纵观2021年亚马逊页面的搜索结果和广告的价格，我们明显感到亚马逊广告带来了如下的几个趋势： 搜索结果的顶部（the top of search) 越来越多的商品推广广告； 根据数字营销机构 Merkle 的数据，到 2021 年第二季度，商品推广广告约占零售商在亚马逊上广告支出的 73%； 随着竞争的加剧，亚马逊的广告价格飙升； 01 — 搜索结果越来越多的商品广告 在亚马逊上搜索“牙膏”，网页

随着亚马逊上日益激烈的竞争，广告运营变得越来越重要。而在众多的广告当中，能够让您脱颖而出的一种广告就是品牌视频广告。 在视频、图片、或是一大堆的文字描述中，什么最能吸引消费者的注意力呢？答案肯定是视频。而通过了品牌备案的亚马逊卖家就可以在合适的时机开启自己的品牌视频广告来抢占先机。这些引人注目的产品视频在搜索结果中占据了很大一部分空间，并在潜在客户滚动浏览时自动播放。 下面就让我们一起来了解一下视

亚马逊广告在 10 月 26 日的年度开箱大会UnBoxed上，宣布了一系列新功能和工具，据称这将帮助亚马逊的广告商极大地增强品牌讲述故事和改善客户关系的能力。 这些新的功能和工具对亚马逊广告商将会产生很大的吸引力，同时也将有助于亚马逊获得额外的媒体支出——尤其是在平台上销售商品的亚马逊卖家。 亚马逊广告全球广告销售副总裁艾伦·莫斯 (Alan Moss) 表示：“没有人比品牌本身更知道如何讲述品

搜索词是消费者用来查找产品的关键字。 亚马逊的 A9 搜索引擎算法将消费者的搜索词与产品链接的listing信息以及后台的关键词进行匹配，再将相关的产品编译陈列到消费者的搜索结果页面。 后台关键词字段限制为 249 个字节，包括空格和标点符号。 每个月都有有超过 20 亿人使用 Amazon.com 在线查找他们喜欢的商品。在这 20 多亿访问者中，绝大多数人使用搜索框不断缩小搜索范围并最终找到他

竞价（bidding）可以说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。 即使卖家为自己的广告选择了匹配相关度很高的优质投放对象，但是竞价的错误也有可能带来令人失望的表现。 如果您的出价过低，您很可能会错过有价值的展示位置，给竞争对手留下机会。如果您的出价过高，您可能会以过高的成本获得过多的流量，带来额外的无效点击从而导致广告投资回报率下降。 了解竞价在亚马逊上如何运作的细节才能让您更好地实施成功的广告营

广告销售成本 (ACoS) 是亚马逊广告的重要指标，它是指导您的亚马逊广告策略的重要参考，也是衡量广告策略成功的标准。这个变化无常的百分比甚至决定了您投放出价的方式。如何定义一个好的ACOS呢？ 答案是ACoS 没有好坏之分，它就像是一匹马却决于骑乘的人如何去驾驭。有的时候您需要它跑慢一些，有的时候您需要它奔跑起来。但是，驾驭者不能由着马儿自由自在最后变成脱缰的野马。 01 — 什么是ACOS A

广告运营是亚马逊卖家日常最重要的工作之一。 有的卖家广告运营相当成功，不仅提高了广告订单的销售，也拉动了自然排名的提升和整体销售的提高，同时广告的ACOS被控制在一个合理的水平。也有不少卖家抱怨：“我的广告费根本用不完，用户很少点击我的广告”，“我的广告点击量倒是挺高的，但是订单却很少，广告花费比销售额高多了。” 在衡量亚马逊广告的指标中，点击率（CTR）是其中重要的一个。今天的文章我们就围绕这个

随着亚逊精灵定时调价功能的推出和完善，越来越多的用户开始使用这个功能。在使用定时调价的过程中，卖家自然需要去研究两件事情：定时调价的时间点怎么选择？每个时间点的出价该怎么选择？与此同时，也促使大家对一直存在的亚马逊建议竞价和默认竞价也开始关注，想了解这两个功能的究竟。今天的文章就带大家一起深入刨析一下这两个指标的原理和使用方法。 01 — 亚马逊建议竞价 什么是亚马逊建议竞价？ 在广告的投放列表中

