这样的灵活性付款的方式会收取一定的费率。不过灵活性付款并不是说你想开就能开，OZON平台会评估店铺每天的情况，才

有部分OZON卖家在选物流服务商和线路的时候，纯属抱着哪个便宜选哪个的想法，或者是凭借一些小白的经验选择，并不会考虑太多。例如产品的特性、物流运输限制规则、平台禁售规则、退货规则等等。其实首要考虑物流费用是没有错，毕竟我们做OZON跨境电商的目的就是赚钱，只有保证出售的产品是有利润的前提下我们才会进行售卖，但是也要考虑到更多相关的运营细节，尤其是物流板块更不能马虎，才能在掘金OZON的路上高歌猛进

OZON自动应用促销是什么？有什么优势？需要怎么参加？OZON自动应用促销是指卖家为商品设置最低商品价格，当条件满足促销要求，产品将自动添加到所有可用的OZON促销活动中，并且产品出售价格不会设置的最小值。自动应用促销的好处就是，OZON卖家开启了这个功能后，就不用花时间去纠结要参加哪种促销，而且平台有促销，自己的商品基本上就是全天全年都在参加促销活动。但也有一个不好的地方就是，当你的产品适用于同

OZON产品详情页，在平台称之为JSON，它属于免费的营销工具，同时也是影响商品转化率的关键因素之一，那么如何打造高转化率的产品详情页呢？OZON平台不同于其他跨境电商平台，JSON富内容与文字描述是不能共存的，如果制作了JSON富内容，平台就会默认隐藏你的产品文字描述，买家也只能看到你的JSON内容部分，所以在制作JSON的时候一定要考虑好，是要产品描述还是详情页，不然做出来也只能事倍功半。OZ

OZON无息分期付款是本土店铺才可以使用的一种营销工具，根据平台数据得出结论，如果为OZON买家开通商品的无息分期付款功能，买家可以通过延迟付款购买自己心仪的商品，这将有助于卖家提升高达30%以上的销量。OZON卖家可以免费开通分期付款功能，并且只有当买家使用该功能下单产生订单销售额，商家才需要支付11.11%的推广费用，平均而言总折扣金额为卖家总营业额的0.75%，同时OZON会在无息分期付款活

时隔8年，俄罗斯又重返全球是大经济体行列，而且还是在西方品牌逐渐退出俄罗斯市场的条件下，不难发现中国制造为其贡献了很大的经济GDP，贯穿到B2B和B2C。以俄罗斯跨境电商OZON平台为例，其平台90%订单都是来自中国卖家，这还没包括做俄罗斯本土电商模式的中国企业卖家们，总的来说，中国制造已经慢慢走进俄罗斯每家每户。中国制造走进俄罗斯、乃至走向全球，都离不开物流的发力和各大口岸的共同发力。就在202

OZON平台运营门槛不算高，当然它和其他电商平台也无法直接对比，每个平台对应的市场都不一样，加上每个国家的生活消费习惯与喜好不同，导致的差异性也很大，想要做好OZON，不仅要知晓OZON运营的底层逻辑，更要深刻了解俄罗斯市场和熟悉使用平台的规则。就像OZON平台鞋服商品的尺码表，很多卖家都只是在上架时候填写了产品属性参数就算了。其实OZON平台为了完善买家的购物体验，降低卖家的产品退货率，专门为服

OZON平台不管是做哪个模式，对于商品的销售都有一定的要求限制，如果没有遵守OZON平台的规则强行上架商品，OZON平台是会拒绝产品出售，而且还会视情节严重甚至对店铺做出处罚。以下是OZON本土仓库不接受的物品清单，但可以使用尝试用FBS或realFBS方案出售这些产品，但可能会受运送服务的限制，建议在尝试销售之前先向物流承运商确认能不能配送。FBO禁售商品清单：· 汽车：充电的酸性和碱性电池；缓

在做OZON平台的卖家没少都会遇到买家取消订单的情况，货还没发出去还好，但如果是在途中，或者到了俄罗斯OZON自提点，那真的让人很头疼。尤其是刚入局不久的OZON卖家面对这样的问题真的手忙脚乱，有一些可能会直接佛系应对，觉得亏了就是亏了，不挣扎了。十二妹是觉不会主张这样处理买家取消订单的消极方式，这样除了让自己蒙受损失外，还会助长了买家不好的风气，在可以操作的前提下，其实是可以尽可能降低咱们卖家的

都知道OZON平台有跨境店铺和本土店铺之分，但是关于两者的产品类目佣金有哪些细微的区分，大多数卖家却比较模糊，尤其是目前只在做OZON跨境店铺的卖家。其实无论做哪类型OZON店铺都是要缴纳一定的产品佣金费用，且每一个产品类目都是固定百分比的，下面跟着十二妹来了解一下。OZON本土店铺产品类目佣金收费维度· 产品类目在OZON这里，品类佣金需缴纳多少取决于产品主类目，在某些情况下更是取决于产品类别，

最近OZON平台规则又更新了，而且还是有利于OZON跨境卖家的。OZON完善了跨境卖家的退货设置功能，退货选择设置更加个性化，卖家可以根据个人最适合的方式选择接收退货，地址不限于使用俄罗斯地址，只需确定能联系上收件人和真实的退货地址即可。但有一点要清楚的是，根据平台给出的消息，设置好的地址将会被锁定，如果需要变更，卖家可以通过在后台自行更改。更新OZON退货设置在个人中心后台，打开菜单栏——仓库方

OZON官方对外公示，平台买家也更青睐有好评的商品，评价不仅关系着消费者的购物决定，还关系着人们愿意花费的金额——人们可能愿意多花32%以上的钱来购买优秀评级卖家产品。当潜在买家被定向转移到商品页面时，卖家首先关注的一点就是商品的评价，当看到更多评价时，买家心底就会将其认为是畅销的象征、即是众多消费者更愿意选择的商品对象，而大部分买家都会有从众心理，所以在平台上，同样的商品，拥有评价的商品会更畅销

有很多做OZON的卖家，其实对于选品是没有一个概念的，更别说方向。更普遍的现象就是靠着主观去选，盲目跟风、追求爆款、产品同质化严重，或者身边的朋友有什么就卖什么，缺少市场调研的数据，不知道市场需要什么，消费者喜欢怎么样的产品，在这样条件下去运营想爆单，其实和买六合彩中将的几率没什么两样。如果你刚好正在做OZON又恰巧还没有选品头绪、不知道做什么产品类目的话，可以看看以下产品推荐，或许从中能得到启发

最近，俄罗斯电商平台 OZON 公布了 2022 年 Q4 及全年业绩数据，得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加，OZON 平台无论在收入、利润还是销售 GMV，季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度，OZON 的销售 GMV 同比增长 67% 至 2960 亿卢布，全年同比增长 86% 至 8322 亿卢布。2022 年，OZON 活跃买家数量从 960 万增加至 3520 万，而活跃卖家

老话说的好：活到老学到老！这句话不只是泛指学习，同样适用于目前正在做电商的每个人。电商平台政策规则一天一个样，不管是大平台，还是说像OZON这样的平台，也基本是这样状态，每周一小更，每月一大更，真的很考验运营人的能力，如果应变能力和学习能力稍微差点，分分钟都会被同行甩了十条街，更别说那些直接拿着视频课件宝典按部就班的OZON卖家们，这样闭门造车也就意味出单更像是买六合彩一样，几率不是一般的低。做电