亚马逊生态系统充满了机会，但竞争也非常激烈。在机会和竞争交织的征途上充满了令人眼花缭乱的各种说法和术语，很多卖家似懂非懂，于是在困惑的时候不自觉地开始相信有些卖家或者服务商竟有通天的本事解决各种麻烦。殊不知很多“服务”的背后隐藏着骗局。今天的文章我们摘选了一些卖家关心的但或许还不明所以的常识性话题来简单阐述。 01 — 亚马逊搜索引擎算法 - A9 A9是亚马逊搜索引擎算法的名称。当消费者在亚马逊

亚逊精灵已经全面支持了亚马逊展示型广告！亚马逊展示型推广广告（以下简称展示型广告）早已推出了一段时间，最近也已经全面支持了日本市场。越来越多的卖家选择采用展示型广告，而且有很多卖家已经逐渐感受到它的优势并且取得了非常不错的广告效果。虽然它的功能还在不断地演进，但现在也是一个好时机对其进行阶段性的总结了。 01 — 什么是展示型推广广告 无论是亚马逊还是任何其它网站的定义都不能够很好地诠释展示型推广

前几天卖家Zoey谈到一个困扰她很久的问题 - 由于在亚马逊品牌备案过程中没有正确地填写品牌名称，导致品牌旗舰店的链接始终无效。她曾在亚马逊后台开过case但是问题一直没有得到解决。打听到国内有些代理公司可以帮助处理这样的事情，她几乎打算花上千元去“解决问题”了。后来根据我们的建议，她通过与亚马逊品牌备案团队的沟通，几天就完美地解决了问题！ 在此之前，Zoey在全网各处都没能找到一个解决此类问题靠

我们曾经刊登过这篇文章，受到了广大卖家的好评。但是随着时间的变化，有些内容已经发生变化，所以本期文章特此更新。 01 — 品牌备案的最大误区 - 可以防跟卖 “重要的事情说三遍，品牌备案不能防跟卖，品牌备案不能防跟卖，品牌备案不能防跟卖！。” 亚马逊品牌备案可以防跟卖是一个美好的错觉。亚马逊官方一直在坚持不懈地澄清，但是总有卖家一直固执地认为它可以防跟卖，并且用品牌工具拼命地举报跟卖行为。2018

在亚马逊投放关键词总体来说比投放商品定位贵，原因主要有两个：第一，用户最常见的购物习惯是在输入框进行搜索来找寻感兴趣的商品，因此大部分卖家以投放关键词广告为主；其次，也是因为许多卖家习惯性运营关键词广告，而对于商品定位投放不是很熟悉造成的。总之，在亚马逊竞价排名的竞争机制下，竞争购买关键词投放的人越多，价格也就是炒得越高。 许多如何降低ACOS的文章都会为卖家提供许多的线索和运营的技巧。其实，在没

随着竞价的加剧，在亚马逊上投放广告是让产品获得曝光露出的必不可少的手段；投放广告的意义在于提高产品和品牌的知名度从而最终提高整体的销售量。 众所周知，在亚马逊上面衡量广告效率的一个重要指标是ACOS（即Advertising Cost over Sales，广告花费和广告订单销售比）。最理想的广告运营可以这样描述：在提高了整体销售和品牌知名度的同时，广告订单本身也是盈利的。换句话说，就广告订单的成

转化率是衡量广告效率的重要指标。从计算公式上面看，广告转化率反应的是广告点击的效率。它 意味着平均每100个广告点击产生了多少个订单。所以，点击率越高意味着每一个点击带来的销售额越高，您的广告效率越高。 广告订单量/广告点击量=转化率 亚马逊的平均转化率大约在10％到15％之间。无论您公司的转换率低于平均水平，还是高于平均水平，您都应尝试提高转换率。 我们再深入思考一下，转化率低的原因究竟是什么呢